В
предыдущем параграфе мы оценили стратегические цели предприятия сотового
ритейла – «Евросеть», его конкурентную стратегию и стратегические позиции на
внешнем рынке.
Оценивая
выбранную стратегию развития компании, мы можем однозначно утверждать, что это
стратегия роста. Так как эта стратегия, чаще всего, применяется в динамично
развивающихся отраслях c быстро меняющейся технологией, каковой и является
отрасль сотового ритейла. Также выбор данной стратегии подтверждается
значительным ежегодным превышением уровня развития над уровнем предыдущего
года.
Причем,
стоит отметить, что компания применяет как стратегию внешнего роста, так и
стратегию внутреннего роста. Только в 2005 году было приобретено 157 салонов
«Техмаркет», в 2006 году сеть салонов мобильной связи «Евросеть» купила
крупного федерального игрока компанию «Ультра». По экспертным оценкам, сумма
сделки составила $25–45 млн.
Стратегия
внутреннего роста отражается в расширении направлений бизнеса, внедрении новых
форм обслуживания покупателей.
Как
отмечают аналитики «Ренессанс-капитала», «Евросеть» сейчас контролирует около
30% рынка розничной торговли мобильными телефонами и может диктовать свои
условия производителям устройств и операторам связи. «Евросеть» уже
шантажировала Samsung, «Вымпелком» сейчас дожимает Nokia. В результате компания
может вообще влиять на ценообразование всего рынка. Тот же дискаунтер
«Пятерочка» не может позволить себе такого: даже объединившись с «Перекрестком»
она не будет контролировать и 2% рынка розничной торговли продуктами питания.
Но дело
не только в масштабе. «Евросеть» чутко реагирует на вызовы рынка. Сначала
единственным делом компании была продажа сотовых телефонов и подключений к
сотовым операторам. Число абонентов росло - и вторым полноценным бизнесом стала
продаж карточек оплаты и прием платежей за услуги связи. Рынок стал насыщаться
и «Евросеть» расширила свой ассортимент за счет множества других цифровых
устройств - mp3-плееров, цифровых телефонов, различных аксессуаров.
В
августе прошлого года на рынке цифровой техники возник жестокий кризис. В
борьбе с серыми и черными схемами ввоза аппаратов на территорию РФ
правоохранительные органы перекрыли многие каналы, так называемых «таможенных
брокеров», фирмы-однодневки. А именно они, а не крупные оптовики,
«растамаживали» львиную долю поступающих в РФ телефонов. Схемы перестали
работать, рынок стремительно пустел. «Евросеть» вместе с другими крупными
оптовиками пошла на контакт с властями, договорилась, что теперь сама будет
возить все модели, естественно, уплачивая все платежи. Но рынок от этого
моментально не насытился. (В четвертом квартале 2005 года продажи были меньше
на 15%, чем в четвертом квартале 2004 года). Кроме того, телефоны,
растаможенные «по-белому», оказались дороже, а их рынок оказался очень
эластичен по цене. Чтобы компенсировать потери, «Евросеть» очень быстро
наладила массовую продажу телефонов в кредит. По данным компании, это
действительно стимулировало покупки более дорогих моделей, около 20% покупаемы
в «Евросети» телефонов к концу 2005 года продавались в кредит.
Пробовала
компания новые виды бизнеса и в 2006 году. Недавно она начала продавать билеты
на мероприятия. Впереди — прием платежей в счет погашения кредитов и создание
виртуального оператора.
