Методичні основи формування перспективного товарного асортименту промислових підприємств

Таблиця 2.4.

Продуктивність праці ПВП та обсяги виробництва в 1997-1998 рр.

|Показники |Звіт |Звіт | У % до |
| |1997р. |1998р. |1997 р. |
|1 |2 |3 |4 |
|Обсяг виробництва товарної продукції| | | |
|в порівняльних цінах (тис.грн) |3224,0 |2726,2 |84,6 |
|Чисельність ПВП |629,0 |572 |90,93 |
|Продуктивність праці на 1-го | | | |
|працюючого ПВП (грн) |5126 |4766 |93,17 |
|У % до 1997р. |-- |93,17 |-- |

Як видно з таблиці, за 1998 р. темп зростання продуктивності праці в порівнянні із 1997 роком становить 93,17%.

Також частково або повністю можуть бути зняті коефіцієнти додаткової оплати праці робітникам, які винні у порушенні дисципліни чи допущенні браку на виробництві.

2.2. Аналіз результатів господарсько-фінансової діяльності підприємства

ВАТ “Електроприлад” у 1998 році реалізувало продукції на суму 3147,2 тис.грн. До 50% продукції було реалізовано за передплатою, частина була відправлена торгівельним організаціям під реалізацію.

Фінансовий стан ВАТ “Електроприлад” у 1998 році був відносно стабільний. Фінансова діяльність була спрямована на створення фінансових ресурсів для виробничого і соціального розвитку підприємства, забезпечення росту прибутку за рахунок випуску нових видів продукції, зниження собівартості продукції і поліпшення використання основних фондів, адміністративних та виробничих приміщень (залучення орендаторів для надання приміщень під офіс та виробництво).

Також фінансова діяльність була спрямована на своєчасну закупку матеріалів і комплектуючих для випуску продукції, оплату енергоносіїв, сплату податків до державного бюджету та виплату заробітної плати.

На протязі року матеріали та комплектуючі закуповувались своєчасно.
Заробітна плата на протязі року виплачувалась з незначними затримками (1-2 місяці). Через нестачу коштів на рахунку ВАТ “Електроприлад” станом на
01.01.99 залишився борг по виплаті заробітної плати працівникам за листопад 1998р. Хоч за прострочку деяких податків до бюджету була нарахована пеня, ВАТ з державним бюджетам по податкам розрахувався повністю, за виключенням податків на заробітну плату.

В 1998 році деякі матеріали закуповувались в Росії. Розрахунок за них проводився з кореспондентського рубльового рахунку ВАТ “Електроприлад” грошовими коштами. Проводились також бартерні операції в обмін на продукцію підприємства.

Всього за 1998р. було вироблено продукції вартістю 3021879 грн., а реалізовано на суму 3147282 грн. Вироблено та відвантажено продукції в країни ближнього зарубіжжя на суму 792431 грн. Борг за відвантажену і несплачену продукцію станом на 01.01.99р. становить 24001грн., а кредиторська заборгованість підприємства за відвантажену продукцію і виконані роботи становить 104481грн.

В 1998р. ВАТ «Електроприлад» було надано фінансову допомогу в розмірі
140000 грн. на розробку та впровадження в серійне виробництво високоточних цифрових регуляторів температури. Повернення фінансової допомоги №7 від
17.03.98р. підприємство розпочало з березня 1999р. згідно подовження договору фінансової допомоги №2 від 01.12.98р.

Також на розрахунковий рахунок ВАТ «Електроприлад» в 1998р. надійшли кошти від Мінпромполітики України на суму 19000грн. на розробку
Конструкторсько-технологічної документації регулятора температури ТРЕ-6532, згідно договору №6857/07-7 від 16.09.97р. Розробка приладу виконана і кошти були використані повністю.

Фінансування капітальних вкладень не проводились. Поповнення мобілізаційного резерву з бюджетного рахунку не фінансувалось. Залишку коштів на бюджетних рахунках ВАТ “Електроприлад” за станом на 01.01.99р. немає.

Ціноутворення. Протягом 1998 року був зроблений перегляд

цін на:

. товари народного вжитку у бік збільшення, а саме на: а) прилад для домашнього консервування (комплект вузлів та деталей); б) вказівник напруги УНП-750; в) ремонт вироба «Каштан-2»;
. електровимірювальні прилади у бік збільшення, а саме на потенціометри;

У 1998 році було розраховано ціни на електротвимірювальні прилади для країн близького зарубіжжя. Розраховано ціни на:
. системи автоматики: блок ІІІ до виробу “Каспій-4”, ремонт вироба УСГ-35;
. товари народного вжитку для оптових покупців: насос “Каштан-2”, водонагрівач ВНО-5/5/220, прилад для домашнього консервування.

