 |
|
МЕНЮ
|
Бізнес-план підприємстваp> Важливим елементом стратегії і тактики маркетингу є встановлення цін на продукцію підприємства.Ціноутворення - складний процес, на який впливає ряд динамічних чинників: 1. реальні витрати; 2. цінність для споживача; 3. можлива реакція конкурентів; 4. еластичність попиту на продукцію фірми; 5. ціна конкурентів на аналогічну продукцію. У нашій діяльності більше усього підходить метод визначення ціни за схемою "собівартість плюс прибуток". Згідно з цим методом ціна (Ц) обчислюється по формулі: [pic], (7.1) де [pic] - собівартість продукції; [pic] - величина прибутку. Прибуток визначається за нормативами у відсотках до собівартості або її частини (вартості обробки). Величина цього нормативу встановлюється підприємством, виходячи з розумінь прибутковості продукції і її конкурентноздатності. Вона може обмежуватися державою як граничний рівень рентабельності продукції. Позитивні сторони цієї методики лежать у її простоті, логічної очевидності такої функції ціни як повернення витрат виробника і забезпечення прибутковості підприємницької діяльності. Недолік методики в тому, що вона слабко враховує ринкові чинники ціноутворення і насамперед попит. Цінова політика буде змінюватися в залежності від життєвого циклу товару, кон'юнктури, що склалася на ринку і зміни стратегії фірми. 7.4. Реклама і просування товару Реклама - цілеспрямований інформаційний вплив посереднього характеру на споживача для просування товару і послуг на ринку збуту. Ціль нашої реклами - це повідомлення інформації про фірму і продукцію, що випускається. Для ознайомлення з товаром на ринку передбачається: дати свою рекламу у щорічному виданні “Докладніше про підприємства в Україні”. Для реалізації на ринку України цього буде досить, оскільки подальшим збутом займатимуться обласні бази райспоживспілки. Для того, щоб про наш товар дізналися за межами країни необхідно дати подібну рекламу в періодичному видані тієї країни, яка може стати потенційним споживачем. 7.5. Сервісне та гарантійне обслуговування Наше підприємство надаватиме такі сервiсні послуги: 1. Доставка в межах нашої країни; 2. Погрузочно-розгрузочні роботи 3. Виготовлення продукцii пiд заказ, враховуючи кольорову гамму, та розмiр; 4. Надається знижка 5% при покупці партії більш ніж 10000 штук. Гарантійного обслуговування підприємством не передбачено. 7.6. Бюджет витрат на маркетинг На етапi освоєння ринку органiзацiй затрати на маркетинг визначенi як На стадii розширення виробництва цi затрати змінюватися не будуть, оскільки реклама публікуватиметься в щорічних періодичних виданях. На маркетинг фірма виділяє 2000 грн. Ці гроші планується використовувати наступним чином: 1. Витрати на маркетингові дослідження - 1000 грн.; 2. Витрати на публікацію реклами у періодичних виданях – 1000 грн.[5] 8. ОЦІНКА РИЗИКУ 8.1. Перелік можливих ризиків і проблем Проаналізувавши діяльність нашого підприємства ми можемо сформувати ряд ризиків і проблем: 1) Комерційний - ризик, пов'язаний із реалізацією товару, придбанням сировини, узагалі з безпосередніми діями підприємства; 2) Виробничий - пов'язаний із ризиками, що виникають у процесі виробництва і з усіма наслідками, що звідси випливають; 3) Фінансовий - ризик, що обумовлений операціями з банками, економічним станом країни і т.д. Проаналізувавши діяльність нашого підприємства ми можемо сформувати ряд ризиків і проблем: 1. Невчасне постачання матеріалів і комплектуючих фірм-постачальників. 2. Поява на ринку продукції конкурентів, що є більш дешевою або якісною. 3. Втрата контролю за ситуацією на ринку. 4. Некомпетентність керівників у деяких питаннях маркетингу і керування.[1] 8.2. Шляхи мінімізації ризиків 1. Послуги зовнішніх консультантів-експертів у тій вузькій області, де ризик найбільше ймовірний. 