Бизнес-план промышленного предприятия
Таким образом по мнению экспертов конкурентоспособность нашей продукции на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных на ( 1-27/29)*100=7% Конкурентоспособность нашей продукции в основном за счет высоких ТЭП ( в частности большой срок службы ) и высокого уровня послепродажного обслуживания Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы ( см раздел 5 )
4.7 Цели и стратегии Маркетинга
Перед фирмой стоит задача войти на рынок автомобильных дисков г. Москвы. На сегменте владельцев - автомобилей в первый год занять 2% рынка. Данный сегмент отличает высокие уровни доходов покупателей, поэтому как считает фирма основной упор в реализации продукции должен делаться на качество и большой срок эксплуатации ( в частности на “ноу-хау” фирмы - уникальный сплав титана с металлопластиком EWX 1275 ). В данном сегменте присутствуют три основных конкурента : отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler Возможные противодействия нашему вступлению со стороны ВАЗа может быть резкое снижение цены ( ценовой прессинг ) вследствие достаточно больших производственных мощностей этой фирмы. Ответным действием может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга : каждому покупателю мы обеспечим возможность бесплатной балансировки колес с нашими дискоми в течении 3 х недель со дня покупки. Наша фирма обеспечивает высокий уровень послепродажного обслуживания в сервис - центре ДискСервис ремонт и балансировку дисков с 20 % скидкой если это диски нашей фирмы
4.8 Ценообразование
Наша фирма применяет подход к ценообразованию : цены в зависимости от цен конкурентов Основным конкурентом является ВАЗ. Выходить на рынок мы планируем с ценой 450 тыс рублей за диск ( сегодняшняя цена ВАЗа ). Мы считаем что такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентноспособной ( подробнее в разделе 4 ) и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции .
При покупке оптом ( от 4 дисков ) фирма устанавливает скидки 5%
Крупным торговым партнерам ( от 200 дисков ) скидки до 10 %
4.9 Проведение Рекламной кампании
Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №987120 Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски - отличная машина “.
Реализация рекламы
Вывески в магазинах автомобильных зап частей
Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей
Теле и радио реклама
Издание рекламных проспектов
4.10 Схема распространения товаров
Таблица 6
Каналы сбыта продукции
|
Реализованы ли на фирме ( Да / Нет )
|
Преимущества / Недостатки
|
|
1 Со складов фирмы
|
Да ( партии от 50 дисков )
|
Только крупными партиями
|
|
2 Через посредников
|
Да ( скидки 10 % )
|
Необходимо производить отбор посредников (*)
|
|
3 Через магазины
|
Фирменный + магазины других фирм
|
|
|
Оптом ( от 4 дисков )
|
Да ( скидки 5 % )
|
-
|
|
В розницу
|
Да
|
-
|
|
4 Заказы по почте
|
Нет
|
-
|
|
5 Продажа фирмам и организациям
|
Да
|
-
|
|
6 Заказы по телефонам
|
Нет
|
Необходимо наличие телефонной службы
|
|
|
Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика
(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности
4.10.1 Методы стимулирования сбыта
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
Предоставлять рассрочку частным лицам при покупки партий от 10 дисков сроком до одного месяца
Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 дисков
6. Риски проекта
6. 1 Перечень рисков
Приоритеты по простым рискам не устанавливаются
Подготовительная стадия
Простые риски
|
Веса Wi
|
|
Удаленность от транспортных узлов
|
ј
|
|
Удаленность от инженерных сетей
|
ј
|
|
Отношение местных властей
|
ј
|
|
Наличие альтернативных источников сырья
