Маркетинговый план промышленного предприятия

Маркетинговый план промышленного предприятия

32

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………3

1.Аналитическая часть……………………………………………………………6

1.1Анализ товара ОАО “НТЗ”………………………………………………..…6

1.2 Анализ конкурентов трубопрокатного рынка………………………………8

1.3Анализ потребителей………………………………………………………...13

1.4Прогноз рынка, его угрозы и возможности………………………………...14

1.4.1 Финансовые обзор отрасли………………………………………………..15

2.Практическая часть …………………………………………………………...18

2.1 Возможности ОАО “НТЗ” (ТПЦ 4), его задание и проблемы……………18

2.2 Стратегия маркетинга……………………………………………………….24

2.3 Маркетинговая политика……………………………………………………25

2.3.1 Товарная политика………………………………………………………...25

2.3.2 Ценовая политика………………………………………………………….26

2.3.3.???????? ????????????? ??????………………………………………….27

2.3.4. ???????? ?????????????? ????? ???? 4…………………………….28

??????………………………………………………………………………..31

Литература……………………………………………………………………….35

????????

???? ?????? ???????? ?????? “???? ?????????? ?????? ????????????? ??????????”.

?????? ???????? ?? ?????????????? ???????????? ??????? ?????? ? ??????????? ???????????? ? ?????????? ????????????? ? ??????? ?????? ?? ??????: ???? ? ??????? ???????????, ??? ???????????????? ?? ???? ????????????, ????? ??????? ??? ?????????? ???????????
?????? ??????? ???????, ??? ????????? ? ??? ? ?????? ???????? ? ????? 80-?- ?????? 90-? ?????. ??, ?????? ? ???? ??????, ?????????????? ????????? ???????????? ????? ? ??? ???????????? ??????? ??????. ??????? ?????? ?????????? ?? ??????????? ????? ??????????????? ??? ????? ???????? ????????? ???????? ???????????? ????????????.

????????? ???? ??????? ???????????? ? ?????????? ??????? ????????, ???????????????, ??????????? ? ?????????? ????, ????????? ? ????? ??????????? ??????, ???????????????? ????? ????????? ??? ? ???????????.

??????? ?? ??????? ????????, ??? ????????? ????? ????? ??????????????. ???????? ?????????? ?????? ???? ????? ????????, ? ????? ???? ?????????, ??? ??????? ????????? ?? ???????? ???? ?? ???? ????? ??? ???? ?????????? ??????? ????? ????? ???????? ??? ????? ??????????. ????? ??? ?? ????? ???? ?? ?? ?????? ???????? ?????????? ??????? ??? ?????????????, ? ????? ? ?????? ????????? ????????. "?????????????" ????????? ?????????? ?? ?????? ????? ??????? ?????? ??? ???????? ????????????? ??????????.

?????? ??? ?? ???? ????????? ??? ?? ??????? ?? ??????. ??? ???? ????????? ?? ??????, ??????? ????? ???????? ? ???:

?????????? ??????????? ? ????????? ???????? - ????????? ?????? ? ?????? ???????? ??????? ?????????? ???????, ?????????????? ????????? ????????, ??????? ???????????????? ???????? ?????? ??????? ??????;

????????????? ???????????? ?????, ??? ????????, ? ?????????, ? ??????? ???????????? ? ???????????? ?????? ??????????? ? ??????????????? ????????? ? ??????????? ?????????? ?????????;
?????????? ?????????????? ? ?????????? ????? ? ????, ??????? ?? ?????? ????????;

???????? ????? ?????????? ?????????, ??? ???????? ? ????????????? ??????? ? ??????????? ?????????????, ???????????? ???? ????????, ?????????????? ????????? ? ????????;

?????? ???????? ?????????? ?????????????? ??????? ? ??????? ???????? ??????????.

Объектом разработки плана маркетинга данной работы является продукция ОАО “НТЗ”.

Цель курсовой работы:

1. Провести анализ рынка металлотрубной продукции.

2. Проанализировать рынки конкурентов и потребителей металлотрубной продукции.

3. На основе полученных данных, составить план маркетинга металлотрубной продукции ОАО “НТЗ”.

Аналитическая часть

1.1 Анализ товара ОАО “НТЗ”

"Нижнеднепровский трубопрокатный завод" - крупнейший производитель труб нефтяного сортамента на Украине и в странах СНГ. Организованный свыше 110 лет назад, сегодня завод - многопрофильное современное предприятие, оснащенное собственным сталеплавильным комплексом (включающим установку вакуумирования стали), пятью трубопрокатными, колесопрокатным и кольцебандажным производствами. Мощности ОАО "НТЗ" по выпуску нарезных труб превышают 400 тыс. тонн в год. В выпускаемую продукцию входят тысячи типоразмеров стальных труб из углеродистых и легированных сталей диаметром от 10 до 377 мм. Введен в эксплуатацию участок по производству труб с внутренним эмалевым покрытием. ОАО "НТЗ" - ведущее предприятие Украины по объему экспорта стальных труб и колес в страны ближнего и дальнего зарубежья.

