скачать рефераты

МЕНЮ


Финансовое оздоровление предприятия на примере ОАО "У-УППО"

____

4

Можете ли вы эффективно довести свою продукцию до тех потребителей, на которых она ориентирована?

____

Нет

5

Может ли ваша продукция успешно конкурировать с продукцией других производителей в отношении:

·        качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик?

·        цены?

·        стимулирования спроса?

·        мест распространения?

 

 

 

Да

 

 

Да

Нет

Нет

____

6

Понимаете ли вы, на какой стадии "жизненного цикла" находится ваша продукция?

Стадия зрелости

____

7

Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции?

Да

____

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Продолжение табл.19

 

1

2

3

4

8

Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции с точки зрения ее существенного разнообразия и различия степеней морального старения?

____

 

Нет

9

Проводите ли вы регулярно модификацию вашей продукции в соответствии с запросами потребителей?

____

Нет

10

Проводите ли вы политику создания новой продукции?

____

Пока не проводим

11

Возможно ли копирование вашей продукции конкурентами?

Нет

____

12

Отслеживаете ли вы жалобы и предложения покупателей?

____

Нет

 

Результаты опроса показали, что наиболее сильными сторонами товара являются: четкое определение сегмента рынка, на который ориентирована продукция (люди с невысокими доходами); конкурентоспособность продукции и по цене и по качеству. К слабым сторонам товара относятся: отсутствие работы по изучению рынка, недостаточность изученности клиентов. В связи с этим предлагаю предприятию больше внимания уделить маркетинговым исследованиям, что совершенно необходимо в настоящее время. Нельзя игнорировать внешнюю среду, от которой зависят результаты деятельности предприятия. А удлинить стадию зрелости позволяет модификация товара, рынка и маркетинговых средств.

 

Таблица 20.

Исходные данные для оценки рынков сбыта.

(Данные получены в результате социального наблюдения, проведенного отделом маркетинга предприятия)

№ п/п

Показатели

Улан-Удэ

Населенные пункты в радиусе 100 км.

Населенные пункты, удаленные за 100 км.

1

Уровень спроса на пылесосы

высокий

высокий

средний

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Продолжение табл.20

1

2

3

4

5

2

Степень удовлетворения спроса

высокая

средняя

низкая

3

Уровень конкуренции

высокий

средний

низкий

4

Доля потребителей, готовых купить пылесос “Байкал”, %

6

50

76

 

В соответствии с исходными данными оценки предполагаемых рынков сбыта следует, что наиболее перспективными рынками сбыта являются населенные пункты в радиусе 100 км. и удаленные за 100 км. от г.Улан-Удэ, так как рынок бытовой техники там не насыщен и потребительский спрос не удовлетворен.

Опросы продавцов магазинов также показали, что основная доля покупателей пылесосов “Байкал” приходится на приезжих из районов республики.

 

Таблица 21.

Анкета для покупателей.

(опрошено 100 респондентов)

(в правой колонке приведены результаты опроса).

1

Планируете ли вы в текущем году покупку нового пылесоса?

а) да;

б) нет.

 

48%

52%

2

К какому типу покупателей вы можете себя отнести?

а) экономные покупатели, остро реагирующие на изменение цены и качества товара;

б) эмоциональные покупатели, уделяющие меньше внимания ценам и имеющие высокую чувствительность к “имиджу” товара и качеству обслуживания;


 

 

63%

 

15%

 

в) патриоты – приверженцы конкретных фирм, ради их поддержки готовы принять их ценовую политику;

г) апатичные покупатели, уделяющие основное внимание качеству, надежности товара, удобству в пользовании, комфорту вне зависимости от цен.

 

2%

 

20%

3

Согласитесь ли вы с утверждением, что “если у совершенно одинаковых изделий А и В цена различна, то изделие с более высокой ценой качественнее”?

а) да;

б) нет.

 

 

 

70%

30%

4

Что вы думаете, когда видите товар со слишком низкой ценой?

а) покупать такие товары выгодно;

б) скорее всего это подделка или качество оставляет желать лучшего.

