Разработка бизнес-плана для своего предприятия
Каналы сбыта. Планируется продажа товара через фирменные
музыкальные салоны города. Оптовые продажи со склада (партиями от 20
синтезаторов) со скидкой 15 %.
Стимулирование сбыта. Наша фирма будет предоставлять кредит
при покупке любого синтезатора сроком до 3 лет.
Оценка риска проекта. Экспертная оценка возможных рисков.
Для рисков балл которых Wi * Vi ( где Wi - вес риска Vi - средняя вероятность
возникновения ) > 10 разработаны меры противодействия.
Коэффициенты финансовой оценки проекта. Рентабельность
продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 7192,8 / 26633 =
2,7
Рентабельность изделия = Прибыль реализации /
Себестоимость переработки = 7192,8 / 10280 = 7,0
Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка
= 7192,8 / 33772 =2,1
Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 4675,3
/ 26630 = 1,8
Себестоимость продукции составила 9699 рублей,
безубыточность производства достигается при выпуске 57000 единиц продукции .
Необходимо инвестиций 26 630 млн. руб. Возврат средств с
учетом дисконтирования (банковский процент 20 %) за 4 года 11 месяцев.
ООО "Торговая компания "Музыкальный салон"
(зарегистрирована в 1994г. в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии
12957029).
КБ ЛосБизнесБанк (адрес: г. Москва, ул. Революции, 45).
Расчетный счет №006734895 в 44 отделении КБ ЛосБизнесБанк.
Юридический адрес: 630099 г. Новосибирск, ул. Советская, 58.
Уставный капитал – 13000 тыс. руб.
Учредители: АРС "Музик – Холл" (адрес: 125082 г.
Москва, ул. Пятницкая, 25). Доля уставного капитала – 90%.
ЧП "Каванесян и Ко" (адрес: 630099 г. Новосибирск,
ул. Пушкина, 48)
Директор – Петров И. И. (возраст – 49 лет; имеет 2 высших
образования – экономическое, музыкальное по классу "фоно", работал в
компании "Дитжитал+" в качестве менеджера, опыт работы в коммерческих
структурах – 15 лет).
Юрист - Иванов П. П. (возраст - 45лет; имеет два высших
образования – экономическое и юридическое; работал 9 лет в должности юриста
авиакомпании "Сибирь", опыт работы в коммерческих структурах – более
15 лет).
Главный бухгалтер - Сидоров С. С. (возраст – 36 лет; имеет
два образования – высшее - юрист и высшее – бухгалтер, работала в органах
социальной защиты населения, опыт работы в коммерческой структуре 5 лет).
Основная деятельность предприятия - производство и сборка
акустических систем "ПроЛайн".
Синтезаторы в настоящее время являются неотъемлемой частью
работы и функционирования любой эстрадной группы, любой студии звукозаписи.
Кроме того, все чаще данный вид товаров становится востребованным у рядового
населения. Синтезаторы ООО "Торговая компания "Музыкальный салон"
соответствуют специально разработанному стандарту на подобные изделия №55760-99
Госстандарта РФ. Главным отличием данных товаров является срок службы:
рассчитан на безупречное звучание в течение 15 лет.
Миссия ООО "Торговая компания "Музыкальный салон"
- "Музыка наиболее высокого качества синтезатора "Треволт"
доставит незабываемое удовольствие".
Синтезаторы предназначены для музыки всех стилей. Разные
режимы воспроизводства музыки позволяют получить качественное звучание, как
классических произведений, так и совершенно отличающихся от них произведений
поп - жанра.
Потенциальные покупатели продукции: студии звукозаписи,
дворцы культуры, развлекательные комплексы и иные организации, осуществляющие
развлекательную деятельность, рядовое население города.
На Российском рынке существует несколько фирм производителей
аналогичной продукции: главный – зарубежная "Yamaha"
и несколько менее значимых. Проанализируем сильные и слабые стороны конкурентов
и собственного предприятия в табл.2.1.
