Технология планирования торговой компании
Технология планирования торговой компании
Содержание
Введение…………………………………………………………………….……..2
1 Понятие бизнес-плана. Цели.
Функции. Задачи………………………..…..…3
1.1 Цель, задачи и особенности составления бизнес
плана…………....…..3
1.2 Функции бизнес-плана и его
отличие от других плановых документов….8 2 Структура
бизнес-плана………………………………………………………14
2.1 Основные разделы
бизнес-плана…………………………………………...14
2.2 Технология составления финансового
плана……………………………...22 2.3 Бизнес-план создания торговой компании ООО «Высокие
технологии»…………………………………………………………….………...26
Заключение……………………………………………………………………….48
Список использованной
литературы…………………………………………...49
Введение.
В последнее время
деятельность большинства российских компаний адекватно реагирует на изменения
внешней среды. Все более характерным становится предвидение изменений
коньюктуры рынка, осваиваются новые направления и инструменты бизнеса. Современная
экономическая ситуация связанная с активным развитием рыночных отношений,
заставляет использовать новые прогрессивные подходы к внутрифирменному
планированию. Компании вынуждены искать формы и модели планирования, которые
обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых управленческих решений.
План-это модель действий, созданная на основе прогнозирования экономической
среды с учетом целей развития бизнеса. Объединяя понятия «бизнес» и «план»,
можно сказать, что бизнес-план- это программа деятельности организации по реализации
какого-либо дела. Он содержит сведения о компании, продукте (услуге), его
производстве, рынке сбыта, финансовую и другую организационную информацию.
Я считаю данную
тему актуальной, так как на сегодняшний день бизнес-планы необходимы всем, это
один из важнейших элементов имиджа предприятия. Значительно убедительнее
выглядит компания, о которой известно, как она будет развиваться в течение
ближайших лет.
Цель данного
курсового проекта описать процесс разработки бизнес-плана на примере торговой
компании торговой компании ООО « Высокие технологии». Создание единого подхода
при организации собственного предприятия (фирмы).
Задачи курсового
проекта наглядно показать процесс разработки бизнес-плана включающего в себя
такие разделы как : резюме, описание предприятия и отрасли, описание продукции
(услуг), анализ рынка, организационный план, персонал и управление,
производственный план, план маркетинга, риски и страхование. Подробно
рассмотреть технологии составления финансового плана предприятия.
1 Понятие бизнес-плана. Цели.
Функции. Задачи
1.1 Цель, задачи и
особенности составления бизнес плана
Бизнес-план – это
документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого
предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а
также определяет способы решения этих проблем. Поэтому правильно составленный
бизнес-план, в конечном счете, отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать
деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты? Составление
бизнес-плана требует личного участия руководителя предприятия или человека,
собирающегося открыть свое дело. Включаясь в эту работу, он как бы моделирует
свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замысел, и себя: хватит
ли у него сил обеспечить успех проекту и продвинуться дальше. Овладение
искусством составления бизнес-плана сегодня становится крайне актуальным: в
нашу экономику входит новое поколение предпринимателей, которые никогда не
руководили никаким коммерческим предприятием; меняющаяся хозяйственная среда
ставит и опытных руководителей перед необходимостью по-иному просчитывать свои
будущие шаги и готовиться к борьбе с конкурентами; необходимо уметь
обосновывать свои заявки и доказывать инвесторам, что мы способны просчитать
все аспекты использования таких инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.
Как известно
бизнес-план – это план развития предприятия необходимый для освоения новых сфер
деятельности фирмы или для создания новых сфер бизнеса. Основная цель
разработки бизнес-плана – подробно описать предполагаемую деятельность компании
на ближайший год, связанную с разработкой новых товаров и услуг (открытием
новых бизнес-направлений, финансовым оздоровлением и пр.), определить основные
финансовые показатели на последующий период (3-5 лет) с учетом уровня целевого
рынка, произвести оценку имеющихся ресурсов и определить потребности в
дополнительном внешнем финансировании. Также существуют другие не менее важные
цели: оценка степени жизнеспособности идеи; снижение риска открытия нового
бизнеса или бизнес-направления; привлечение интереса потенциальных инвесторов
(спонсоров, кредиторов); приобретение опыта планирования, определение
перспективы развития нового бизнеса.
Обычно
бизнес-планы составляют для внешнего (чтобы представить дело в наиболее
выгодном свете людям извне, например, инвесторам) или внутреннего (в этом
случае проводится анализ всех сильных и слабых сторон бизнеса) использования.
При разработке любого варианта бизнес плана следует, как можно более
реалистично оценивать как имеющиеся ресурсы, так и рыночные перспективы. На
рисунке 1.1 представлены цели, задачи и причины разработки бизнес плана.
Важность
составления бизнес-планирования на предприятии обуславливается следующими
обстоятельствами.[1]
1)
Бизнес-план
служит для обоснования предполагаемого бизнеса и оценки результатов за
определенный период времени. В этой связи он может рассматриваться как мерило
степени достижения успеха.