|
ј
|
|
|
Строительная стадия
Простые риски
|
Веса Wi
|
|
Платежеспособность заказчика
|
1/5
|
|
Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции
|
1/5
|
|
Несвоевременная поставка комплектующих
|
1/5
|
|
Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих
|
1/5
|
|
Недобросовестность подрядчика
|
1/5
|
|
|
Стадия функционирования финансово - экономические риски
Простые риски
|
Веса Wi
|
|
Неустойчивость спроса
|
1/7
|
|
Появление альтернативного продукта
|
1/7
|
|
Снижение цен конкурентами
|
1/7
|
|
Увеличение производства у конкурентов
|
1/7
|
|
Рост налогов
|
1/7
|
|
Неплатежеспособность потребителей
|
1/7
|
|
Рост цен на сырье материалы перевозки
|
1/7
|
|
|
Стадия функционирования социальные риски
Простые риски
|
Веса Wi
|
|
Трудности с набором квалифицированной силы
|
1/4
|
|
Угроза забастовки
|
1/4
|
|
Недостаточный уровень зарплаты
|
1/4
|
|
Квалификация кадров
|
1/4
|
|
|
Стадия функционирования технические риски
Простые риски
|
Веса Wi
|
|
Изношенность оборудования
|
1/3
|
|
Нестабильность качества сырья и материалов
|
1/3
|
|
Отсутствие резерва мощности
|
1/3
|
|
|
Стадия функционирования экологические риски
Простые риски
|
Веса Wi
|
|
Вероятность залповых выбросов
|
1/5
|
|
Выбросы в атмосферу и сбросу в воду
|
1/5
|
|
Близость населенного пункта
|
1/5
|
|
Вредность производства
|
1/5
|
|
Складирование отходов
|
1/5
|
|
|
6. 2 Оценка рисков
Методика оценки описана в [3]
Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами нашей фирмы
( 0 - Риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 - риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется )
Таблица 7
Простые риски
|
Эксперты
|
Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3
|
Балл Wi * Vi
|
|
|
1
|
2
|
3
|
|
|
|
Удаленность от инженерных сетей
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
Отношение местных властей
|
25
|
25
|
0
|
16
|
4
|
|
Наличие альтернативных источников сырья
|
50
|
50
|
25
|
41
|
10
|
|
Удаленность от транспортных узлов
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
Платежеспособность заказчика
|
25
|
25
|
0
|
16
|
4
|
|
Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции
|
50
|
75
|
75
|
67
|
13.4
|
|
Несвоевременная поставка комплектующих
|
75
|
100
|
100
|
92
|
18.4
|
|
Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих
|
0
|
25
|
0
|
8
|
1.6
|
|
Недобросовестность подрядчика
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
Неустойчивость спроса
|
0
|
0
|
25
|
8
|
1.6
|
|
Появление альтернативного продукта
|
50
|
75
|
25
|
33
|
4.7
|
|
Снижение цен конкурентами
|
100
|
75
|
50
|
71
|
10
|
|
Увеличение производства у конкурентов
|
75
|
100
|
75
|
92
|
13.1
|
|
Рост налогов
|
50
|
75
|
50
|
58
|
8.2
|
|
Неплатежеспособность потребителей
|
25
|
0
|
0
|
8
|
1.6
|
|
Рост цен на сырье материалы перевозки
|
75
|
50
|
75
|
66
|
9.4
|
|
Трудности с набором квалифицированной силы
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
Угроза забастовки
|
25
|
0
|
0
|
8
|
1.6
|
|
Недостаточный уровень зарплаты
|
50
|
0
|
25
|
25
|
6.25
|
|
Квалификация кадров
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
Изношенность оборудования
|
25
|
25
|
25
|
25
|
8.3
|
|
Нестабильность качества сырья и материалов
|
25
|
0
|
0
|
8
|
2.6
|
|
Отсутствие резерва мощности
|
75
|
75
|
75
|
75
|
25
|
|
Вероятность залповых выбросов
|
50
|
50
|
25
|
41
|
8.2
|
|
Выбросы в атмосферу и сбросу в воду
|
75
|
50
|
50
|
58
|
11.6
|
|
Близость населенного пункта
|
100
|
100
|
100
|
100
|
20
|
|
Вредность производства
|
75
|
100
|
100
|
91
|
18.2
|
|
Складирование отходов
|
50
|
50
|
50
|
50
|
10
|
|
|
Страницы: 1, 2, 3
|