Протягом року розраховувались калькуляції на прилади, що перетинали митний кордон у зв’язку зі зміною курсу долара і рубля до гривни.
Розрахунки цін складаються на базі договірних цін постачальників сировини та комплектуючих. Заробітна плата при ціноутворенні закладається з урахуванням діючого на підприємстві “Положення про виплату заробітної плати”. Ціни на продукцію ВАТ “Електроприлад” узгоджуються із споживачами.

Собівартість і прибуток. Як вже зазначалося вище, у 1998 році на ВАТ
«Електроприлад» було вироблено товарної продукції в діючих цінах на суму
3515,0 тис.грн., реалізовано – на суму 3147,2 тис. грн. Залишки нереалізованої продукції на складі за станом на 01.01.99 р. становлять
140,2 тис.грн. Основні показники по собівартості і прибутку за 1998р. приведені у таблиці 2.5.

Таблиця 2.5.

Показники собівартості та прибутку.
|Найменування показників |Фактично за |
| |1997р |1998р. |
|1 |2 |3 |
|Собівартість товарної продукції |3567,0 |3515,0 |
|Собівартість реалізованої продукції |тис.грн |тис.грн |
|Реалізація |3758,0 |3641,0 |
|Прибуток (збиток) від реалізації |тис.грн |тис.грн |
|Рентабельність реалізованої продукції |3140,0 |3147,2 |
| |тис.грн |тис.грн |
| |-618,0 |- 467 тис.грн|
| |тис.грн | |
| |- 19,68% |-14,84% |
|6. Прибуток (збиток) від неосновної |726,8 тис.грн|517,6 |
|діяльності | | |
|7. Балансовий прибуток (+), збиток (-) |108,8 тис.грн|50,6 тис.грн.|

Збитковість виробництва пояснюється зміною структури об’єму виробництва, проведенням конверсії та зниженням збуту готової продукції.
Але це одна з причин. Виробництво потенціометрів та нормуючих перетворювачів також збиткове, і незважаючи на це підприємство не збирається припиняти випуск цих товарів. Існує ряд причин, з яких виробництво цих виробів буде продовжено:

. збереження унікальних технологій;

. збереження робочих місць та утримання на підприємстві висококласних спеціалістів, інженерів та технологів, які на виробництві нормуючих перетворювачів та потенціометрів;

. розробка більш досконалих аналогів та зразків цих видів продукції;

Припинення випуску означатиме, перш за все, втрату монополії на ринку.
А це, звичайно, піде не на користь підприємству.

Окрім основної виробничої діяльності підприємство займається ще й неосновною діяльністю, зокрема це:

. продаж зношеного обладнання та інших основних фондів;

. здача в оренду приміщень та основних виробничих фондів;

. інша діяльність;

Саме за рахунок неосновної діяльності (та нереалізаційного прибутку) підприємству вдається виходити із складної економічної ситуації. Якби ВАТ
"Електроприлад" не займалося неосновною діяльністю, воно б вже давно збанкрутіло.

В подальшому планується розширити спектр неосновної діяльності.
Зокрема, розроблюється проект спільного підприємства з однією американською компанією по виробництву електрообігрівачів. Також в недалекому майбутньому планується здати в оренду один із цехів механічної обробки.
Структура витрат по елементам представлена у таблиці 2.6.

Таблиця 2.6.

Витрати на виробництво по елементам
| |Витрати на |Питома вага в |
|Елементи витрат |виробництво, |товарному |
| |тис. грн. |випуску, % |
| |1997р.|1998р.|1997р.|1998р.|
|1 |2 |3 |4 |5 |
|Основні матеріали |933,0 |1036,0|26,16 |29,47 |
|Покупні вироби |477,0 | |13,37 |11,95 |
|Допоміжні матеріали |43,0 |420,0 |1,21 |0,46 |
|Разом матеріальні витрати (1+2+3) |1453,0|16,0 |40,73 |41,87 |
|Енергоресурси | |1472,0|6,59 |6,20 |
| |235,0 | | | |
| | |218,0 | | |