2)
Бизнес-план
является документом, позволяющим «высветить» курс действий и управлять
бизнесом. Поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент
стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля.
3)
Бизнес-план
в большинстве случаев используется как средство получения необходимых
инвестиций. В этом аспекте он служит «наживкой» для инвесторов и мощным
инструментом финансирования бизнеса.
4)
Важно
рассматривать бизнес как сам процесс планирования и как инструмент
внутрифирменного управления, С этой точки зрения он представляется как
постоянно обновляемый документ, делающий организацию восприимчивой к разного
рода нововведениям – техническим, технологическим, информационным,
организационным, экономическим.
5)
Бизнес-план
может быть хорошей рекламой для предполагаемого бизнеса, создавая деловую
репутацию и являясь своеобразной визитной карточкой организации, поэтому он
должен быть компактным, тщательно оформленным, информационно наполненным.
6)
Бизнес-план
является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса. Он
демонстрирует готовность идти на риск,
7)
Бизнес-план
– это инструмент самообучения. В этом аспекте его разработка – это непрерывный
процесс познания и самопознания.
Замысел
плана формируется в три этапа, включающие: во-первых, это постановка
реалистичных целей, во-вторых, выбор наиболее оптимальной рыночной позиции для
компании (рыночной ниши), в-третьих, разработка комплекса мероприятий для
достижения желаемых результатов.
В зависимости от
отраслевой специфики, размера предприятия, объема выпуска предлагаемых
продуктов и их ассортимента общий объем (количество страниц) бизнес-плана и
наполнение его отдельных разделов может быть весьма различным. На практике
используются множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре.
Бизнес-планы разрабатываются в различных модификациях в зависимости от
назначения: по отдельным бизнес-линиям (например, выпуску новых типов продукции
и услуг, новым направлениям деятельности), по предприятию в целом: новому или
действующему (развитие, перепрофилирование, санация и финансовое оздоровление).[2]
Можно выделить
следующие особенности, которые необходимо учитывать при разработке различных
типов бизнес-планов:
1)
специфика
отрасли
2)
общая
стратегия предприятия
3)
концепция
продукта
Подготовленный
бизнес-план должны отличать: четкая структура разделов; простота изложения;
наглядность и обоснованность представленных материалов; объективность и
достоверность используемой информации; обоснованный анализ рисков и трудностей,
которые могут помешать его успешной реализации; точность финансовых расчетов;
достоверность финансовых показателей и документов.
На практике чаще
всего используются следующие виды бизнес-планов:
Бизнес-план
организации
- это программа развития на предстоящий плановый период с указанием необходимых
и достаточных социально-экономических показателей для обоснованного привлечения
необходимых объемов инвестиций и ресурсов. В нем на первый план выступают
задачи эффективного использования имеющихся ресурсов и детализации бюджетов.
Поэтому в таком бизнес-плане основное внимание уделяется текущему состоянию
дел, финансовому плану, бюджету движения денежных средств, бюджету доходов и
расходов.
Бизнес-план
заявки на кредит разрабатывается с целью получения заемных средств от
организации-кредитора или банковского кредита. Он обычно разрабатывается в виде
технико-экономического обоснования (ТЭО),его основная задача – показать, что
его разработчик является грамотным менеджером и может представить заявку в
форме, требуемой банком, и, самое главное гарантировать минимальный риск
вложений.
Бизнес-план
инвестиционного проекта излагает результаты маркетингового исследования, обосновывает
стратегии освоения рынка, предлагает конечные экономические и финансовые
результаты.
Бизнес-план
структурного подразделения (например, центра финансированного учета) – это изложение
плана его деятельности. Это отдельная часть бизнес-плана всей компании, поэтому
часть разделов, относящихся к управленческому анализу и анализу внешней среды,
может в нем отсутствовать. Здесь основной упор делается на плане и
последовательности проводимых мероприятий, а также финансовом планировании.
Бизнес-план
заявки на грант составляется для получения инвестиций из бюджетов различных уровней и/
или различных отечественных, зарубежных фондов с целью решения
социально-экономических проблем и сопровождается обоснованием прямых и
косвенных экономических, социальных, научно-технических преимуществ для
общества при условии выделения средств или ресурсов под предлагаемый проект.
Бизнес-план
развития региона определяет перспективы социально-экономического развития региона с
обоснованием объемов финансирования соответствующих программ для органов,
наделенных бюджетными полномочиями.
Бизнес-план
учреждения (государственного,
негосударственного) – это обоснование перспектив и значимости его (например,
ВУЗа, поликлиники, школы и т. д.) социально-экономического развития для
общества. При этом определяется потребность в ресурсах по плановым периодам.
Следует
подчеркнуть, что не существует стандарта на разработку бизнес-плана, и ни один
юридический документ пока еще не закрепляет обязательности подготовки
бизнес-плана из-за различия целей бизнеса и бесконечного множества вариаций
среды, в которой он действует.
