Бизнес-план в деятельности предприятий рыночной экономики
-разработка мероприятий
по нейтрализации и компенсации возможных негативных последствий.
В процессе оценки риска
необходимо учесть интересы всех участников проекта, т.е. инвесторов,
исполнителей, продавцов, заказчиков, потребителей и т.д.
Выявление возможных
рисков можно производить различными способами: от сложного анализа в
математических моделях до интуитивных догадок.
В бизнес-плане необходимо
стремится к количественной оценке риска. Существуют следующие количественные
оценки риска:
1) статистический
2) метод экспертных
оценок
3) аналитический метод
4) метод аналогий
Результаты оценки рисков
могут быть представлены, как в абсолютных, так и в относительных величинах. В
бизнес-плане должны быть показаны возможные убытки (потери активов, имущества,
ц/б, времени, имиджа и т.д.)
Причины возможных убытков
могут быть разнообразными: от политических факторов экономической и социальной
нестабильности, несовершенства кредитно-денежной системы до форс-мажорных
обстоятельств, некомпетентности кадров, рэкета и т.д.
Цена риска в общем виде
-прибыль при отсутствии данного
риска,
- прибыль при наличии данного риска.
7.3 Мероприятия по
нейтрализации и минимизации негативных последствий возможных рисков
Реагирование на возможные
негативные последствия предусмотренную разработку мер предупредительно-профилактического
характера. Они включают конкретные рекомендации действий в случае возникновения
негативных последствий. С целью своевременного реагирования на негативные
последствия разрабатывались альтернативные планы. Разработка альтернативных
планов осуществляется в следующей последовательности:
- определение основных
факторов внутренней и внешней среды, которые могут негативно влиять на бизнес
- определение масштабов
их влияния на бизнес
- определение вероятности
этого влияния
- разработка
альтернативного плана действий, в котором необходимо определить критические
точки достижения которых свидетельствует о развитии неблагоприятных тенденций.
Альтернативный план
должен определить, что должны делать работники в неблагоприятной ситуации.
Наличие альтернативного плана
свидетельствует о том, что предприниматель знает о возможных рисках и готовится
к ним заранее.
Различаются внешние и
внутренние способы снижения рисков.
Внешние:
- делегирование части
рисков партнерам по бизнесу
- хеджирование
(заключение домостр. Договоров по определенным объемам поставок и ценам)
- внешнее страхование
рисков
Хеджирование – способ
снижения рисков хозяйственной деятельности по средствам заключения долгосрочных
соглашений на поставку продукции или материалов между поставщиком и потребителем.
По контракту потребитель
получает право на фиксированное количество продукции сырья по оговоренной цене
и тем самым защищает себя от возможного роста цен. Поставщик в свою очередь
гарантирует оговоренную цену на продукцию (сырье) и тем самым защищает себя от
возможного снижения цен.
Услуги страховых компаний
могут быть как стандартными, так и договоренными.
Внутренние:
- повышение качества и
эффективности управления фирмой
- увеличение качества
продукции
- диверсификация
деятельности (изменение направления деятельности фирмы)
- лимитирование
(ограничение верхнего придела инвестиций в определенные проекты)
- создание
производственных запасов
- увеличение
обоснованности и полноты информации.
Фирма также может снизить
свои потери, используя метод самосохранения. Он связан с созданием специальных
резервных фондов для покрытия убытков. Самосохранение применяется в том случае,
когда стоимость имущества, которое страхуется, невелика, по сравнению с
имуществом и финансовыми параметрами всего бизнеса. В том случае вероятность
убытков не велика.
8. Финансовый план
8.1 Значение, содержание
и технология разработки
Финплан является ключевым
разделом БИЗНЕС-ПЛАНА.
Главная цель финплана –
обобщить основные разделы бизнес-плана в стоимостном выражении и обосновать целесообразность
реализации проекта с экономической точки зрения. Расчеты, которые содержаться в
финплане должны давать четкие ответы на вопросы:
- откуда фирма получит
деньги и на что их потратит
- как соотносятся
технические потребности фирмы в деньгах с движением наличности
- каково будет финансовое
состояние фирмы в конце планового периода
- сможет ли
предприниматель выполнить взятые на себя обязательства
- способен ли
предприниматель должным образом распорядиться полученными им средствами, чтобы
своевременно возвратить долги и обеспечить достаточную прибыль на вложенный
капитал.