 

 

18%

 

82%

5

Назовите верхний предел цены (в руб.), которую вы готовы сейчас заплатить за аналогичные пылесосы:

а) “Байкал”;

б) “Hitachi”

 

 

1500-1700

 

2200-2400

6

Насколько, по вашему мнению, увеличится цена пылесоса “Байкал” при замене трех пластмассовых патрубков-удлинителей на металлическую телескопическую трубу? (в руб.)

 

 180-200

7

Насколько увеличится цена пылесоса “Байкал”, если в комплект к нему кроме насадки половой будут включены дополнительно:

а) насадка ковровая круглая;

б) насадка щелевая;

в) насадка для верхней одежды.

Оцените каждую (в руб.)

 

 

 

25-27

20-24

25-29

8

Как вы оцениваете стоимость пылесоса “Байкал”?

а) настораживает низкая цена;

б) привлекает низкая цена;

в) для пылесоса такого качества цена высока.

 

54%

31%

15%

 

Анализ опроса показал:

1. Низкая цена на пылесос “Байкал” не привлекает, а напротив, отталкивает основную массу потребителей, так как они связывают заниженные цены с плохим качеством продукции.

2. “Имидж” товарной марки играет не последнюю роль в формировании спроса. Потребители больше доверяют зарекомендовавшим себя фирмам.

Это еще раз доказывает необходимость изменения ценовой политики предприятия. Также существенным достоинством пылесоса “Байкал” является то, что он изготавливается по технологии фирмы “Hitachi”. Результаты опроса потребителей показали, что эта торговая марка пользуется большим доверием, нежели “Байкал”. Поэтому предлагаю использовать данную марку в стимулировании продаж нашего пылесоса, тем более, что у предприятия есть все права упоминать как в техническом паспорте, на упаковке, так и на самом изделии, что он “изготовлен по технологии “Hitachi”.

 

 

 

3.3. Значение анализа маркетинговой деятельности предприятия оценка эффективности от внедрения предложенных мероприятий.

 

Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.

Каждому предприятию перед тем, как планировать объем производства, формировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. Другими словами, деятельность любого предприятия должна начинаться с маркетингового анализа, основными задачами которого являются:

·                    изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента;

·                    анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска невостребованной продукции;

·        оценка конкурентоспособности продукции и изыскание резервов повышения ее уровня;

·        разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта продукции;

·        оценка эффективности производства и сбыта продукции.

С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.

Проведя маркетинговые исследования в настоящей главе дипломной работы, мы доказали, что, модифицируя изделие “пылесос “Байкал”, используя метод ценообразования с ориентацией на спрос и имидж товарной марки “Hitachi”, возможно реальное увеличение оптовой цены с 1400 руб. до 1750 руб., что дает повышение рентабельности изделия с 3,72% до 26,7%. При этом в цене есть запас для предоставления “безболезненных” скидок оптовикам с целью увеличения объемов продаж. Ориентируясь на запланированный на 2004 г. объем выпуска пылесосов в количестве 10.000 штук, имеем рост валовой выручки с 14.000.000 руб. до 17.500.000 руб., т.е. на 3,5 млн. руб.

Результаты показаны в Приложении 10.

Механизм распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы всемерно способствовать повышению эффективности производства, стимулировать развитие новых форм хозяйствования.

Полученную дополнительную прибыль рекомендую направить на освоение производства новых изделий, так как ассортиментный анализ показал, что практически все производимые товары народного потребления (кроме пылесоса) либо находятся на стадии старения, либо неконкурентоспособны по своим потребительским свойствам и цене.

В рамках маркетинговой деятельности предлагаем выполнить следующие работы по повышению эффективности реализации продукции:

1.         Проведение гибкой ценовой политики на основе информации управленческого учета;

2.         Создание гибкой системы скидок;

3.         Отслеживание повторных потребителей и их поддержка рекламными материалами, технической документацией, предоставлением торговых скидок;

4.         Расширение сети сервисных центров и увеличение внимания к тем, кто работает непосредственно с потребителем;

5.         Ориентация производства на нужды и запросы потребителей;

6.         Расширение каналов сбыта.