Продовження табл 2.6.
|1 |2 |3 |4 |5 |
|Витрати на оплату праці |1076,0|922,0 |30,16 |26,22 |
|Відрахування від зарплати | |444,0 |14,44 |12,63 |
|Амортизація основних фондів |515,0 |318,0 |7,76 |9,05 |
|Відрахування на інноваційний фонд, |277,0 | | | |
|фонд будівництва шляхів | |68,0 |2,64 |1,93 |
|10. Інші витрати |94,0 |73,0 |1,26 |2,08 |
|Вартість товарного випуску |45 | | | |
|(4+5+6+7+8+9+10) | |3515,4|100 |100 |
|Вартість реалізованої продукції |3567,0| |105,35|103,5 |
|Прибуток (збиток) від реалізації | |3641,0| |-13,28|
|Прибуток (збиток) від неосновної |3758,0| |-17,33| |
|діяльності | |-467,0| | |
|13.Балансовий прибуток |-618,0| | |14,72 |
| | | |20,38 |1,44 |
| | |517,6 |3,05 | |
| |726,8 |50,6 | | |
| |108,8 | | | |

Як видно з таблиці, у 1998 р. питома вага матеріальних витрат збільшилась з 40,73% до 41,87% за рахунок збільшення цін на основні матеріали та комплектуючі. Питома вага витрат на оплату праці зменшилась з
30,16% до 26,22% (ВАТ не працювало в листопаді 1998 р. через відключення енергії). Питома вага амортизації збільшилась з 7,76% до 9,05% у зв’язку зі збільшенням ставки відрахувань від основних фондів. Відрахування в інноваційний фонд і фонд будівництва шляхів зменшились з 2,64% до 1,93%.

Фонд оплати праці у 1998 р. дорівнює 922 тис.грн., в тому числі :

1) основна зарплата – 354,5 тис грн.

2) фонд додаткової заробітної плати – 547,0 тис.грн.

3) інші заохочувальні та компенсаційні виплати – 20,5 тис.грн.

Структура фонду заробітної плати по категоріям персоналу представлена в таблиці 2.7.

Таблиця 2.7.

Структура виплат зарплати та річних премій
|Категорії |1998 |1999 |В тому числі по кварталам |
|персоналу | |план | |
| | | |І |ІІ |ІІІ |ІV |
|1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |
|Весь персонал |945655|1115216|267131|282683|294643|270759 |
|ПВП: |911727|112046 |266321|281903|293843|269979 |
|в т.ч.: |640259|765972 |179440|195457|207017|184058 |
|робітники | |259302 | | | |64445 |
|ІТР |223021|63602 |65046 |64806 |65005 |15716 |
|Службовці | |1848 |15955 |15900 |16031 |462 |
|МОП |55393 |21322 |462 |442 |482 |5298 |
|Охорона |1162 | |5418 |5298 |5308 | |
| |15354 | | | | | |
|Непромислова |4551 |3170 |810 |780 |800 |780 |
|група | | | | | | |
|Несписковий склад|5722 |-- |-- |-- |-- |-- |

Як видно з таблиці, в 1999 році планується підвищити заробітну плату для всіх категорій персоналу без виключення.

Структура додаткових виплат та премій по категоріям персоналу представлена в таблиці 2.8.

Таблиця 2.8.

Витрати на доплати та премії в 1998 році на ВАТ "Електроприлад", грн.
|Категорії |Премії з фонду зарплати |Премії з прибутку |
|персоналу | | |
| |Економія|Зда-ч|Досяг-не|Ювілейн|Одно-разо|Соці-ал|
| |кольо-ро|а |ння в |і та |ва |ьно-тру|
| |вих |маку-|роботі |інші |матері-ал|дові |
| |металів |ла-ту| |премії |ьна |льготи |
| | |ри | | |допомога | |
|1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |
|Весь персонал |420 |50 |764 |4058 |5765 | |
|ПВП: |420 |50 |714 |4038 |5585 |9091 |
|В т.ч.: |270 |10 |280 |945 |3165 |4046 |
|робітники |-- |10 |196 |2303 |1630 |2838 |
|ІТР |150 |30 |238 |720 |610 |1800 |
|Службовці |-- |-- |-- |70 |30 |-- |
|МОП |-- |-- |-- |-- |150 |407 |
|Охорона | | | | | | |
|Непромислова |-- |-- |50 |20 |90 |-- |
|група | | | | | | |
|Несписковий склад|- |-- |-- |-- |-- |-- |

Як видно з таблиці, всі додаткові виплати, премії та допомоги мають два джерела: фонд заробітної плати та прибуток. Як наслідок, премії з прибутку залежать від наявності самого факту прибутку. Премії ж з фонду заробітної плати носять більш постійних характер в плані свого джерела.
Це обумовлене специфікою цих премій та частотою їх використання, яка значно перевищує частоту преміювання по статтям з прибутку.

