Оказание услуг по маникюру и педикюру
Оказание услуг по маникюру и педикюру
Резюме объекта
Наименование: маникюрный салон "НейлАрт".
Юридический адрес: Республика Беларусь, город Слуцк, улица
Социалистическая, дом 38.
Организационно-правовая форма предприятия: частное унитарное
предприятие, созданное на базе ЧУП "Красота Профи".
Цель проекта: получение прибыли путем оказания услуг по маникюру и
педикюру.
Вид деятельности: оказание услуг населению по маникюру и педикюру.
Необходимый стартовый капитал: 42 726 040 белорусских рублей.
Финансирование проекта: необходимый стартовый капитал обеспечен за
счет кредита, полученного в ОАО "Беларусбанк" под 13% годовых, сроком
на 3 года в размере 34 526 040 белорусских рублей. Оставшаяся сумма погашена за
счет средств, и выделяемых на государственную поддержку малого бизнеса. По
истечении срока окупаемости деятельность предприятия будет осуществляться за
счет самофинансирования.
Первоначальный размер штата: 14 человек.
Чистый доход: 91 266 380 руб.
Срок окупаемости проекта: 10 месяцев.
Маникюрный салон "НейлАрт" будет оказывать населению
следующие услуги:
1. гигиенический маникюр с покрытием и без покрытия ногтей лаком,
без применения или с применением различных декоративных элементов;
2. гигиенический педикюр с покрытием и без покрытия ногтей лаком,
без применения или с применением различных декоративных элементов;
3. массаж кистей рук;
4. массаж стоп.
Выбранное место для салона идеально подходит для развития и
получения прибыли, т.к. в ближайших кварталах расположенных рядом с
"НейлАрт", подобных услуг не оказывается.
1. Компания и отрасль, в которой она занята
Сфера услуг (service) - сфера экономики, где производятся блага,
полезный эффект которых проявляется в самом процессе их создания.
В развитых странах уже в XIXв. начали понимать, что сфера услуг
хотя и не производит непосредственно материальных благ, однако создает
основополагающие условия для этого производства. Поэтому в современной
статистике (включая белорусскую) сфера услуг (третичный сектор) рассматривается
как полноценная часть производства, равнозначная сельскому хозяйству (первичный
сектор) и промышленности (вторичный сектор).
Современная Беларусь по степени развития сферы услуг занимает
промежуточное положение между развитыми и развивающимися странами. С одной
стороны, в нашей столице и основных центрах наблюдается стремительное
приближение к западным стандартам развития сервиса. С другой стороны, в
белорусской "глубинке" сфера услуг развивается в формах, более
близких к странам "третьего мира" - (неформальная организация
бизнеса, широкое использование малоквалифицированного труда, нехватка
наукоемких услуг).
Что касается отрасли маникюрных услуг, то столица нашей республики
может «похвастаться» их широким разнообразием и высоким качеством. В Минске
только количество маникюрных салонов составляло на 01.01.2009г. 328 единиц, а
парикмахерские и салоны, оказывающие услуги по маникюру и педикюру приближаются
по своему количеству к 1 000.
Однако в Слуцке картина несколько иная. Здесь существуют
организации и частные лица, оказывающие услуги по маникюру и педикюру. Однако,
чаще всего, обработка ногтей является одной из предлагаемых услуг парикмахерскими
и салонами красоты.
В свете того, что на сегодняшний день услуги по маникюру и
педикюру заняли достойную (и по объему и по качеству) нишу на рынке бытовых
услуг г. Слуцка, открытие частного салона выглядит очень перспективным.
Салон "НейлАрт" - это салон среднего класса,
расположенный по адресу: 223610, Республика Беларусь, город Слуцк, улица
Социалистическая, дом 38.
Салон позиционирует не просто оказание услуг по маникюру и
педикюра, а услуги так называемого "Нейл-арта".
Ухоженные здоровые ногти для уверенной в себе женщины в наше время
- норма. И если на душе праздник - даже кончики своих пальцев хочется сделать
еще великолепнее. Тогда на помощь и приходит Нейл-арт. Нейл-арт - это
художественная декоративная роспись ногтевых пластинок, с использование
различных украшений и рисунков на ногтях. Нейл-арт - это отдельное направление
в искусстве украшения ногтей.
Дом, в котором расположен салон нежилой. В нем, кроме салона, есть
спортивный центр и солярий. Вывеска центра видна с проезжей части, что позволяет
информировать потенциальных клиентов салона. Имеются пути для подъезда к зданию
грузового и легкового автотранспорта и места для парковки автомобилей клиентов.
В салоне будут работать высококвалифицированные мастера по
маникюру и педикюру с опытом работы более 5 лет. Все оборудование, инструменты,
а также используемые материалы ультрасовременные и самого высокого качества.