В
результате проведенного анализа можно сделать следующие выводы:
-
На
текущий момент компания «Евросеть» является лидером на рынке сотового ритейла –
около 30 % доли рынка контролируется «Евросетью»;
-
Учитывая
лидирующие позиции компании, поставщики сотовых телефонов и операторы сотовой
связи вынуждены считаться с предложениями компании и предлагать ей наиболее
выгодные условия работы;
-
Имея
самые выгодные по цене предложения от поставщиков и самую широкую на рынке
сотового ритейла торговую сеть, компания «Евросеть» предлагает покупателям
качественные продукты и услуги по самым низким на рынке ценам, чем завоевывает
их доверие и лояльность;
-
Учитывая
ситуация, складывающуюся на рынке розничной продажи сотовых телефонов,
замедляющийся рост отрасли, руководство компании диверсифицирует предлагаемый
потребителям товарный ассортимент, добавляя в него электробытовую технику и
электронику;
-
В
соответствии с ситуацией на рынке сотового ритейла, большая часть инвестиций
идет на поддержание таких ассортиментных позиций, как цифровая техника и новых
позиций: электробытовая техника и электроника. Инвестирование в продажу сотовых
телефонов идет по остаточному принципу.
-
Компания
постоянно анализирует угрозы и возможности внешней среды и внутреннюю
деятельность компании, с целью нахождения новых резервов для роста и развития.
За 2005
год «Евросеть» показала самый высокий рост объема реализации по сравнению со
всеми розничными сетями России — 124,3%.
До сих
пор выбранная стратегия оправдывала себя. Сейчас компания «Евросеть» является
безусловным лидером по количеству салонов сотовой связи, по количеству стран и
городов присутствия, по объему розничных продаж и темпам развития.
Но
аналитики в последнее время все чаще утверждают о снижении темпов роста рынка
сотового ритейла, уже в 2007 году прогнозируется рост для крупных игроков на
рынке не за счет привлечения новых клиентов, а за счет слияний и поглощений
небольших конкурентов. В данном аспекте компания «Евросеть» начала работу над
совершенствованием стратегии, а именно, добавлением в нее элементов широкой
дифференциации.
Анализируя
конкурентную среду можно с уверенностью сказать, что в ближайшее время ни один
конкурент фирмы «Евросеть» не обладает настолько выраженными конкурентными
преимуществами, что может занять позицию лидера на рынке сотового ритейла.
Основное
конкурентное преимущество компании «Евросеть» - это возможность предоставлять
такие низкие цены, по которым торговать фирмам- конкурентам будет просто
невыгодно. При этом качество продукции и в обслуживании ни в чем не уступает
основным конкурентным фирмам.
Систему
сбора и обработки информации по: анализу спроса, анализу рынка, анализу
конкурентов, разработке новшеств, формированию портфеля новшеств и инноваций, координации
выполнения инновационных проектов, сформированную и действующую на предприятиях
«Евросеть» можно считать эффективной.
Серьезное
опасение вызывает финансовое положение компании. Оценка финансовой устойчивости
предприятия показала наличие зависимости от внешних источников финансирования.
В силу чего можно рекомендовать руководству компании критически подойти к
анализу кредиторской задолженности и основного долга компании.
К
конкурентным преимуществам фирмы «Евросеть» можно также отнести корпоративную
культуру предприятия, наличие гибкой организационной структуры, способной
оперативно реагировать на малейшие изменения рынка.
Ухудшение
ситуации в отрасли и положения предприятий группы Холдинга «Евросеть» на рынке
может быть вызвано следующими факторами:
-
снижением
спроса на мобильные телефоны, аксессуары и портативную технику в основных
регионах деятельности предприятий Холдинга, следствием чего может стать
снижение объемов реализации продукции Холдинга;
-
общим
падением объемов производства и снижением темпов экономического роста;
-
ростом
конкуренции в отрасли мобильной связи со стороны российских и иностранных
операторов связи;
-
экономическими
рисками, присущими Российской Федерации в целом, включая уровень
макроэкономической нестабильности в стране, наличие вероятности изменений в
законодательстве, в результате которых возможно снижение прибыли компании, либо
ужесточение порядка налогообложения доходов по ценным бумагам.
Однако
необходимо отметить, что «Евросеть» учитывает возможные негативные последствия
указанных рисков и принимает усилия по их преодолению.