Этот раздел бизнес-плана
является наименее гибким в отличие от других разделов. Финплан должен содержать
установленный пречень стандартных финансовых документов, Это делается с целью,
чтобы любой потенциальный инвестор или кредитор мог по стандартной методике
провести анализ финансовой информации и финансового состояния фирмы с целью
принятия решения вложения своих средств в проект. Инвесторы и кредиторы
требуют, чтобы финплан разрабатывался на три года с разбивкой показателей по
месяцам за первый год и по кварталам за второй и третий года. Финансовый план
не должен иметь разногласий с другими разделами бизнес-плана. Например, если в
маркетинг-плане показано намерение развернуть широкомасштабную рекламную
компанию, то все затраты, связанные с этим должны быть отражены в плане доходов
и расходов. Поскольку весь бизнес-план характеризуется определенной степенью
неопределенности, в финансовом плане целесообразно проработать несколько вариантов
ведения бизнеса. Например один из вариантов должен основываться на
консервативных (пессимистических) допущениях, а второй- учесть весь потенциал
ведения бизнеса. В бизнес-плане по возможности необходимо подчеркнуть
достоверность информации, если показатели финансового плана имеют существенные
отклонения от среднеотраслевых, необходимо дать исчерпывающее объяснение по эти
вопросам.
Финансовый план содержит
подразделы:
1)
план доходов и
расходов (прибылей и убытков)
2)
план денежных
поступлений и выплат (план движения наличности)
3)
плановый баланс
4)
плановые
финансовые коэффициенты
5)
определение
безубыточности предприятия.
В финансовом плане
обязательно должны быть приведены допущения, на учете которых рассчитывались
финансовые показатели. Для уже существующей фирмы в финансовом плане необходимо
показать динамику основных показателей работы предприятия за последние 3-5 лет.
Копии соответствующих финансовых документов приложить.
8.2 План доходов и
расходов
План доходов и расходов
характеризует общую сумму доходов и расходов фирмы за определенный период. План
доходов и расходов составляется в следующей последовательности:
1.
определяются
средние показатели по отрасли, которой принадлежит бизнес. Среднеотраслевые
показатели являются ориентиром для разработки плана доходов и расходов и для
контроля за фактической деятельностью фирмы. Отклонения от среднеотраслевых
показателей требуют соответствующих пояснений. Источниками расчета
среднеотраслевых показателей могут быть:
o
статистические
ежегодники;
o
финансовая
отчетность аналогичных компаний, банков и ассоциаций;
2.
определяется
объём продаж продукции предприятия. Объём продаж является важнейшим элементом
для расчета остальных показателей, в том числе и финансовых. Для
прогнозирования объёма продаж используется информация маркетинг-плана а также
информация, полученная в результате специального исследования рынка, опроса
потребителей, консультации с экспертами. Объем продаж составляется по каждому
виду продукции с разбивкой по месяцам за 1-й год и по кварталам за 2 и 3-й
года. При значительном росте объёма продаж необходимо сделать соответствующие
пояснения.
3.
рассчитываются
прямые и операционные затраты фирмы на производство и реализацию продукции. Это
стоимость сырья и материалов комплектующих, полуфабрикатов, прямо связанные с
производством конкретного вида продукции. Они прямо ложатся на себестоимость
продукции. Операционные затраты – все остальные затраты, необходимы для
нормального функционирования предприятия (заработная плата аппарата управления
с начислениями, обслуживающего персонала, платежи за коммунальные услуги,
затраты на офис и рекламу, амортизационные отчисления, командировочные расходы,
арендные и ремонтные платежи и другие операционные затраты)
4.
определяется валовой
доход (валовая прибыль) как разница между общим объемом продаж фирмы (п.А плана
доходов и расходов) и прямыми затратами на производство и реализацию продукции (п.Б
плана доходов и расходов).
5.
определяются
операционные расходы по предприятию и рассчитывается операционная прибыль
предприятия (В-Г)
6.
рассчитывается
сумма погашения по кредитам (возврат кредита + % за кредит)
7.
рассчитывается
прибыль после уплаты платежей по кредиту как разница между операционной
прибылью и суммой платежей за кредит
8.