Целью салона "НейлАрт" является:
-получение максимальной прибыли;
-постоянное увеличение доли рынка посредством расширения числа
клиентов;
-постоянное усовершенствование ассортимента услуг.
Для привлечения клиентов будет использоваться масштабная рекламная
компания.
Анализ отрасли маникюрных услуг в г. Слуцке представлен в таблице
1.
Таблица 1 – Анализ отрасли маникюрных услуг в г.Слуцке
Размер
рынка, т.е. реальный оборот по маникюрным услугам за 2008г.
|
351,73
млн.руб.
|
Темпы
роста рынка
|
1,5%
|
Позиция
отрасли в жизненном цикле
|
зрелость
|
Масштаб
конкуренции
|
региональный
|
Количество
конкурентов
|
65
|
Количество
клиентов
|
1 000
чел.
|
Наличие в
отрасли вертикальной интеграции (взаимодействия салонов)
|
нет
|
Легкость
или сложность входа в отрасль и выхода из нее
|
средняя
сложность
|
Темпы
технического прогресса в отрасли
|
не
высокие
|
Степень
дифференциации услуг конкурентов
|
практически
идентичны
|
Наличие
фактора экономии на масштабах
|
да
|
Является
ли достигнутый уровень производительности критическим для снижения издержек
|
да
|
Уровень
рентабельности в отрасли в сравнении со средним в н/х
|
1,8%
|
2. Продукция и услуги
Маникюрный салон "НейлАрт" будет оказывать услуги по
маникюру и педикюру на высоком уровне, но не очень дорогие, актуальные,
престижные, пользующиеся большим спросом, такие как:
1 гигиенический маникюр с покрытием и без покрытия ногтей лаком,
без применения или с применением различных декоративных элементов;
2 гигиенический педикюр с покрытием и без покрытия ногтей лаком,
без применения или с применением различных декоративных элементов;
3 массаж кистей рук;
4 массаж стоп.
Планируемый прайс-лист маникюрного салона представлен в приложении
А. Цены ориентированы на клиента со средним достатком, т.е. со среднемесячной
зарплатой 450 000 - 1 000 000 белорусских рублей.
Предполагаемое время работы салона с 9:00 до 21:00 (клиенты смогут
воспользоваться услугами салона после окончания своего рабочего дня), выходной
- воскресенье.
3. Рынок и маркетинг
На стадии становления маникюрного салона планируется, что первыми
клиентами станут жители района и работники ближайших предприятий и организаций.
Рынок состоит из множества типов потребителей с разными запросами.
Люди разного возраста, разного уровня доходов, разных знаний, придерживаются
разных традиций, ценят в услуге не одно и то же.
Планируемыми потребителями услуг маникюрного салона
"НейлАрт" и их количество представлены в таблице 2:
Таблица 2 – Потенциальные потребители услуг маникюрного салона:
Тип
клиентуры
|
Кол-во,
чел.
|
Доля, %
|
Клиенты
со средним доходом, из них:
-молодежь
-люди
ведущие активную деловую жизнь
-люди
шоу-бизнеса (гастролирующие артисты эстрады, театра и кино)
-прочие
|
780
242
367
119
52
|
78
24,2
36,7
11,9
5,2
|
Клиенты с
низким доходом, из них:
-молодежь
-рабочие
и служащие
-прочие
|
220
79
123
18
|
22
7,9
12,9
1,8
|
Итого:
|
1 000
|
100,0
|
-клиенты со средним доходом - наибольший удельный вес предлагаемых
салоном услуг падает именно на эту группу потребителей;
-клиенты с низким доходом - маникюрный салон не оставит без
внимания и эту группу потребителей, ведь в настоящее время группа достаточно
велика. Каждый человек независимо от своего места в обществе хочет хорошо
выглядеть;
-молодежь, т.к. именно они легко подхватывают веяния моды, чутко
воспринимают ее малейшие отклонения от старого курса и готовы смело
экспериментировать со своей внешностью;
-люди ведущие активную деловую жизнь и люди шоу-бизнеса. Те, для
кого внешний облик зачастую играет роль визитной карточки, демонстрируя
преуспевание и успех вашего собеседника. Это возможно, т.к. салон расположен
вблизи различных учреждений: филиалов ОАО «Белгазпромбанк» и ОАО «АСБ
Беларусьбанк»; т3-хпродовольственных магазинов, 1-го галантерейного, а также
магазинов «Ткани», «Медвежонок» и «Агуша»; предприятий «Слуц-Модуль», ОАО
«СлуцкМебель» и др.
По мере возможности салон "НейлАрт" постарается помочь
каждой из групп потребителей в удовлетворении их потребностей, воплощении
желаний.