7.  Повышение профессионализма работников занятых в сфере сбыта.



Заключение

 

Успешное существование предприятия можно рассматривать как сочетание двух факторов: внутренней жизнеспособности и успеха по сравнению с конкурентами. Предприятие, не выполняющее этих условий, оказывается в кризисной ситуации, балансирует на грани краха.

Главная цель финансовой работы на предприятии – создание условий для бесперебойного формирования финансовых ресурсов – основы финансовой и хозяйственной деятельности предприятия. От рационального использования ресурсов зависит стабильность всей хозяйственной деятельности предприятия.

Финансовое состояние является важнейшей характеристикой финансовой деятельности предприятия. Оно определяет конкурентоспособность предприятия и его потенциал в деловом сотрудничестве, является гарантом эффективной реализации экономических интересов всех участников финансовых отношений как самого предприятия, так и его партнеров.

Основными задачами анализа финансового состояния предприятия являются:

1. Своевременное выявление и устранение недостатков в финансовой деятельности и поиск резервов улучшения финансового состояния предприятия и его платежеспособности.

2. Прогнозирование возможных финансовых результатов, экономической рентабельности, исходя из реальных условий хозяйственной деятельности и наличия собственных и заемных ресурсов.

3. Разработка конкретных мероприятий, направленных на более эффективное использование финансовых ресурсов и укрепление финансового состояния предприятия.

Устойчивое финансовое состояние не является счастливой случайностью, а итогом умелого, просчитанного управления всей совокупностью производственно – хозяйственных факторов, определяющих результаты деятельности предприятия.

В ходе проделанного исследования на предприятии ОАО “У-УППО” был выявлен ряд недостатков, связанных с осуществлением его финансовой деятельности и управления ею.

За анализируемый период с 01.01.02 года по 01.01.04 год финансовый анализ показал следующие изменения в структуре баланса: уменьшение доли внеоборотных активов предприятия с 61,14% на 01.01.02 г. до 47,62% на 01.01.04 г.; увеличение доли запасов с 25,52% на 01.01.02 г. до 39,7% на 01.01.04 г., что обусловлено сложностями в реализации продукции, задержками платежей и повышения цен на материальные ресурсы; незначительное увеличение доли денежных средств с 0,014% на 01.01.02 г. до 0,14% на 01.01.04 г. Предприятие не инвестирует средства в сторонние проекты ввиду отсутствия свободных денежных средств.

Анализ пассивов предприятия показал: уменьшение доли источников собственных средств с 53,3% на 01.01.02 г. до 41,83% на 01.01.04 г. и увеличение доли заемного капитала; незначительный рост доли долгосрочных обязательств с 0,88% на 01.01.02 г. до 1,45% на 01.01.04 г. и увеличение доли краткосрочных обязательств с 45,82% на 01.01.02 г. до 56,72% на 01.01.04 г.

Анализ ликвидности баланса показал, что структура баланса является неудовлетворительной.

За анализируемый период показатели рентабельности и деловой активности были снижены. В общем хозяйственную деятельность предприятия можно оценить как неэффективную. Результатом явился отрицательный показатель прибыли (убыток).

Основные причины неплатежеспособности, выявленные в ходе финансового анализа – “проедание” заработанных предприятием средств за счет некачественного планирования, заключения договоров на невыгодных условиях, практически, отсутствие работы службы маркетинга, высокие непроизводственные потери и т.п. То есть, бедственное положение предприятия кроется в неудовлетворительной системе управления.

По результатам проведенной оценки финансового состояния можно сделать вывод, что перед предприятием стоит проблема выживания. Его финансовая политика решает кратковременные задачи, дающие положительные результаты только сегодня с возможным отрицательным эффектом в будущем, что во многом обуславливается отсутствием финансовой стратегии.

В III главе автором была разработана стратегия маркетинга, заключающаяся в приведении возможностей предприятия в соответствие с ситуацией на рынке. В качестве “опытного образца” было выбрано изделие “Пылесос”Байкал”. Предложенные мероприятия позволили увеличить рентабельность производства и реализации данного изделия с 3,72% до 26,7%. Также показана важность работы службы маркетинга на предприятии и даны рекомендации по усовершенствованию ее работы.