Объем
бизнес-плана зависит от цели его составления. Внутренний бизнес-план не
регламентируется ни по объему, ни по структуре разделов. Бизнес-план,
представляемый с целью получения больших и средних объемов инвестиций
(кредитных ресурсов) должен включать приблизительно от 50 до 80 страниц.
Имеется в виду его общий объем, который включает основные приложения (уставные
документы, бухгалтерский баланс, учредительский договор и т. п.). При
разработке крупных проектов рекомендуется подготовить два варианта
бизнес-плана. Первый (официальный) – предназначается для потенциальных
инвесторов или соинвесторов и включает в себя описание общей цели предлагаемого
бизнес-проекта. Второй - является внутренним рабочим документом предпринимателя
и служит аналитическим материалом для принятия окончательного решения по
осуществлению конкретных мероприятий, направленных на разработку и реализацию
нового проекта.
1.2 Функции
бизнес-плана и его отличие от других плановых документов[3]
В настоящее время
не существует единого подхода в определении основных функций, которые выполняет
бизнес-план. Наиболее традиционным является подход, согласно которому
бизнес-план выполняет 4 функции: стратегическую (помогает при разработке
стратегии бизнеса, что особенно важно при организации новой компании или
определении новых бизнес-направлений); инвестиционную (помогает определить оптимальные
источники и объем внешних инвестиций, найти потенциальных инвесторов); функцию
планирования (позволяет оценить перспективы развития бизнеса и разработать
комплекс конкретных мероприятий для их достижения).
При этом следует
отметить, что достаточно распространенным является подход, согласно которому
бизнес-план выполняет различные функции, как внешние (познакомить с
предприятием представителей делового мира), так и внутренние, жизненно важные
для деятельности самого предприятия (табл.1.1, 1.2).[4]
Таблица 1.1.
Внешние функции бизнес-плана
Функции бизнес-плана
|
Содержание
|
Макроэкономический анализ соответствующих сфер
производства
|
- определение стратегических тенденций развития
производств
|
Создание информационной базы для разработки
макроэкономической политики
|
-разработка и реализация государственной политики;
-разработка и реализация региональной политики.
|
Привлечение инвестиций
|
1.
Реальные
инвестиции:
- централизированные инвестиции
(государственные, региональные программы);
-
дотации,
субсидии
2.
Финансовые
инвестиции:
- подготовка эмиссии акций и реализация их на
фондовом рынке.
|
Привлечение заемного капитала
|
- ссуды, кредиты.
|
Установление деловых контактов, изучение целей
участников
|
- организация и проведение переговоров, торгов,
заключение контрактов.
|
Обоснование направлений реализации
|
- приватизация государственных (муниципальных)
предприятий;
-обоснование совместных производств с другими
предприятиями;
- обоснование использования иностранного капитала;
- обоснование создания финансово-промышленных групп
или вложения в них.
|
Таблица 1.2.
Внутрифирменные функции бизнес-плана
Функции управления производством
|
Функция бизнес-плана
|
Содержание
|
Планирование и оценка деятельности
|
1. Разработка долговременных стратегий (концепций)
развития;
- обоснование конкретных направлений деятельности,
краткосрочных ее целей;
-прогнозирование результатов деятельности;
2. Оценка научно-технического потенциала
производства
|
1. Обеспечение системного и сквозного характера
планирования и прогнозирования.
2. Оценка степени использования имеющегося
потенциала:
- выявление и оценка резервов;
- разработка мероприятий по научно-техническому
развитию.
|
Организация деятельности
|
- определение центров ответственности за результаты
деятельности;
- анализ соответствия кадрового состава;
- анализ системы оплаты труда
|
1. Обоснование обязанностей структурных
подразделений и отдельных исполнителей.
2. Переподготовка (повышение квалификации):
- подготовка новых кадров.
3. Оценка существующей системы оплаты труда.
|
Контроль, учет производства
|
1.
Контроль
за результатами деятельности, их учет.
2.
Определение
степени и факторов риска.
3.
Отчетность
перед собственниками.
4.
Стабильность
проекта производства, подготовка к внезапным
изменениям.
|
- учет отклонений от плана;
- разработка мероприятий по снижению риска;
- обеспечение устойчивости и живучести проекта.
|
Результатом
внутрифирменного планирования является создание системы планов. Любой план в
обязательном порядке включает в себя основные показатели деятельности, которые
должны быть достигнуты к концу планового периода. По существу, план
представляет собой набор специфических инструкций для менеджеров разных
уровней, описывающих основные бизнес-процессы, которые должны выполняться
соответствующими подразделениями компании для достижения общеорганизационных
целей. Внутрифирменные планы различаются на основе следующих характерных черт:
временного горизонта (промежуток времени, на которое составляется план);
функциональной направленности (например, маркетинговый план и план выпуска
продукции, план по продажам); иерархии планирования (некоторые планы
разрабатываются в функциональных подразделениях, в создании других активное
участие в функциональных подразделениях, в создании других активное участие
принимает топ-менеджер компании).
Выделяют
следующие виды планов (табл.1.3.).
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6
|