2. Орієнтування на визначену категорію споживачів, або на постійних клієнтів. При наявності вільних коштів доцільно здійснювати фінансування дрібних підприємств, що займаються освоєнням новинок. 3. Прогноз можливого ризику: виявити джерела ризику, тверезо оцінити можливості підприємства, розробити альтернативні варіанти здійснення програми. 4. Утворення спеціального резервного фонду для самострахування за рахунок частини своїх оборотних коштів. 5. Передача частини ризику іншим особам і організаціям шляхом страхування бізнесу і службовців. 9. ЕКОНОМIЧНА ЕФЕКТИВНIСТЬ 9.1. Технiко-економiчне обгрунтування випуску продукцii Данна продукцiя випускається з метою економii коштів громадян і держави в цілому, а також завдяки добрим гігроскопічним властивостям та здатності зберігати тепло наша продукція зберігає здоров’я громадян. 9.2. Види ефекту, якi одержить майбутнiй споживач - економiя коштiв громадян i держави; - збереження здоров’я громадян. 10. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН 10.1. Розрахунок собівартості одиниці продукції Собівартість продукції - це виражені в грошовій формі поточні витрати підприємства на виробництво і реалізацію продукції Собівартість продукції - показник, що характеризує результати
виробничо-господарської діяльності підприємства, використання матеріальних
і трудових ресурсів. - Перший метод заснований на питомій вартості одиниці маси нової техніки: S=Sa*Mн*kн; S – питома собівартість одиниці маси, аналогічної техніки; Mн – маса нової техніки; kн – коефіцієнт, який враховує конструктивні та технологічні особливості нової техніки. Приймаємо: 1 – 2. - Другий метод – зведення до базового вузла, застосовується коли є можливість розрахувати собівартість одного з провідних вузлів конструкції: [pic] S = [pic]; [pic]Sв – собывартысть провыдного вузла виробу; [pic]П – питома вага провідного вузла в собівартості. [pic]- Третій метод – питомої ваги, застосовують коли є можливість розрахувати статті витрат і встановити питому вагу цієї статті в собівартості; [pic]- Четвертий метод –параметричний, застосовують тоді, коли можна виявити залежність між собівартістю виробу та значенням одного або декількох її основних параметрів, або описати цю залежність відповідною формулою: [pic]S = f(x1,x2,x3…xn); [pic]xn – технічні параметри нової техніки; f – функція залежності собівартості від технічних параметрів. - П’ятий метод – бальний, графоаналітичний. [pic] Так як відомі дані по всіх статтях калькуляції, то розрахунок будемо робити методом калькулювання статей витрат. До статей відносяться: - витрати на сировину і матеріали; - витрати на комплектуючі; - транспортні витрати; - основна заробітна плата; - додаткова заробітна плата; - відрахування; - цехові і заводські витрати витрати; - невиробничі витрати. Дані статті витрат обчислюються по приведених нижче формулах.[7] Розцінки матеріалів (м), що використовується для виготовлення одиниці продукції подані у таблиці 10.1. Таблиця 10.1. Розрахунок вартості основних матеріалів виготовлення валінкового взуття Розрахуємо транспортні витрати відповідно для кожного розміру валянок: [pic]. (10.1) [pic](грн); [pic](грн); [pic](грн); [pic](грн); [pic](грн). Основна заробітна плата: [pic]. (10.2) [pic] Додаткова заробітна плата: [pic]. (10.3) [pic](грн) Різноманітні відрахування: [pic]. (10.4) [pic] Цехові і заводські витрати: [pic]. (10.5) [pic] Виробнича собівартість кожної пари валянок: [pic]. (10.6) [pic](грн); [pic](грн); [pic](грн); [pic](грн); [pic](грн). Невиробничі витрати: [pic]. (10.7) [pic](грн); [pic](грн); [pic](грн); [pic](грн); [pic](грн). Повна собівартість: [pic]. (10.8) [pic](грн); [pic](грн); [pic](грн); [pic](грн); [pic](грн). Обчислення зроблені по формулах (10.1)-(10.8) зведені в таблицю 10.1. Таблиця 10.1. Калькуляція собівартості Собівартість визначає мінімальну ціну, по якій виробник може