2.3. Аналіз існуючого товарного асортименту підприємства

На сьогоднішній день ВАТ випускає асортимент продукції, який характеризується наявністю різноманітних асортиментних підгруп, від товарів народного вжитку до систем автоматики. На рис.1. зображено структурну схему діючого товарного асортименту ВАТ "Електроприлад".

Рис.2.5. Схема асортименту продукції ВАТ “Електроприлад”

Існуючий товарний асортимент можна умовно поділити на наступні характерно-особливі номенклатурні підгрупи.
1. Продукція, що виготовлюється підприємством на власні кошти.

На основі інформації, яка отримується в результаті аналітичних досліджень ринку, що здійснюються відділом маркетингу, підприємство формує певний асортимент продукції. Часткова відповідальність за виготовлення товарів цієї номенклатурної групи лягає саме на плечі відділу маркетингу
(комерційного центру в нашому випадку), оскільки майже 90% цієї продукції споживається через роздрібну торгівлю, і лише на 10% продукції підприємство отримує індивідуальні замовлення від окремих споживачів чи фірм
(електроводонагрівачі, вузли гідроакумулятора та ін.).Отже, для забезпечення конкурентоздатності, товари цієї номенклатурної групи повинні відповідати, щонайменше, хоча б трьом наступним вимогам:

. відповідати сучасним стандартам якості продукції;

. користуватися попитом серед потенційних споживачів;

. мати відповідно “реальну” ціну (під реальною ціною розуміється адекватне співвідношення ціни на товар з одного боку, та якості з попитом з іншого).

Дану номенклатурну групу, яка розроблена з урахування всіх вище перерахованих аспектів, можна поділити на такі асортиментні підгрупи:
1) товари народного споживання;
2) товари промислового призначення;
3) прилади та засоби автоматизації, а також запчастини до них.

В свою чергу, товари народного споживання, за характером сезонності, можна розподілити на: а) товари постійного використання (споживання); б) товари сезонного використання (споживання).

Для більшої наглядності, асортиментну підгрупу “Товари народного споживання” подано у вигляді динаміки випуску цих товарів за період 1997-
1998 років в таблиці 2.9. До 1997 року в асортиментну групу товарів народного споживання входили лише машинка закаточна та спінінгова катушка
“Дельфін-10”, і тому автор висвітлює динаміку виробництва підгрупи в часовому інтервалі, коли підгрупа вже зформувалася.

Таблиця 2.9.

Динаміка випуску товарів народного вжитку протягом 1997-1998 років, шт
|№ | |Фактично випущено|Відхи-л|
|п/п |Назва |в |ення |
| | |1997р |1998р | |
| | | | | |
|1 |Товари постійного використання: | | | |
| |- Насос “Каштан-2 ”; |74167 |60516 |-13651 |
| |- Дитяча іграшка “БІМ”; |152 |-- |-152 |
| |- Підставка під телевізор |300 |435 |+135 |

Продовження табл. 2.9.
|1 |2 |3 |4 |5 |
|2 |Товари сезонного споживання: | | | |
| |- Катушка спінінгова «Дельфін-10» |500 |1080 |+580 |
| |- Машинка закаточна |279614 |245350 |-34264 |
| |- Сікатори садові |1576 |1100 |-476 |

Як видно з таблиці, серед товарів постійного споживання зменшилось виробництво насосів “Каштан-2”, збільшилось виробництво підставок під телевізор, а також зовсім зникла асортиментна позиція №2 – дитяча іграшка
“Бім”. Зняття її з виробництва пояснюється майже відсутнім попитом на цей вироб.

В 1997 році цю асортиментну позицію було включено до підгрупи “Товари народного вжитку”, але протягом року стало зрозуміло, що “Бім” не користується попитом, на який розраховувало ВАТ, і як наслідок в 1998 році його було знято з виробництва.