Предполагаемые
действия компании в случае возможного ухудшения ситуации в отрасли на
внутреннем рынке:
-
пересмотреть
маркетинговую политику компании;
-
постоянно
изучая уровень платежеспособности различных слоев населения, скорректировать
ценовую политику компании;
-
предложить
к использованию предприятиями Холдинга «Евросеть» стратегию по расширению сбыта
в иных регионах, в том числе и в СНГ;
-
проводить
политику повышения качества продукции, разработки инновационных продуктов;
-
проведение
диверсификации производства, осуществление дополнительного развития сервисных
услуг, развитие проекта виртуального мобильного оператора.
В целом,
можно сделать вывод, что в качестве основной стратегии деятельности «Евросеть»
должна оставить стратегию минимальных издержек с элементами широкой
дифференциации.
В
экономической литературе отсутствует единое мнение относительно определения
«стратегическое развитие предприятия». Развитие предприятия отождествляется и с
эволюцией, и с экономическим ростом, и с процессом достижения основной цели
организации. Не трудно заметить, что при данных подходах организация предстает
как закрытая система, так как не учитывается ее взаимодействие с окружающей
средой. В данной работе под стратегическим развитием организации понимается
качественное изменение и обновление предприятия, повышение его
конкурентоспособности.
В
качестве объекта исследования было выбрано предприятия «Евросеть».
«Евросеть»
- крупнейшая российская компания, работающая на рынке сотового ритейла и
ведущий дилер крупнейших операторов связи. На текущий момент исследуемая
компания ООО «Евросеть» использует в своей деятельности стратегию широкой
минимизации издержек. Основа стратегии заключается в завоевании устойчивого
преимущества над конкурентами в области издержек производства и использовании
его в качестве основы для демпинга цен и увеличения доли рынка, либо получения
более высокой нормы прибыли при продаже товаров по сложившимся рыночным ценам.
До сих
пор выбранная стратегия оправдывала себя. Сейчас компания «Евросеть» является
безусловным лидером по количеству салонов сотовой связи, по количеству стран и
городов присутствия, по объему розничных продаж и темпам развития.
Но
аналитики в последнее время все чаще утверждают о снижении темпов роста рынка
сотового ритейла, уже в 2007 году прогнозируется рост для крупных игроков на
рынке не за счет привлечения новых клиентов, а за счет слияний и поглощений
небольших конкурентов. В данном аспекте компания «Евросеть» начала работу над
совершенствованием стратегии, а именно, добавлением в нее элементов широкой
дифференциации.
Анализируя
конкурентную среду можно с уверенностью сказать, что в ближайшее время ни один
конкурент фирмы «Евросеть» не обладает настолько выраженными конкурентными
преимуществами, что может занять позицию лидера на рынке сотового ритейла.
В целом,
можно сделать вывод, что в качестве основной стратегии деятельности «Евросеть»
должна оставить стратегию минимальных издержек с элементами широкой
дифференциации.
4.
«Евросеть»
открывает новую страницу в развитии бизнеса – при активном содействии HP и SAP
// http.sap.com.
5.
Консолидация
розницы. Совокупная доля рынка ТОР-10 российских ритейлеров на рынке сотовых
телефонов в декабре 2005 года достигла 72% // ИАА Сотовик
6.
Конкуренты
заказали «Евросеть»? // Бизнес, 31 марта 2006 года
7.
Лапыгин
Ю.Н., Лапыгин Д.Ю., Лачинина Т.А. Стратегическое развитие организации. – М.:
КноРус, 2004.
8.
Портер
М. Конкурентная стратегия. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.
9.
Рудницкий
Г. «Евросеть»: «Деньги вкладываются не в ИТ, а в бизнес» // ИТ- технологии, 20
апреля 2005 года
10.
Рыцарева
Е. Желтый лидер // www.gazeta.ru
, октябрь 2006 года
11.
«Связной»
будет продавать очки и перочинные ножи // Бизнес и техника, 19 июля 2006 года.
12.
