Организация и пути совершенствования коммерческих связей предприятий с поставщиками товаров на примере "Агриматко – Украина"
На Агроматко-Украина товародвижение продукции от
предприятия к потребителям осуществляется по следующим каналам сбыта:
через службы материально-технического снабжения
предприятий энергетики и связи;
через созданную дилерскую сеть;
через посредников (разовые поставки);
посредством товарообменных операций с
предприятиями-поставщиками ПКИ и материалов:
через сеть оптово-розничных баз и магазинов (товары
народного потребления).
Проведенный анализ показал, что сбыт влияет на финансовый
результаты деятельности предприятия. Можно предложить применять службе сбыта
различные мероприятия, стимулирующие сбыт продукции. К ним можно отнести:
стимулирование торговли. Стимулирование самой службы сбыта, стимулирование
посредников, премии, поощрения, сувениры, конкурсы, лотереи и другое.
Эффективность работы службы сбыта значительно повысилась
бы при внедрении автоматизированных систем ЭВМ и другой техники. Тщательно
продуманное и подготовленное участие в ярмарках, выставках позволило бы
значительно расширить круг потребителей и увеличить объем продаж. Этому также
способствует развитая посредническая деятельность. Посредники эффективно
продвигают товар на рынок и организуют его сбыт, т.к связывают предприятие с
торговой сетью.
Хотелось бы, чтобы маркетинг в дальнейшем стал
приоритетным направлением в деятельности предприятия, с помощью которого оно
достигло бы высоких результатов, завоевало бы авторитет не только у
потребителей продукции в пределах Украины, но и за рубежом.
Список литературы
1.
Конституция Украины от 28.06.96 №254к/96 ВР.К: Махаон, 2003
2.
О собственности Закон Украины от 07.02.91 №697 XII. К.: Махаон, 2003
3.
О предприятии Закон Украины от 27.03.91 №887 XII. К.: Махаон, 2003
4.
О защите прав потребителей Закон Украины от 12.05.91 №1023- XII(с
изменениями и дополнениями)1992, 23 ноября
5.
Про порядок занятия торговой деятельностью и правилами торгового
обслуживания населения от 08.02.95 №108
6.
Об утверждённых правилах продажи не продовольственных товаров от
27.05.96 №294
7.
Об утверждённых правилах торговли на рынках от 12.03.96 №157
8.
Об утверждённой Инструкции о книге отзывов и предложений на производстве
розничной торговли и общих положений от 24.06.96. №349
9.
Панкратов Ф.Г., Серёчина Т.К., Коммерческое дело. Перевод с рус. –
Ровно: Вертекст, 2001
10.
Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых
предприятий. – М: НВЦ «Маркетинг» 1998
11.
Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности:
Учебник для студентов средних специальных учебных заведений. – М:НВЦ
«Маркетинг» 2001
12.
Организация оптовой торговли: Учеб. пособие / Под общ. ред.А.Г. Роминой.
- Мн.: БГЭУ, 1997. - 167 с.
(табл.2.4) Алгоритм расчета влияния показателей товарного
баланса на развитие оптового товарооборота в действующей оценке ЗАО
"Агриматко-Украина" в миллионах гривен
Показатель
Фактически за 2006 год
Отчетный год
Отклонение
Повлияли
план
фактически
от плана
от прошлого года
на выполнение плана товарооборота
На динамику товарооборота
1 Остатки товаров на складах и в
пути на начало года
1160
1700
1624
76
+464
76
+464
2 Выработка и поступление товаров
26859,864
42100,0
46274,483
+4174,483
+19414,619
+4174,483
+19414,619
3 Остатки товаров на складах и в
пути на конец года
1624
7800
7727
73
+6103
+73
6103
4 Оптовый товарооборот
26395,864
36000,0
40171,483
+4171,483
+13775,619
+4171,483
+13775,619
(табл. 2.5) Информация об источниках поступления товаров
в действующей оценке на оптовые склады ЗАО "Агриматко-Украина" в
миллионах гривен
Источник поступления товаров
Фактически
Отклонение отчетного года
Отчетный год,%
Прошлый год в% к предыду-щему
за 2006 год
за 2007 год
за 2008 год
от 2006
года
от 2007
года
к 2006 году
к 2007
году
Сумма
уд. вес,%
сумма
уд.
вес,%
сумма
уд. вес,%
в сумме
по уд. весу,%
в сумме
по уд. весу,%
От промышленных
предприятий областей Украины
От промышленных и оптовых
предприятий государств дальнего зарубежья
959,5
23642,2
3,9
96,1
1118,8
25520,0
4,2
95,8
1859,7
33228,6
5,3
94,7
+900,2
+9586,4
1,4
1,4
+740,9
7708,6
+1,1
1,1
193,8
140,5
166,2
130,2
116,6
107,9
Всего:
24601,7
100,0
26638,8
100,0
35088,3
100,0
+10486,6
+8449,5
142,6
131,7
108,3
(табл. 2.6) - Расчет влияния трудовых ресурсов на оптовый
товарооборот
Показатель
Фактически за 2007 год
Фактически за 2008 год
Отклонение
(+,-)
Влияние на товарооборот
Оптовый товарооборот, млн. руб.
Среднесписочная численность, чел.
Среднегодовая выработка на одного
работни-ка, млн. руб.
26395,864
63
418,98
40171,483
74
542,86
+ 13775,619
+ 11
+ 123,88
+ 13775,619
+ 4608,656
+ 9166,963
(табл. 2.7)Информация о товарных запасах в действующей
оценке на оптовых складах ЗАО "Агриматко-Украина"
Товарная группа
Фактически на начало года
Норматив на конец года
Фактически на конец года
Отклонение фактических товарных
запасов на конец отчётного года