Разработка мероприятий по совершенствованию системы маркетинга А0 "Роботрон"
ных и ресурсосберегающих технологий, инжиниринговая деятельность;
разработка конструкторской и технической документации.
Уставной капитал Акционерного Общества определяет минималь-
ный размер имущества, гарантирующего интересы его кредиторов и составлял на момент его регистрации 100000 млн.руб. В настоящее время капитал АО «Роботрон» составляет до 10 млрд.руб, который находится в акциях, на расчетном счете, в производственных запасах и оборудовании./51/
Общая численность персонала - 110 человек, все они акционеры АО «Роботрон».
Участники Акционерного Общества имеют права и обязанности в соответствии своего Устава.
Руководящий состав АО «Роботрон» представлен в таблице 1.
Таблица 1
Квалификационный состав
руководящих кадров предприятия
№ Должность Кол-во Квалификация Возраст
фактическая требуется
Генеральный
директор 1 высшее высшее 35 л.
Коммерческий
директор 1 н/высшее высшее 33 г.
3. Директ-маркетинг 1 высшее высшее 40 л.
4. Зам.директора 2 н/высшее высшее 27 л.
5. Гл.бухгалтер 1 высшее высшее 29 л.
6. Начальники высшее (2)
подразделений 4 н/высшее(2) высшее 20-30 л.
7. Главный
специалист 2 высшее высшее 35 и 42 г.
Организационный план определит основные направления кадро-вой политики:
Организационная структура предприятия представлена в При
ложении № 1.
Планирование кадровой политики направлено на привлече-ние
высококлассных специалистов и раскрытие их творческого потенциала на предприятии, что достигается через отбор и поощрение.
Отбор работников в маркетинговую службу производится на
основе ис-пытательного срока и выполнения вступительной работы.
Практикуется поощрительная система как материального, так
и морального ха-рактера.
Следует иметь в виду, что персонал не только выполняет производственные функции, но и является активной составляющей производственного процессе, т.е. активно способст-вуют росту эффективности производства, участвует в управлении производством. Приоритетной задачей персонала является поддержка «имиджа» АО «Роботрон»./41/
Коммерческая деятельность АО «Роботрон» пред-ставлена как процесс преобразования некоторого набора исходных ресурсов в конечный результат в процессе производствен-ной деятельности.
Партнерами по бизнесу являются как отечественные так и зарубежные предприятия и компании (таблица 2)./51/
Таблица 2
Перечень предприятий, фирм, компаний -
партнеров по бизнесу АО «РОБОТРОН»
1. ЗАО «КИТ»
|
ЗАО «Империя-Пром»
|
|
|
2. АО «Электрон»
|
24. ООО «Статус-консалт»
|
|
3. АО «Север-Пром»
|
25. «Энергоучет»
|
|
ЗАО «Электро-Люкс»
|
26. «Сервис-Люм»
|
|
5. «Хэлтон Лтд.»
|
27. ЗАО «НЕВА-ЛЮКСАЛ»
|
|
6. ООО «Электро»
|
28. ООО «ВЭСПЭЛ»
|
|
7. ЗАО «Сплав-Лес»
|
29. «Мини-Макс»
|
|
8. ООО «Фибикус»
|
30. ООО «Нейман-Восток»
|
|
9. «Электроскандия Лтд.»