Соколик
О. «Евросеть» нацелилась на Узбекистан // RBC daily, 18 января 2006 года
13.
Тютрина
М.Ю. Формирование стратегии развития предприятия на основе выявления точек
роста // Налоги. Инвестиции. Капитал, №3-4, 2002.
14.
Штерн
К., Сток-мл. Дж. Стратегии, которые работают. - М.: Манн, Иванов и Фербер,
2005.
15.
#"_Toc153596764">Приложения
Приложение
1
Таблица
1. Анализ конкурентного облика фирмы «Евросеть»
Наименование рассматриваемого аспекта
Ответы на вопросы:
Ширина товарной серии
Фирма «Евросеть» предлагает населению услуги по реализации:
1. сотовых телефонов следующих производителей:
Fly – 31 модель,
LG – 32 модели,
Nokia – 58 моделей,
Motorola – 19 моделей,
Haier – 5 моделей,
Pantech – 29 моделей,
Philips – 11 моделей,
Rover – 1 модель,
Sagem – 12 моделей,
Samsung – 41 модель,
BenQ Siemens – 7 моделей,
Siemens – 11 моделей,
Sitronics – 5 моделей,
Sony Ericsson – 18 моделей,
Toshiba – 1 модель.
2. аксессуаров к сотовым телефонам: аккумуляторы, гарнитуры,
держатели, зарядные устройства, коммуникационные шнуры, корпуса, сумки и
уникальные аксессуары, цифровые камеры, чехлы и шнуры в прикуриватель.
3. Bluetooth производителей:
Motorola, Nokia, LG, Iqua, Jabra, Siemens, Sony Ericsson, Mobidick, Plantronics,
Samsung.
10. прочего ассортимента: ноутбуки, игровые приставки, игры
Сони ПСП, калькуляторы, радиостанции, погодные станции GPS навигаторы,
модемы ADSL, комплекты СТРИМ, тарифные планы СТРИМ, тарифные планы
НТВ+
Характеристики продукции
Услуги по реализации осуществляются через широкую
разветвленную многофилиальную сеть салонов сотовой связи. Визитной карточкой
салонов сотовой связи «Евросеть» является их местонахождение, ярко
оформленная вывеска и витрина. Оформление магазинов соответствует фирменному
стилю компании. Корпоративный цвет компании – желтый, поэтому даже фирменная
одежда персонала ярка желтого цвета. Тщательно подобранный персонал
олицетворяет целую философию качественного обслуживания клиентов компании.
Компания также осуществляет продажу товаров через
Интернет-магазин.
Функциональность продукта
Отличительные черты салонов сотовой связи «Евросеть» -
удобный режим работы (круглосуточный в большинстве салонов), огромный
ассортимент товаров, большая площадь, востребованные услуги и качественное
обслуживание продавцов-консультантов.
Товары, указанные на сайте, всегда есть в наличии на складе
компании.
Обслуживание
Салоны сотовой связи «Евросеть» оказывают помимо
традиционного обслуживания покупателей еще и информационные услуги,
послепродажное обслуживание (в частности выполнение гарантийных обязательств)
и услуги потребительского кредитования.
Наличие
Отлаженная система логистики, позволяющая своевременно
отправлять партии товара. Сотрудничество с транспортными компаниями позволяет
доставлять до потребителя также товары, заказанные в Интернет- магазине
«Евросеть».
Имидж и репутация
Бренд «Евросеть» олицетворяет национальную сеть салонов
сотовой связи, охватывающую всю Россию и ряд зарубежных стран.
Низкие цены. Ориентированность на массовый сектор рынка.
Самая большая доля рынка. Высокий для дискаунтера уровень обслуживания
покупателей. Наличие ресурсов, в том числе и человеческих, позволяющих
открывать больше 100 новых салонов в месяц. Удобное географическое
расположение салонов. Опытный персонал. Матричная система управления.
Креативность и нестандартность рекламных кампаний. Собственный сервисный
центр. Единый стиль оформления салонов связи. Высокий корпоративный дух.