реалізувати свою продукцію лише відшкодувавши при цьому свої витрати. У даному випадку приймемо рентабельність нашого виробництва ([pic]) рівну 40%, ціна товару ([pic]) буде розраховуватись по формулі: [pic], (10.9) [pic]; [pic]; [pic]; [pic]; [pic]. Ціна продажу ([pic]) товару з урахуванням податку з додаткової вартості (ПДВ = 20 %) складе: [pic], (10.10) [pic]; [pic]; [pic]; [pic]; [pic]. Приймаємо ціну для реалізації рівну: Цреаліз=40(грн). [6] 10.2. Розрахунок очікуваного річного кошторису витрат на виробництво Бізнес-план включає оцінку ефективності підприємницької діяльності шляхом співставлення розміру затрат на виробництво продукції з результатами її реалізації. Результативним показником ефективності є валовий прибуток, що
визначається для кожного товару окремо. Валовий прибуток розраховується як
різниця між ціною продажу і сумою змінних витрат. Таким чином визначається
стабільність надходження прибутку та тенденції його зміни. Для
обусловлювання цієї тенденції потрібно розрахувати перемінні і постійні
затрати, а також питому вагу статей калькуляції в собівартості продукції. Банкрутство означає фінансову неспроможність підприємства через порушення відповідності між розміром затрат на виробництво продукції і сумою виручки від її реалізації. Багаторазове повторення перевищення затрат над виручкою приводить до збиткової роботи і, до необхідності ліквідації підприємства. Щоб уникнути банкрутства, потрібно знати, що буде вигідним, а що не вигідним для підприємства. Не вигідно: - Виробляти продукцію в умовах жорсткої конкуренції, не знаючи можливостей конкурентів; - Імпортувати товари, так як мито та податки “з’їдять” весь прибуток; - Експортувати продукцію, так як курс долара часто робить експорт збитковим; - Інвестувати, якщо дуже великий ризик повернення і не аналізувалися позитивні результати; - Приватизовувати – зростання цін на сировину, матеріали і обладнання може призвести до банкрутства; - Зберігати гроші в банку, так як інфляція обезцінює вклади; - Створювати спільні підприємства в країнах з нестабільною політичною структурою, де не має майнових гарантій для нормальної роботи і т. д. При обчисленні собівартості продукції важливе значення має визначення складу витрат, що включаються до неї. Як відомо, витрати підприємства повертаються за рахунок двох власних джерел: собівартості і прибутку. Тому питання про склад витрат, що включаються в собівартість, є питанням їхнього поділу між визначеними джерелами повернення. Загальний принцип цього поділу полягає в тому, що через собівартість повинні повернуться витрати підприємства, що забезпечують просте відображення всіх чинників виробництва: предметів, знарядь праці, робочої сили і природних ресурсів.[1] Відповідно до вище сказаного необхідно розрахувати кошторис витрат на
виробництво, що включає наступні витрати. Зм = (М+К+Тр.вит) * Nрiч + Q - матеріали ([pic]) - дорівнюють ціні матеріалів, що використовуються для виготовлення одиниці продукції; - комплектуючі ([pic]) - дорівнюють ціні комплектуючих, що застосовуються для виготовлення одиниці продукції. - транспортні витрати: [pic], (10.11) - паливо й енергія ([pic]) рівні загальним витратам палива й енергії, що використовуються при створенні і реалізації продукції; Витрати на оплату праці ([pic]) - грошова маса призначена для виплати заробітної плати робочим і додатковою заробітною платою; Відрахування ([pic]) - відрахування в пенсійний фонд, фонд постраждалим від ЧАЕС, фонд зайнятості, на страхування і т.д. : [pic], (10.12) - приміщення - грошові витрати по поверненню собівартості або оренди робітників і складських помешкань; [pic], (10.13) - обладнання - витрати на купівлю промислового устаткування, необхідного в процесі виробництві; [pic], (10.14) а) примiщення (при нормi амортизацii 5 %): Апр = 200000 * 0.05 = 10000 (грн) б) станки та установки (норма амортизацii 30 %): Аоб. = 20000 * 0.3 = 6000 (грн) в) iнструмент : Аiнс = 5000 * 0.4 = 2000 (грн) г) транспорт : Атр = 35000*0.2= 7000 (грн) Загальна сума по амортизацii : А = 25000 (грн.) - Інші витрати - витрати, що породжуються явищами нерозривно пов'язаними з виробничою або невиробничою сферою виробництва, але в однаковій мірі впливають на собівартість продукції. Даний кошторис приведений у таблиці 10.2.[6] Таблиця .10.2. Кошторис витрат на