в соответствии с
действующим законодательством рассчитывается сумма уплачиваемых налогов (полная
или упрощенная система налогообложения)
9.
чистая прибыль
предприятия (Ж-З).
План доходов и расходов
Показатели
|
Структура в среднем по отрасли
|
|
Всего
за год
|
1
|
…
|
12
|
|
А. Общий объем продаж товаров, тыс.грн.
Б. Прямые затраты в том числе:
- материальные затраты
- затраты труда
В. Валовый доход (прибыль)
А – Б
Г. Операционные затраты в том числе:
- затраты персонала за исключением прямых затрат на
зарплату
-начисления на зарплату
- рентные платежи
- страховые платежи
- другие операционные затраты
Д. Операционная прибыль (В – Г)
Е. Уплата кредита и процентов за кредит
Ж. Чистая прибыль до уплаты налогов (Д-Е)
З. Налоги из прибыли
И. Чистая прибыль (Ж-З)
|
|
|
|
|
|
Инвесторы и кредитор
требуют, чтобы в фин.плане был проведен анализ безубыточности и определена
точка безубыточности. Точка безубыточности определяется графическим и
аналитическим методами.
Аналитический метод
определения безубыточности
Для предприятий,
выпускающих один вид продукции (монопродукция) по одинаковым ценам точка
безубыточности определяется по формуле:
Для предприятий,
выпускающих несколько видов продукции по разным ценам, точка безубыточности
определяется по формуле:
Графический метод
определения безубыточности для предприятий, выпускающих один вид продукции
(монопродукция)
При построении графика
безубыточности все значения используются годовые.
Графический метод
определения безубыточности для предприятий, выпускающих несколько видов
продукции :
8.3 План денежных
поступлений и выплат
Высокая прибыльность
предприятия не гарантирует его платежеспособность. Это связано с тем, что
денежные поступления не всегда совпадают с затратами предприятия. В процессе
разработки плана денежных поступлений и выплат необходимо учитывать:
Ø поступления денег со всех источников,
в том числе от продажи акций, ценных бумаг и активов предприятия;
Ø в случае, если фирма расширяет свою
деятельность, затраты на складские запасы растут быстрее, чем поступления
средств от реализации продукции;
Ø на практике могут возникнуть
ситуации, когда фирма будет иметь относительный убыток наличности, в таком
случае необходимо заранее предусмотреть её рациональное использование.
План денежных поступлений
и выплат позволяет определить периоды, в которые фирма будет ощущать дефицит
или иметь излишек наличности.
В плане денежных
поступлений и выплат определяется, какую сумму средств будет необходимо
привлечь, и показывается, на какие цели эти средства будут израсходованы. План
денежных поступлений и выплат помогает выяснить, когда привлеченные средства
могут быть возвращены.
Главная задача плана
денежных поступлений и выплат сводится к согласованию во времени денежных
поступлений и выплат с целью обеспечения ликвидности предприятия.
8.4 Плановый баланс
Для эффективного
управления фирмой необходимо иметь четкую картину её финансового состояния. С
этой целью на определённую дату составляется баланс фирмы.
АКТИВ
|
ПАССИВ
|
I Необоротные активы
- здание;
|
I
|
II
|
II
|
III
|
III
|
Итого актив
Итого баланс
|
Итого пассив
Итого баланс
|
Баланс фирмы - это
финансовый документ, в котором все средства фирмы сгруппированы по их
содержанию, размещению и источникам поступления.
Баланс фирмы – это
своеобразная фотография фирмы на определённую дату.
Баланс показывает, какие
средства фирма имеет в своем распоряжении (активы), сколько она должна
поставщикам и кредиторам (пассивы) и какой у неё собственный капитал (СК).
АКТИВ=ПАССИВ+СК
Активы – это имущество и
ресурсы, которые фирма имеет в своем распоряжении и благодаря которым создаётся
прибыль.
Активы делятся на текущие
и постоянные.
К текущим активам
предприятия относят те активы, которые относительно быстро могут быть
превращены в денежные средства. К ним относятся:
ü денежные средства в кассе предприятия
и на расчетных счетах
ü запасы сырья, материалов,
полуфабрикатов, топлива
ü запасы ( запасные части и т.д.)