Аксессуары под собственным брэндом EUROSET. Развитие проекта MVNO.
Продажи и отношение
Для компании «Евросеть» главным приоритетом остается
клиент. Поэтому вся политика продаж строится исключительно исходя из
платежеспособности потенциальных покупателей и спроса на товары и услуги,
предоставляемые группой компаний.
Высокий для дискаунтера уровень обслуживания покупателей.
Удобное для клиентов время обслуживание.
Предоставление дополнительных услуг.
Цена
Цена на установленные товарные позиции установлена таким
образом, чтобы никто из конкурентов не смог ее сделать ниже без значительного
убытка для себя.
Диапазон цен на основной товар – сотовые телефоны от 1150
руб. до 27 990 руб.
Средняя цена на сотовый телефон – 4 545 руб.
Скидки предоставляются во время проведения рекламных акций.
Цена вполне соответствует предлагаемой ценности услуги.
Евросеть позиционируется везде, как "Народная
компания" - общероссийская сеть салонов связи с низкими ценами.
Позиционирование в качестве дискаунтера позволяет привлечь как покупателей
большое количество аудитории с низким достатком, увеличив тем самым объем
продаж и соответственно долю рынка, создавая предпосылки для ухода с рынка
мелких продавцов.
Приложение
2
Таблица
2. Анализ конкурентного облика фирмы «Связной»
Наименование рассматриваемого аспекта
Ответы на вопросы:
Ширина товарной серии
Фирма «Связной» предлагает населению услуги по реализации:
1. сотовых телефонов следующих производителей:
LG – 3 модели,
Nokia – 92 модели,
Motorola – 29 моделей,
Samsung – 26 моделей,
BenQ Siemens – 8 моделей,
Siemens – 24 модели,
Sony Ericsson – 32 модели,
Qtek – 9 моделей.
2. аксессуаров к сотовым телефонам: аккумуляторы,
гарнитуры, держатели, зарядные устройства, коммуникационные шнуры, корпуса,
сумки и уникальные аксессуары, цифровые камеры, чехлы и шнуры в
прикуриватель.
3. Bluetooth производителей:
Bluespoon, Celink, Motorola, Nokia, Jabra, Siemens, Sony Ericsson,
Plantronics, Samsung.
9. прочего ассортимента: ноутбуки, игровые приставки,
радиостанции, погодные станции, портативные телевизоры, очки и перочинные
ножи со встроенными MP3-плеерами
Характеристики продукции
Услуги по реализации осуществляются через широкую
разветвленную многофилиальную сеть салонов сотовой связи.
Оформление салонов сотовой связи соответствует фирменному
стилю компании. Все салоны сотовой связи приведены к единому визуальному
стандарту. Корпоративные цвета компании – оранжевый и синий. Сеть «Связной»
была одной из первых компаний, которая установила единые стандарты оформления
торговых точек и обслуживания.
Большое внимание уделяется качественному обслуживанию
покупателей. Установлена система жесткого контроля и видеонаблюдения за
работой продавцов-консультантов.
Компания также осуществляет продажу товаров через
Интернет-магазин.
Функциональность продукта
Отличительные черты салонов сотовой связи «Связной» -
удобный режим работы, достаточно большой ассортимент товаров, большая
площадь, востребованные услуги и качественное обслуживание
продавцов-консультантов.
Если в 2003 году брэнд «Связной» позиционировал себя, как
сеть с доступными ценами (дискаунтер) на известные марки мобильных телефонов,
то в 2004 году брэнд перешел к позиционированию как сети салонов, в которой
доступны все наиболее передовые цифровые технологии, необходимые для решения
любых задач, как сети салонов, обеспечивающей самый высокий уровень
обслуживания
Товары, указанные на сайте, не всегда есть в наличии на
складе компании.
Обслуживание
Салоны сотовой связи «Связной» оказывают помимо
традиционного обслуживания покупателей еще и информационные услуги,
послепродажное обслуживание (в частности выполнение гарантийных обязательств)
и услуги потребительского кредитования.