Таблица 2.1. Анализ сильных и слабых сторон
конкурентов и собственного предприятия
Факторы, характеризующие
Предприятие
|
Преимущества
|
Недостатки
|
Оценка
|
Менеджмент предприятия
Предпринимательская культура и
философия
Цели и формулируемые стратегии
Система мотивации сотрудников
|
Наше предприятие минимизирует
себестоимость продукции, но при этом качество товара остается на должном
уровне. Управление осуществляется руководителями; при подписании трудового
договора предоставляется соц. пакет.
|
|
+
|
Производство
Оборудование
Гибкость производственных линий
Качество производственного
планирования и управления
|
Централизованное производство;
регулярное обслуживание и ремонт оборудования; высокий уровень планирования.
|
|
+
|
Научные исследования в разработки
Интенсивность и результаты
Ноу-хау Использование новых информационных
технологий
|
Предприятие оснащается постоянно
новейшей компьютерной техникой, что помогает в процессе планирования и
управления.
|
|
+
|
Маркетинг
Организация сбыта
Расположение сбытовых филиалов
Фаза "жизненного цикла" у
важнейших продуктов
|
Активная деятельность на рынке;
жизненный цикл товара 50 лет; сбыт товаров происходит из близ лежащих
районов.
|
Высокие цены
|
+/-
|
Кадры
Возрастная структура
Уровень образования
Квалификация и мотивация труда
персонала
|
На предприятиях работают как
молодые кадры от 20 лет со средним специальным образованием, так и более
опытные работники от 40 лет с высшим техническим образованием; с накоплением
пенсионного фонда
|
|
+
|
Финансы
Доля собственного капитала (капитал
и резервы) Уровень финансового состояния Возможности получения кредита
|
Доля собственного капитала
колеблется от 59 до 70%; финансовое состояние оценивается положительно;
кредитоспособны
|
|
+
|
Из табл. 2.1. видно, что конкуренция, даже при наличии
одного серьезного конкурента, очень высокая. Другие же предприятия - конкуренты
развиваются столь быстро, и прибыль настолько высокая, что необходимо
постоянное усовершенствование товара.
Далее рассмотрим сильные и слабые стороны товара,
производимого нашей фирмой в табл. 2.2.
Таблица 2.2. Сильные и слабые
стороны товара
№ п/п
|
Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон
товара
|
Сильные стороны продукции
|
Слабые стороны продукции
|
1.
|
Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который
ориентирована ваша продукция?
|
· Рынок частных лиц – население
города
· Рынок организаций, занимающихся
ведением развлекательной и досуговой деятельности
· Эстрадные коллективы
|
|
2.
|
Изучены ли вами запросы ваших клиентов?
|
Учтены все пожелания клиентов за последние 3 месяца
|
|
3.
|
Какие преимущества предоставляет ваша продукция (услуги)
клиентам?
|
Кредиты, долгосрочное гарантийное обслуживание, бесплатное
адресное информирование о новинках музыкального рынка мира
|
|
4.
|
Можете ли вы эффективно довести свою продукцию (услуги) до
тех потребителей, на которых она ориентирована?
|
Централизованная система обслуживания; доставка
|
|
5.
|
Может ли ваша продукция (услуги) успешно конкурировать с
продукцией (услугами) других производителей в отношении: - качества,
надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик? - цены? - стимулирования
спроса - места распространения
|
Наша продукция конкурентоспособна и занимает одно из
лидирующих мест на данном рынке
|
|
6
|
Понимаете ли вы, на какой стадии "жизненного цикла"
находится ваша продукция
|
Жизненный цикл 35 лет
|
|
7
|
Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции?
|
Постоянное совершенствование
|
|
8
|
Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции
(услуг) с точки зрения ее существенного разнообразия и степеней морального
старения?
|
У нашей фирмы сбалансированный ассортимент продукции
|
|
9
|
Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в
соответствии с запросами клиентов?
|
|
Регулярная модификация производится раз в 5 лет
|
10
|
Проводите ли вы политику создания новой продукции?
|
Ведется разработка и производство
|
|
11
|
Возможно ли копирование вашей продукции (услуг)
конкурентами?
|
Дублирование продукции на данном рынке конкурентами не
возможно, продукция залицензирована
|
|
12
|
Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту
торговой и фабричной маркой, патентами?
|
Разработка ведется на основании патента № 010798
|
|
13
|
Отслеживаете ли вы жалобы покупателей?
|
Жалобы потребителей продукции принимаются
|
|
14
|
Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны
покупателей?
|
Жалоб со стороны покупателей практически нет
|
|
Из зарубежных конкурентов в нашей стране наиболее
распространена компания "YAMAHA". Данная
продукция широко известна и используется многими фирмами и творческими
коллективами, высокого качества. Однако высокая цена (около 15-20 тыс руб. за единицу
товара) и длительное гарантийное обслуживание, а также гарантийный срок уже
отпугивает потребителей. Мы предлагаем синтезаторы такого же качества, при
схожей цене, но обеспечиваем оперативное гарантийное обслуживание и
послегарантийный сервис в течение максимум одного месяца. Также гарантийный
срок увеличен практически в 3 раза. Кроме того, система долгосрочного
кредитования и высокий срок службы, несомненно, являются удобными для
потребителя.