В.Тренев, директор консультационной фирмы “Роэл-консалтинг” (г.Москва), работающей с несостоятельными предприятиями, отмечает, что “нет предприятия, полностью бесперспективного”. Он уверен, что всегда есть “скрытые резервы выхода на удовлетворительную структуру баланса”.


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы


1.      Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа – М.: Финансы и статистика, 1995, 340с.

2.      Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента / Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 1997, 517с.

3.      Батров В.В., Ковалев В.В. Как читать баланс. – М.: Финансы и статистика, 1993, 320с.

4.      Беляев С.Г.Теория и практика антикризисного управления / Учебник для вузов- М.: Закон и право, ЮНИТИ, 1996, 52с.

5.      Белялов А.З. Как убыточному предприятию выйти из кризиса и стать прибыльным / Практическое руководство.- М.: МВЦ «Айтолан», 1992, 45с.

6.      Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия – М.: Инфра-М, 2001, 213с.

7.      Бернстайл Л.А. Анализ финансовой отчетности.– М. Финансы и статистика, 1996, 417c.

8.      Бизнес-план ОАО «У-УППО», разработан отделом стратегического развития

9.      Блатов Н.А. Баланс промышленного предприятия и его анализ. – С-П.: Экономическое образование, 1994, 356с.

10.  Бородина Е.И. Финансы предприятий М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995, 290с.

11.  Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности.. – М.: Финансы и статистика, 1994, 511с.

12.  Воропаев Ю.М. Финансово-экономический анализ деятельности предприятий. – М.: Финансы и статистика, 1996, 247с.

13.С.И.Головань. Бизнес – планирование. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2002 г.

14.Грязнова А.Г. Антикризисный менеджмент.-М.: Тандем, 1999, 245с.

15.  Донцова Л.В. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности – М.: Дело и Сервис, 2001, 304с.

16.  Ефимова О.В. Финансовый анализ. – М.: Бухгалтерский учет, 1996, 475с.

17.  Жак Ришар. Аудит и анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: ЮНИТИ, 1997,286с.

18.А.И.Ильин, Л.М.Синица. Планирование на предприятии. Часть 2. Тактическое планирование. – Минск: ООО”Новое знание”, 2000 г.

19.  Козлова О. И. И др. Оценка кредитоспособности предприятия. – М.: АО «АРГО», 1993, 389с.

20.  Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – М.: Финансы и статистика, 1996, 511с.

21.  Ковалев В.В., В.В.Патров. Как читать баланс. – М.: Финансы и статистика, 2003,

22.  Ковалева А.М. Финансы  – М.: Финансы и статистика, 1996, 186с.

23.  Колпаков В.В. Антикризисные стратегии бизнеса. – Новосибирск: Экор-книга, 2002, 267с.

24.  Коротков Э.М. Антикризисное управление.- М.: Инфра-М, 2001, 430с.

25.  Кравченко Л. И. Анализ финансового состояния предприятия. – Минск: ПКФ «Экацит», 1994, 425с.

26.  Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. – М.: ИКЦ «ДИС», 1997, 270с.

27.  Крейнина М.Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. – М.: АО «ДИС», 1994, 564с.

28.  Мазур И.И. Реструктуризация предприятий и компаний.- М.: Экономика, 2001, 620с.

29.  Маркова В.Д. Бизнес планирование Новосибирск: Экор, 1994, 338с.

30.  Менеджмент для инженера. Основы менеджмента./ Под ред.Э.С.Минаева и А.Аббата-Дага. - М.:”Доброе слово”, 2000 г.

31.  Минаев Е.С. Антикризисное управление.- М.: Приор, 1998, 315с.

32.  Михайлова И. А. Оценка финансового состояния предприятия. – Минск: «Наука и техника», 1994, 386с.

33.  Негашев Е. В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка / Учеб. пособие. – М.: Высш. шк., 1997, 414с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Страницы: 1, 2, 3, 4, 5


Copyright © 2012 г.
При использовании материалов - ссылка на сайт обязательна.