Наличие
Отлаженная система логистики, позволяющая своевременно
отправлять партии товара.
Имидж и репутация
Бренд «Связной» олицетворяет сеть салонов сотовой связи,
охватывающую всю Россию и предлагающую своим потребителям наиболее передовые
цифровые технологии, необходимые для решения любых задач.
Ориентированность на ограниченный сегмент рынка -
мужчины/женщины от 16-35 лет. Данная аудитория является наиболее дееспособной,
ориентированной на моду и современные технологии.
Воздействуя на данную аудиторию, хорошо усваивающую
информацию, брэнд «Связной» не только получает быструю ответную реакцию, но и
"выращивает" более молодую часть аудитории, сразу формируя ее лояльность
к брэнду в дальнейшем.
В основу позиционирования заложена идея о создании сети
салонов с самым высоким уровнем обслуживания.
Социальная программа «Выпуск04».
Проект «Связной 3» - важный проект, закладывающий основу
для дальнейшего развития бренда. Открытие центра высоких цифровых технологий
освещалось в СМИ и приуроченных к открытию пресс-конференциях.
Российская сеть салонов сотовой связи «Связной» поссорилась
с крупным поставщиком сотовых телефонов - компанией LG. Как стало известно,
корейцы обвиняют продавца сотовых телефонов в открытом ценовом демпинге.
Продажи и отношение
Для компании «Связной» главным приоритетом остается
повышение качества обслуживания потребителей. Вся политика продаж направлена
на поддержания стратегии позиционирования как сети салонов сотовой связи,
предлагающей своим потребителям наиболее передовые цифровые технологии,
необходимые для решения любых задач.
Сеть салонов «Связной» активно занимается различными промо
проектами, которые всегда увязаны с основной имиджевой кампанией, проводимой
в соответствующий период.
Сеть салонов «Связной» имеет собственный учебный центр, где
по оригинальной методике проводится обучение персонала. Раз в год компания
проводит конкурс на звание лучшего продавца по итогам года по городам.
Цена
Цена на установленные товарные позиции - средние.
Диапазон цен на основной товар – сотовые телефоны от 1200
руб. до 41 400 руб.
Средняя цена на сотовый телефон – 7 300 руб.
Скидки предоставляются во время проведения частых рекламных
и промоушн акций.
Цена соответствует предлагаемой ценности услуги.
Приложение
3
Таблица
3. Анализ конкурентного облика фирмы «Беталинк»
Наименование рассматриваемого аспекта
Ответы на вопросы:
Ширина товарной серии
Фирма «Беталинк» предлагает населению услуги по реализации:
1. сотовых телефонов следующих производителей:
Fly – 9 моделей,
Gitran – 1 модель,
Huawei - 2 модели,
LG – 9 моделей,
NEC – 1 модель,
Nokia – 48 моделей,
Motorola – 19 моделей,
Haier – 1 модель,
Pantech – 14 моделей,
Philips – 12 моделей,
Samsung – 46 моделей,
BenQ – 3 модели,
BenQ Siemens – 9 моделей,
Siemens – 17 моделей,
Senertek – 1 модель,
Sharp – 3 модели,
Sony Ericsson – 26 моделей,
Voxtel – 10 моделей,
Ubiquam – 4 модели,
Qtek – 1 модель.
2. аксессуаров к сотовым телефонам: аккумуляторы,
гарнитуры, держатели, зарядные устройства, коммуникационные шнуры, корпуса,
сумки и уникальные аксессуары, цифровые камеры, чехлы и шнуры в
прикуриватель.
3. Bluetooth производителей:
Bluespoon, Celink, Motorola, Nokia, Jabra, Siemens, Sony Ericsson,
Plantronics, Samsung.