ü вперёд оплаченные платежи
ü ценные бумаги
ü дебиторская задолженность
Постоянные активы – это
те активы, продолжительность использования которых
превышает 1 год и которые
не могут быть быстро превращены в денежные средства. К ним относятся все
необоротные активы:
ü
здания
ü
сооружения
ü
оборудование
ü
машины
ü
техника
ü
патенты
ü
лицензии
ü
промышленные
образцы
ü
товарные знаки
ü
знаки
обслуживания и др.
Пассивы – это
обязательства фирмы перед кредиторами, другими фирмами, организациями и
банками.
Они делятся на :
§
текущие (до 1
года)
§
долгосрочные
(более 1 года)
8.5 Ожидаемые финансовые
коэффициенты
Финансовые коэффициенты:
1)
ликвидности
2)
платежеспособности
3)
рентабельности
4)
прибыльности
На основе рассчитанных
коэффициентов потенциальные кредиторы, инвесторы и сам предприниматель могут
увидеть платежеспособность, финансовую устойчивость, прибыльность фирмы, сравнить
эти показатели с нормативными и сделать соответствующий вывод.
Коэффициент ликвидности
Ликвидность – способность
фирмы выполнять свои краткосрочные обязательства, способность активов фирмы
превращаться в наличность, которая является абсолютно ликвидным средством. Недостаточна
ликвидность может увеличить затраты на финансирование фирмы и сделать
невозможным оплату счетов и выплату дивидендов.
Основными показателями
ликвидности являются:
·
чистый оборотный
капитал
·
коэффициент
текущей ликвидности
·
коэффициент
абсолютной ликвидности
Абсолютная ликвидность
показывает способность предприятия покрывать свои текущие обязательства на
момент составления плана (баланса)
Коэффициент промежуточной
ликвидности:
Коэффициент общей
ликвидности:
Основные показатели
финансовой устойчивости:
Обобщающим показателем
является излишек или недостаток средств для формирования оборотных средств и, в
частности, запасов. Внешним показателем финансовой устойчивости является
платежеспособность.
1) Наличие собственных
оборотных средств(CОС):
- собственный капитал
- внеоборотные активы
2) Наличие собственных и
долгосрочных источников формирования оборотных средств:
-долгосрочные обязательства
3) Общая величина
источников формирования оборотных средств:
-краткосрочные кредиты
4) Величина чистых
мобильных средств:
- текущие активы
-текущие обязательства
5) Излишек (недостаток)
СОС:
-займы
6) Излишек (недостаток) СОС
и долгосрочных вложений:
7) Излишек (недостаток)
основных источников финансирования:
На основании рассчитанных
излишков (недостатков) оборотных средств можно рассмотреть 4 ситуации
существования предприятия:
1)
|
Принято считать, что при данной ситуации предприятие
находится в абсолютно устойчивом финансовом состоянии
|
2)
|
Финансовое состояние нормальное, а предприятие
платежеспособное
|
3)
|
Финансовое состояние неустойчивое, нарушается
платежеспособность предприятия, однако в данной ситуации возможно
установление равновесия, если привлечь долгосрочные кредиты и пополнить СОС.
Ситуация не является критической, а неустойчивость допустима, если сумма
краткосрочных кредитов не превышает стоимости запасов, а если превышает –
ситуацию считают предкризисной.
|
4)
|
Кризисное финансовое состояние, предприятие является
неплатежеспособным и может быть признано банкротом.
|
К показателям финансовой
устойчивости также относятся:
1) Коэффициент финансовой
независимости ( автономии)
2) Коэффициент финансовой
зависимости:
3) Коэффициент финансирования:
4) Коэффициент финансовой
обеспеченности СОС:
5) Коэффициент
маневренности собственного оборотного капитала:
Показатели
рентабельности:
Они показывают
эффективность управления капиталом.
1) Рентабельность продаж
(показатель валовой прибыли) показывает потенциальную доходность фирмы:
2) Рентабельность по
чистой прибыли:
3) Рентабельность
капитала (инвестиций):
4) Рентабельность
собственного капитала:
Средние показатели
рентабельности по различным видам деятельности:
Показатель
|
Рентабельность продаж
|
Рентабельность по чистой прибыли
|
Производство
|
30-40%
|
17%
|
Оптовая торговля
|
20-30%
|
10%
|
Розничная торговля
|
40-50%
|
10-12%
|
Страницы: 1, 2, 3
|