Проведем в табл. 2.3. оценку рынка сбыта.
Таблица 2.3. Оценка рынков
сбыта
№
|
Показатели
|
Близлежащий
Крупный город или населенный пункт местонахождения
|
Населенные пункты в радиусе 400 км
|
Рынки, удаленные за
400 км
|
п/п
|
|
1
|
Уровень спроса
|
Высокий
|
Средний
|
Высокий
|
2
|
Степень удовлетворения спроса
|
Высокая
|
Высокая
|
Высокая
|
3
|
Уровень конкуренции
|
Высокий
|
Высокий
|
Высокий
|
4
|
Доля потребителей, готовых купить продукцию
|
Большая
|
Средняя
|
Большая
|
Проведем теперь в табл. 2.4. анализ и оценку
конкурентов.
Таблица 2.4 Анализ и оценка конкурентов
№ п/п
|
Характеристика конкурентов
|
Основные конкуренты
|
|
YAMAHA
|
Пионер
|
1
|
Объем продаж, натуральные показатели
|
12903
|
13804
|
2
|
Занимаемая доля рынка, %
|
65
|
10
|
3
|
Уровень цены
|
15 тыс.руб.
|
10 тыс.руб.
|
4
|
Финансовое положение (рентабельность)
|
рентабельно
|
рентабельно
|
5
|
Уровень технологии
|
высокий
|
высокий
|
6
|
Качество продукции
|
высокое
|
высокое
|
7
|
Расходы на рекламу
|
3 тыс.в мес.
|
5 тыс. в мес.
|
8
|
Привлекательность внешнего вида
|
Высокая
|
обычная
|
9
|
Время деятельности предприятия, лет
|
14
|
6
|
Важно определить
производственную программу предприятия, дать подробное описание
производственного процесса с указанием узких, с технологической и
организационной точек зрения мест и путей их преодоления. Важным аспектом
является точное определение себестоимости производимого продукта.
Составим производственную
программу предприятия в табл. 2.5.
Таблица 2.5. Производственная
программа предприятия, руб.
Показатели
|
2006г.
|
2007г.
|
2008г.
|
Коэффициент
роста объемов выпуска продукции
|
Объем
выпуска продукции с учетом коэффициента роста в нат. Ед.
|
Коэффициент
роста объемов выпуска продукции
|
Объем
выпуска продукции с учетом коэффициента роста в нат. ед.
|
Коэффициент
роста объемов выпуска продукции
|
Объем
выпуска продукции с учетом коэффициента роста в нат. ед.
|
Продукция 1.
|
|
|
|
|
|
|
Объем выпуска
|
1,4
|
2034
|
1,6
|
3404
|
1,66
|
4754
|
Реализация продукции
|
1,2
|
1849
|
1,58
|
2669
|
1,62
|
3998
|
Выявим потребности в основных фондах в табл.2.6. на
основании полученных данных, приведенных в табл. 2.7., 2.8., 2.9. (см. Приложение).
Таблица 2.6. Потребность в основных фондах, тыс. руб.
Основные фонды
|
2006г.
|
2007г.
|
2008г.
|
Действующие
|
Общая потребность
|
Прирост основных фондов
|
Общая потребность
|
Прирост основных фондов
|
1. Здания, сооружения производственного назначения
|
14
|
18
|
4
|
19
|
1
|
2. Рабочие машины и оборудование
|
11
|
11
|
0
|
18
|
6
|
3. Транспортные средства
|
14
|
18
|
4
|
24
|
6
|
4. Прочие
|
125
|
215
|
90
|
230
|
15
|
Итого
|
164
|
262
|
98
|
291
|
28
|
Страницы: 1, 2, 3
|