9. прочего ассортимента: игровые приставки, рации, погодные
станции, карты Бета Линк, комплекты СТРИМ, тарифные планы СТРИМ, тарифные
планы НТВ+
Характеристики продукции
Услуги по реализации осуществляются через широкую
разветвленную сеть салонов сотовой связи.
Оформление салонов сотовой связи соответствует фирменному
стилю компании. Не самое крупное агентство «Amlinsky- креативные стратегии»
провело ребрендинг не самой крупной торговой сети «Беталинк». Корпоративные
цвета компании – красный и белый. Салоны сотовой связи стали более узнаваемы.
Основное направление развития и позиционирования – продажа мобильных новинок.
Компания также осуществляет продажу товаров через
Интернет-магазин.
Функциональность продукта
Отличительные черты салонов сотовой связи «Беталинк» -
удобный режим работы, большой ассортимент новинок сотовых телефонов, оптимальная
площадь и качественное обслуживание продавцов-консультантов. Фирма предлагает
также услуги по обмену б/у сотовых телефонов на новые.
К сожалению далеко не все товары, указанные на сайте, есть
в наличии на складе компании.
Обслуживание
Салоны сотовой связи «Связной» оказывают помимо
традиционного обслуживания покупателей еще и информационные услуги и
сервисное обслуживание и услуги потребительского кредитования. Тренинги для
персонала и жесткий отбор консультантов позволяют поддерживать качество обслуживания
клиентов на высоком уровне.
Наличие
Отлаженная система логистики, позволяющая своевременно
отправлять партии товара. Интернет-магазин также активно доставляет мобильные
телефоны и по России. Доставка осуществляется в более чем 2000 городов нашей
страны.
Имидж и репутация
Жители больших городов все больше интересуются различными
электронными гаджетами. Для многих новинки стали настоящей страстью. Да и
телефоны перестали быть просто «трубками». В салонах «Беталинк» действительно
чаще, чем у других появляются новинки, поскольку основным бизнесом компании
долгое время был опт, а значит прямой доступ к поставщикам и производителям.
Продажи и отношение
Для компании «Беталинк» главным приоритетом остается
повышение качества обслуживания потребителей. Вся политика продаж направлена
на поддержания стратегии позиционирования как сети салонов сотовой связи,
предлагающей своим потребителям мобильные новинки.
Сеть салонов «Беталинк» активно занимается различными промо
проектами, которые всегда увязаны с основной имиджевой кампанией, проводимой
в соответствующий период.
На текущий момент узнаваемость бренда «Беталинк» низкая и
поэтому компания предпринимает всевозможные маркетинговые уловки, чтобы ее
повысить.
Цена
Цена на установленные товарные позиции - средние.
Диапазон цен на основной товар – сотовые телефоны от 1800
руб. до 45 000 руб.
Средняя цена на сотовый телефон – 6 550 руб.
Скидки предоставляются во время проведения частых рекламных
и промоушн акций.
Цена соответствует предлагаемой ценности услуги.
[1] Бандурин
А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации. – М: Дело, 2002, с. 10.
[2] Chandler A.D. Strategy and Structure: A Chapter in
the History of Industrial Enterprises. Cambridge,Mass, MIT Press,1962
[3] Бандурин
А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации. – М: Дело, 2002, с. 10.
[5] Тютрина М.Ю. Формирование
стратегии развития предприятия на основе выявления точек роста // Налоги.
Инвестиции. Капитал, №3-4, 2002.
[6] Тютрина М.Ю. Формирование
стратегии развития предприятия на основе выявления точек роста // Налоги.
Инвестиции. Капитал, №3-4, 2002.
[7] Состояние
рынков розничных продаж услуг сотовой связи в России и предварительные
результаты работы компании ЕВРОСЕТЬ в 2005 году // сайт компании «Евросеть» -
#"#_ftnref8" name="_ftn8" title="">[8] Консолидация
розницы. Совокупная доля рынка ТОР-10 российских ритейлеров на рынке сотовых
телефонов в декабре 2005 года достигла 72% // ИАА Сотовик