|
31. ООО «Миг-Сервис»
|
|
10. ЗАО «Метизпром»
|
32. «Пол-Эл-Сиг»
|
|
11. «Элвис-Льюис»
|
33. «КСК - электро»
|
|
12. «ЭТ-Пром»
|
34. «Хэл-Дон»
|
|
13. ЗАО «Севстройкомплект»
|
35. ООО «Гипс С»
|
|
14. «Н-Автоматика»
|
36. СП «Полоэлектросистемы»
|
|
15. «Конкорд»
|
37. «Балт-Промкомплект»
|
|
16. ТК «Прок»
|
38. «Евростройсоюз»
|
|
17. ООО «Севкабель»
|
39. ТОО «Риж-Тэл»
|
|
18. «Эл-Текс»
|
40. «Стройсвет»
|
|
19. «Центр-теплопол»
|
41. «Мицуи»
|
|
20. АОЗТ «Ди энд ЭЙ»
|
42. АП «Миркомплект»
|
|
21. «КОМ&КОМ»
|
43. «Макском»
|
|
22. ООО «ЕВРО»
|
44. НПФ «Альянс-электро»
|
|
45. СП ДГ-Комерция
|
71. ООО «Гарант»
|
|
46. «Альбатрос»
|
72. ЗАО «Азимут»
|
|
47. ООО «НПЦ АПЭС»
|
73. АОЗТ «Контакт»
|
|
48. «Ленжилпромкомплект»
|
74. ООО «Евментьев»
|
|
49. ООО ПСК «БОНО»
|
75. ПКЦ «Севзапэлектромонтаж»
|
|
50. «Петростройкомплект»
|
76. ООО «Дизайн-строй-пром»
|
|
51. «Евро-Люкс»
|
77. Ассоциация «Компаньон»
|
|
52. «ЭФО-МАКС»
|
78. «Капитал»
|
|
53. АО «КОМПАКТ»
|
79. «Прайт-С»
|
|
54. «Трансвит-ЭП»
|
80. «Русский свет»
|
|
55. ЗАО «Элект»
|
81. ООО «Блик»
|
|
56. АО «Монтак»
|
82. ЗАО «Техносвет»
|
|
57. СП Стройбаза
|
83. «ИСМ»
|
|
58. КООП «Защита»
|
84. «БКЗ»
|
|
59. «Билар»
|
85. «Находка»
|
|
60. «Комплект-Электро»
|
86. ООО «Эверест»
|
|
61. ЗАО «ПСП»
|
87. ООО «Новый свет»
|
|
62. ООО «Невский проспект»
|
88. ЗАО «Лаверна»
|
|
63. «Резерв УПТК»
|
89. «БСМ»
|
|
64. «Ростра»
|
90. АО «Акватех»
|
|
65. ОП «ОК Центррос»
|
91. ООО «Петросбыт»
|
|
66. ООО «ИМС »
|
92. ООО «СТС-КОМ»
|
|
67. Центр «Партнер»
|
93. ООО «Норд-Вест»
|
|
68. «АвА»
|
94. ООО «ПКФ Руспром»
|
|
69. ТОО «КРИТ»
|
95. «Элис»
|
|
70. «ТЕСК-ОМ»
|
96. «АКМА»
|
|
97. ООО «Нева-транс»
|
123. «Ди Рем-компани»
|
|
98. ООО «Протон»
|
124. ЗАО «Стрелец»
|
|
99. АООТ «Энергоремонт»
|
125. «ЯЛ-2000»
|
|
100. Завод «СЭТ»
|
126. «Стройдизайн»
|
|
101. ЗАО «Северная корона»
|
127. ООО «Рус-Балт»
|
|
102. «ГП ЭМЗ»
|
128. ООО «Фолькабель»
|
|
103. «Прес-Нева»
|
129. Стройбаза «РУССО»
|
|
104. ООО «Холод-пром»
|
130. «КОНИКС» и другие
|
|
|
В теории и практике выделяются три основных вида ресурсов и факторов производст-ва: живой труд, средства труда и предметы труда.
К ресурсам живого труда, которыми располагает любое пред-приятие, относится персонал, рабочая сила, то есть работники. Рабочая сила в процессе производства потребляется в форме зат-рат живого труда, измеряемых рабочим временем, как естественной мерой целенаправленной деятельности работников. Рассмотрим на примере АО «Роботрон».