виробництво. 10.3. Аналіз показників господарської діяльності Для того, щоб зробити висновки про діяльність підприємства необхідно ввести показник, який би прямолінійно відображав результати цієї діяльності. Таким показником у господарській діяльності є рентабельність. Рентабельність - це відносний показник ефективності роботи підприємства. У загальній формі він обчислюється як відношення прибутку до витрат. При обчисленні рентабельності необхідно враховувати наступні пункти: 1. Ємність ринку ([pic]) - кількість даної продукції, що може бути реалізована на ринку; 2. Відсоток охоплення ринку - частка нашої продукції на ринку; 3. Виробнича програма - кількість продукції, що ми збираємося виробляти; 4. Відпускна ціна ([pic]) - ціна одиниці товару з урахуванням ПДВ; 5. Собівартість ([pic]) - собівартість одиниці продукції; 6. Виторг від реалізації: [pic], (10.15) [pic](грн); 7. Витрати на виробництво: [pic], (10.16) [pic](грн); 8. Витрати на маркетинг ([pic]) - витрати, що необхідно зробити для рекламування, просування товару на ринок для забезпечення надалі більшої кількості реалізації. Мар = 2000(грн); 9. Загальні витрати - витрати на маркетинг і виробництво: [pic], (10.17) [pic](грн); 10. Податок із додаткової вартості (ПДВ): [pic], (10.18) [pic](грн); 11. Прибуток підприємства обчислюється по формулі: [pic], (10.19) [pic](грн); 12. Податок із прибутку - податок держави на отриману підприємством прибуток: [pic], (10.20) [pic](грн); 13. Прибуток у розпорядженні - "чистий" прибуток підприємства: [pic], (10.21) [pic](грн); 14. Рентабельність: [pic], (10.22) Обчислення, зроблені по формулах (10.15)-(10.22) зведені в таблицю Таблиця 10.3.Основні показники господарської діяльності |№п/п |Найменування |Значення |од. | Як ми бачимо у наше підприємство є рентабельним. 10.4. Прибуток і збитки Спочатку підприємство вкладає гроші в реалізацію виробничої програми, потім ці гроші будуть повертатися при реалізації товару. При досягненні в реалізації товару деякої цифри, названої точкою беззбитковості, підприємству повертаються всі гроші вкладені у виробничу програму і подальша реалізація буде приносити прибуток. Точку беззбитковості ми вже знаходили коли розраховували
беззбитковість підприємства. Ця критична точка у нас рівна 31476 штук. 11. СТРАТЕГІЯ ФІНАНСУВАННЯ 11.1. Потреба у фінансуванні Функціонування підприємства супроводжується неперервним кругообігом фінансів, що здійснюється у формах витрат ресурсів і одержання прибутків, їхнім розподілом і використанням. При цьому визначаються джерела фінансів, напрямки і форми фінансування, оптимізує структура капіталу, проводяться розрахунки з постачальниками матеріально-технічних ресурсів, покупцями продукції, державними органами по оплаті податків, персоналом підприємства і т.д. В залежності від джерел фінансів фінансування ділиться на: - внутрішнє фінансування - здійснюється за рахунок грошей, отриманих при діяльності підприємства, використання або продажу його майна. - зовнішнє фінансування - своїми джерелами має гроші, не пов'язані з діяльністю підприємства: внесення власників підприємства, кредит, боргові доручення, державні субсидії. У даному випадку при створенні підприємства організовувався статутний фонд, він і буде виступати в ролі внутрішніх фінансів. Для запуску виробництва нам необхідна величина капіталу рівна 1711236 гривень, тому наше підприємство випустило для продажу акції. Оскільки акціонерне підприємство закритого типу, то всі акції розподілені між прцівниками підприємства. При чому: контрольний пакет акцій, що складає 50% плюс одну акцію, знаходиться у керівеика підприємства. Всі інші акції розподілені між іншими працівниками відповідно до їх внесків. Кожний працівник вніс до статутного фонду суму приблизно рівну 1500 гривнів. 11.2. Умова одержання і повернення кредиту Як було визначено, для функціонування нашого підприємства необхідно