На многие виды продукции получены престижные международные сертификаты. Основной сортамент завода - трубы для добычи нефти и газа - сертифицирован Американским нефтяным институтом (API). Завод также обладает огромным производственным и научным потенциалом в области колесопрокатного производства. Освоил и поставляет в страны ближнего и дальнего зарубежья более 50 профилеразмеров колес, сертифицированных по международным стандартам, для подвижного состава железных дорог, эксплуатируемого в различных климатических условиях, а также бандажи для локомотивов, метро, трамваев; сложнопрофильные кольцевые изделия. В некоторых западных странах солидные фирмы стали агентами предприятия по продвижению заводской продукции на местных рынках.

Завод рентабелен и привлекателен для клиентов оптимальными ценами на продукцию и неукоснительным следованием мировым стандартам.

Рассматривая технико-технологический тип товаров на рынке металлотрубной продукции можно сказать, что продукция “НТЗ” является группой стандартизированной продукции для традиционного применения.

Действующая на заводе система качества отвечает требованиям стандарта EN ISO 9002 : 1994. Проведенный в ноябре 2000 г. надзорный аудит органом по сертификации TUV-CERT подтвердил эффективность.

Ассортимент продукции НТЗ:

Стальные трубы:

Трубы бесшовные горячедеформированные

Трубы обсадные и муфты к ним

Трубы насосно-компрессорные и муфты к ним

Трубы утяжеленные бурильные

Штанги бурильные квадратные

Трубы холоднотянутые высокой точности для погружных электронасосов и погружных электродвигателей (ПЭН и ПЭД)

Трубы бесшовные для котельных установок и трубопроводов

Трубы подшипниковые горяче - и холоднодеформированные

Трубы бесшовные холоднодеформированные

Трубы холоднотянутые высокой точности

Трубы стальные электросварные, в том числе ВГП и профильные

Колеса цельнокатаные

Бандажи

Кольцевые изделия, фланцы.

Завод является крупнейшим экспортером трубной продукции за пределы Украины. Доля Завода в общем объеме экспорта трубной продукции, произведенной на Украине, составляет 75%.

Объем производства труб за 6 мес. 2002г. составил 66,7 тыс. т. на сумму более 37 млн. долларов США.

Весь ассортимент продукции завода отличается приемлемыми ценами и отличным качеством, что в первую очередь очень ценится потребителями.

3.2 Анализ конкурентов трубопрокатного рынка.

В структуре горно-металлургического комплекса - производители труб являются как одними из крупнейших потребителей металла (проката), так и производителями ликвидной конечной продукции.

Производственные мощности 7 специализированных трубных заводов составляют более 6 млн. тонн. При этом загруженность мощностей находится на уровне от 8% до 35%. На трубных заводах эксплуатируются 11 установок по производству стальных гарячекатанных труб, 45 станов электросваривания труб большого, среднего и малого диаметра, 6 трубоволочильных цехов, 4 специализированных отделения по производству бесшовных холоднодеформированных труб и 3 цеха по производству чугунных труб.

На площадях ММК им. Ильича расположено производство бесшовных гарячекатанных нефтепроводных труб, баллонов среднего объема и электросварочных труб среднего диаметра. АО "Днепропетровский метзавод им. Коминтерна" специализируется на производстве электросварочных водо-газопроводных углеродных труб. АО "НПО им. Фрунзе" производит утяжеленные трубы, которые используются, в частности, для укрепления буровых скважин.

В настоящий момент трубная отрасль Украины находится на стадии роста

Необходимым этапом анализа деятельности конкурентов является построение конкурентной карты рынка, то есть классификация конкурентов по занимаемой ими позиции на рынке.

Распределение рыночных долей позволяет выделить ряд стандартных положений предприятия на рынке. Как правило речь идет о лидерах - предприятия с максимальным значением доли рынка и аутсайдерах - занимающих самые скромные позиции, а так же о некоторых промежуточных группах. При определении принадлежности предприятья к той или иной группе наиболее часто применяется метод определения граничных значений доли. Эти границы представляют собой обсалютное значение Дi, формируемое на основание анализа рыночной позиции конкурентов на конкретном товарном рынке.

Рыночную долю предприятия можно рассчитать по следующей формуле:

Дi = Кi/? Кi, i = 1,……..,n Ш< Дi<1, (3.1)

Где Дi - рыночная доля i-го предприятия.

Кi -количество реализованной (произведенной) продукции i-ым предприятием.

Таблица 1.1 Матрица конкурентной карты трубопрокатного рынка Украины (источник ПРОМЕТАЛЛ)

Страницы: 1, 2, 3