Серед товарів сезонного споживання можна спостерігати зменшення обсягів випуску закаточних машинок та садових сікаторів. Ці заходи обумовлені фінансовими труднощами, які переживало ВАТ в 1998 році. Але відбулося збільшення обсягів виробництва спінінгових катушок.

Товари промислового призначення.

В затвердженому та діючому на сьогодні асортименті ВАТ “Електроприлад” є певні вироби промислового призначення, які важко більш детально класифікувати за якою-небудь ознакою. Саме тому ці вироби об’єднано в одну загальну асортиментну підгрупу “Товари промислового призначення”. Питання щодо класифікації інших товарів на асортиментні підгрупи будуть розглянуті далі по ходу роботи. Динаміку виробництва та асортименту цієї підгрупи протягом 1997-1998 років відображено в таблиці 2.10.

Таблиця 2.10.

Динаміка випуску товарів народного вжитку протягом 1997-1998 років, шт
|№ п/п|Вид продукції |Фактично |Відхи-л|
| | |випущено в |ення |
| | |1997р |1998р | |
|1 |2 |3 |4 |5 |
|1 |Електроводонагрівач |2273 |-- |-2273 |
|2 |Електрооприскувач “ОЕС-2” |1613 |602 |-1011 |
|3 |Вузол гідроакумулятора |10 |64 |+54 |
|4 |Оповідач |-- |10 |+10 |

Як видно з таблиці, у 1998 році припинено випуск електроводонагрівачів, а також налагоджено випуск оповідачів. По електрооприскувачах та вузлах гідроакумулятора спостерігається спад об‘ємів випуску продукції.

Окрему асортиментну підгрупу складають прилади та засоби автоматизації, а також запчастини до них. Ці вироби мають одну, спільну для них характерну особливість – всі вони, обов’язково, в подальшому своєму використанні є складовими елементами систем автоматизації, які мають дуже широке промислово-технологічне застосування. І саме ця їх особливість стала основною причиною виділення цих виробів в асортиментну підгрупу, динаміку
(також виробничу та асортиментну) якої відображено в таблиці 2.11.

Таблиця 2.11.

Динаміка випуску приладів та засобів автоматизації а також запчастин до них протягом 1997-1998 років, шт
|№ п/п |Фактично |Відхи-|
|Вид продукції |випущено в |лення |
| |1997р |1998р | |
|1 |2 |3 |4 |
|Реле ТРЕ 6513 |84 |46 |-38 |
|2. Вказувач електроструму УНП-1-750 |950 |1700 |+750 |
|3. Вказувач електроструму УЖНП-1-10000 |1173 |619 |-554 |

Як видно з таблиці, за два останні роки якісний склад асортиментної підгрупи не змінився. Зміни відбулися лише у обсягах випуску цих виробів.
2. Товари, що виготовляються на замовлення.

Ця номенклатурна група включає три асортименті підгрупи.

Постійні замовлення. Замовники, будучи впевненими в своєчасному та якісному виконанні замовлення, через приблизно рівні періоди часу знову розміщують замовлення на підприємстві. Замовники можуть заздалегідь інформувати про приблизні терміни розміщення нового замовлення, тобто ВАТ має можливість планувати випуск цієї продукції. Такого роду замовлення акціонерне товариство регулярно отримує на виготовлення потенціометрів та нормуючих перетворювачів, а також окремих деталей для цих вироб ів.

Разові замовлення. Їх розміщують замовники, що мають разову потребу в продукції ВАТ “Електроприлад”. В основному такі замовлення надходять на виготовлення систем автоматики. Виготовлення таких систем – дуже громіздкий та складний технологічний процес. Та й реальну потребу в таких системах відчувають лише великі промислові підприємства з широкою номенклатурою продукції, незалежно від галузі промисловості. А працюють такі системи досить тривалий час, тому й замовлення найчастіше носять разовий характер, з боку різноманітних промислових виробників.

Стосовно специфічних окремих виробів підприємство віддає перевагу стратегії кооперації. Це пояснюється відсутністю необхідного обладнання для виконання всього комплексу робіт по виготовленню продукції. Наприклад, при виробництві надскладних напівінтегрованих систем автоматики, ВАТ здійснює лише частину робіт по виготовленню вузлів, агрегатів та модулів, які дозволяє виготовити наявне обладнання “Електроприладу”. Решту робіт
(виготовлення інших складових частин системи, складання і т.ін.) здійснюють інші підприємства.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6