вкласти певні кошти. Ці кошти ми отримаємо від реалізації випущених акцій. 11.3. Розрахунок термінів погашення кредитів Розрахунки пов'язані з узяттям кредиту приводяться в таблиці 10.1. Таблиця 10.1. Як ми бачимо з таблиці 10.1 за сім років (чи 28 кварталів) наше підприємство цілком розрахується з акціонерами, виплативши по закінченню цього терміну всю необхідну суму по процентам з акцій, після чого наше підприємство почне приносити прибуток.[6] Р Е З Ю М Е Акціонерне товариство "Kомфорт" є товариством закритого типу , тобто весь пакет акцій розподілено тільки між засновниками, вони не можуть розповсюджуватися шляхом підписки, купуватися чи продаватися на біржі. Контрольний пакет акцій, що складає 50% плюс одна акція від загальної
калькості, і належить генеральному директору підприємства Нагорній Надії Головна мета діяльності підприємства - виробництво і реалізація валінкового взуття - товару народного споживання. Оскільки ринок не насичений аналогічною продукцією, то нам
визначена вся величина збуту. Це спрощує наші дії по заняттю визначеного
положення на ринку. Але усе ж необхідно прийняти до уваги той факт, що наша
фірма тільки починає свою діяльність, і про якість нашої продукції нікому
не відомо, або відомо вузькому колу осіб, тому спочатку необхідно завоювати
визнання. Для забезпечення високих показників якості беремо в оренду нове
обладнання, набираємо штат із висококваліфікованих працівників. Повна собівартість одиниці продукції 18,76 грн. Ціна продажу – 40 грн. Мiнiмальний рiвень рентабельностi на протязi функцiонування 40%. Фiрмi необхiднi iнвестицii в об'ємi 1711236 грн. В И С Н О В О К На прикладi цiєї курсовоi роботи, я навчилася складати бiзнес-план
пiдприемства. В даному випадку наше пiдприємство "Комфорт" – випускає
валінкове взуття. За допомогою бiзнес-плану фiрма зможе : Свiтова практика свiдчить, що бiзнес-план потрiбен насамперед пiдприемцю, не кажучи вже про банкiрiв, iнвесторiв, у яких доведеться брати гроші під процент на реалiзацiю проекту, спiвробiтникiв пiдприемства, котрi бажають знати перспективу розвитку органiзацiйної структури. У процесі діяльності підприємство охопить 100% ринку. На початку своєї діяльності акціонерне товариство випустить у обіг акції загальною вартістю 1711236 гривень. На протязі семи років підприємство виплатить всю необхідну суму по процентам і почне приносити прибуток. Л І Т Е Р А Т У Р А 1. Герасимчук В.Г. Маркетинг. В.ш.: -К., 1994. 2. Герчикова И.Н. Менеджмент. М. «Банки и биржи». Издательское объединение «Юнити». 1997г. 3. Економiка пiдприемства.:Пiдручник.- В 2 т.Т2 /За редакцiею С.Ф.Покропивного.-К.:Вид.-во "Хвиля-Прес",1995. 4. Підприємницька діяльність. Посібник / Під ред. Козловського. – В: 97, 58с. 5. Магалецкий Г.В. Начальнык пособник по основам маркетинга, УАННП: -К., 1994. 6. Методичні вказівки до виконання курсової роботи. Вінниця. 7. Конспект лекцій з предмету “Організація виробництва. Основи менеджменту і маркетингу” ----------------------- Інженер з БЖД і ОП Бухгалтер-економіст Робітники участка Змн. Лист № докум. Підпис Дата Арк. КУРСОВА РОБОТА Розроб. Марущак Ю.П. Перевір. Філінюк Є.М. Реценз. Н. Контр. Затверд. БІЗНЕС-ПЛАН ПІДПРИЄМСТВА ПО ВИГОТОВЛЕННЮ ВАЛЯНКОВОГО ВЗУТТЯ Літ. Акрушів ВДТУ ЕК-96 Змн. Арк. № докум. Підпис Дата Арк. КУРСОВА РОБОТА |
Copyright © 2012 г.
При использовании материалов - ссылка на сайт обязательна.