У маникюрного салона "НейлАрт" имеются три прямых
конкурента. Это салоны-парикмахерские "Жемчужина",
"Элегант" и "Марина", в перечне услуг которых присутствуют
услуги по маникюру и педикюру. Салон-парикмахерская "Жемчужина"
расположена на улице Социалистическая, 11; "Элегант" - Ленина, 25,
"Марина" -М. Богдановича, 38.
Но так как в этих заведениях высокие цены на услуги и
ориентированы они на узкий круг состоятельных клиентов, придерживающихся
элитных стандартов, большой конкуренции для нашего маникюрного салона они не
представляют.
В таблице 3 представим цены на основные услуги, которые планирует
оказывать маникюрный салон "НейлАрт", а также цены на аналогичные
услуги конкурентов.
Таблица 3 - Цены на основные услуги маникюрного салона
"НейлАрт" и его конкурентов
Наименование
услуги
|
Цены на
услуги, руб.
|
«НейлАрт»
|
«Жемчужина»
|
«Элегант»
|
«Марина»
|
Маникюр
|
Гигиенический
маникюр
|
10 000
|
15 000
|
15 000
|
17 000
|
Гигиенический
маникюр + массаж
|
12 000
|
16 200
|
16 500
|
17 500
|
Маникюр
комплекс
|
15 000
|
18 000
|
18 000
|
19 300
|
Европейский
маникюр
|
17 000
|
21 000
|
20 000
|
21 000
|
Мужской
маникюр комплекс
|
17 000
|
21 000
|
20 000
|
21 000
|
Использование
фрезы в маникюре
|
6 000
|
7 800
|
8 000
|
7 200
|
Коррекция
маникюра
|
7 000
|
7 800
|
8 300
|
7 500
|
Коррекция
длины ногтей
|
5 000
|
6 000
|
6 600
|
6 300
|
Массаж кистей
рук
|
5 000
|
-
|
-
|
-
|
Покрытие
ногтей лаком
|
5 500
|
8 000
|
9 000
|
12 000
|
Декоративное
покрытие
|
от 10 000
|
от 15 000
|
от 15 000
|
от 20 000
|
Использование
страз (1 шт.)
|
500
|
-
|
-
|
-
|
Французское
покрытие ногтей лаком
|
10 500
|
16 000
|
18 000
|
17 000
|
Снятие
лака
|
2 500
|
5 000
|
5 000
|
5 000
|
Педикюр
|
Обработка
стоп
|
10 000
|
-
|
-
|
-
|
Обработка
ногтей
|
12 000
|
15 000
|
15 000
|
17 000
|
Педикюр
комплекс
|
15 000
|
17 000
|
17 100
|
19 000
|
Релаксирующий
массаж стоп сопутствующий
|
10 000
|
-
|
-
|
-
|
Покрытие
ногтей лаком на ногах
|
7 500
|
9 500
|
10 000
|
8 500
|
Декоративное
покрытие
|
от 10 000
|
от 1500
|
от 15 000
|
от 20 000
|
Мужской
педикюр комплекс
|
17 000
|
19 000
|
21 000
|
20 000
|
Как видно из таблицы наиболее низкие цены представлены в салоне
"НейлАрт", т.к. мы должны привлечь клиентов. Маникюрный салон
"НейлАрт" ориентирован на широкий круг клиентов, в отличие от своих
конкурентов.
Также, для представления общей картины на конкурентном рынке в
данной отрасли представим анализ сильных и слабых сторон конкурентов в таблице
4.
Таблица 4 - Анализ сильных и слабых сторон конкурентов
Конкуренты
|
Сильные
стороны
|
Слабые
стороны
|
конкурентов
|
маникюрного
салона «НейлАрт»
|
конкурентов
|
маникюрного
салона «НейлАрт»
|
Салон-парикмахерская
«Жемчужина»
|
Высокий
уровень обслуживания.
|
Высокий
уровень обслуживания, предоставляются услуги массажа и использование страз,
приемлемые цены, удачное расположение.
|
Высокие
цены предоставляемых услуг, малая численность специалистов, что не позволяет
обслуживать больше клиентов.
|
Малая
популярность в данном районе.
|
Салон-парикмахерская
«Элегант»
|
Высокий
уровень обслуживания, есть солярий, предоставляются косметические услуги,
удачное расположение салона.
|
Высокий
уровень обслуживания, предоставляются услуги массажа и использование страз,
приемлемые цены, удачное расположение.
|
Высокие
цены на услуги.
|
Малая
популярность в данном районе.
|
Салон-парикмахерская
«Марина»
|
Высокий
уровень обслуживания, есть солярий.
|
Высокий
уровень обслуживания, предоставляются услуги массажа и использование страз,
приемлемые цены, удачное расположение.
|
Высокие
цены на услуги.
|
Малая
популярность в данном районе.
|
Страницы: 1, 2, 3
|