Производственная структура подразделения АО «Роботрон» представлена в приложении 2,/51/ а состав производственного персонала предприятия представлен в таблице 3./51/
Таблица 3
Производственный персонал АО «Роботрон»
№ п/п
1.
|
Специальность
Зам.по снабжению
|
Число работников
1
|
|
1.
|
Главный специалист
|
2
|
|
2
|
Инженер-конструктор
|
2
|
|
3.
|
Инженер-аналитик
|
4
|
|
4.
|
Старший оформитель-дизайнер
|
2
|
|
5.
|
Мастер-технолог
|
12
|
|
6.
|
Слесарь-наладчик
|
6
|
|
7.
|
Токарь
|
6
|
|
8.
9.
10.
11
|
Агенты по снабжению и сбыту
Бухгалтер
Кладовщик - Приемщик
Разнорабочие
|
6
2
8
9
|
|
|
Типовая структура дохода сотрудников предприятия следующая:
1. Оплата по тарифным ставкам и окладам.
2. Доплаты за условия труда:
2.1. Сменность (режим) работы.
2.2. Степень занятости в течение смены.
3. Надбавки:
3.1. За производительность выше нормы (сдельный приработок, оплата за работу с численностью, меньшей нормативной).
3.2. За личный вклад в повышение эффективности и прибыльности.
3.3. За высокое качество продукции, выполнение срочных и ответственных заданий.
4. Премии:
4.1. За качественное и своевременное выполнение договоров и этапов работ.
4.2. По итогам работы за год.
4.3. Из фонда руководителя АО «Роботрон».
4.4. Авторские вознаграждения за изобретения и рацио-нализаторские предложения.
4.5. Вознаграждения за активное участие в освоении новых технических и организационных предложений./Генкин;с.245-248/
АО «Роботрон» взаимодействует с ЗАО «КИТ», так как имеют обоюдные цели и задачи по своей производственно-хозяйственной деятельности. Взаимоотношения строятся на договорной основе на обоюдно-выгодных условиях./51/
Предприятие АО «Роботрон» в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяет проблемам не только производства и выпуска своей продукции, имеющей спрос у потребителей, но и оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю.
Отдел исследования и разработок АО «Роботрон» совместно с ЗАО «КИТ», создает один или несколько вариантов физического воплощения товарного замысла в надежде получить прототип, удовлетворяющий следующим критериям:
потребители воспринимают его как носителя всех основных свойств, изложенных в описании замысла товара;
он безопасен и надежно работает при обычном использовании и в обычных условиях;
его себестоимость не выходит за рамки запланированных сметных издержек производства.
Если товар успешно прошел функциональные испытания и проверку на потребителях, фирма выпускает небольшую партию товара для испытания в рыночных условиях. На этом этапе товар и маркетинговая программа испытываются в обстановке, более приближенной к реальному использованию. Методы испытания в рыночных условиях варьируются в зависимости от вида товара.
Перечень изготавливаемой продукции АО “Роботрон” и их технические характеристики представлены в приложении 3 /51/, а некоторые образцы в приложении 4./51/
Вот некоторые из этих образцов:
Анализатор телевизионный мониторинговый АТМ-2;
Генератор испытательных сигналов МРЕG Г-410;
Генератор телевизионных измерительных сигналов Г-230;
Демулятор телевизионный ДТВ-1К;
Коммутатор КТМ-1;
Компрессор автомобильный “Темп-”;
Помпа ручная МД2.962.001;
Стереофонический кассетный проигрыватель “Квазар П405С”;
Электросетевой модем;
10.Электрод-инструменты и др.
Орган по сертификации выдает сертификаты и лицен-зии на применение знака соответствия, а также занимается инспекцион-ным контролем сертификационной продукции.
Гигиеническая оценка продукции осуществляется исключительно органами Минздрава РФ. В основу гигиенической оценки импортной продукции поставлены сертификаты фирмы-произво-ди-те-ля и официаль-ной соответствующей инстанции, подтверждающие качество и безо-пасность продукции.
Учитываются результаты исследований, осущест-вленных испытательными лабораториями, аккредитованными Госкомэпиднадзором. Срок действия сертификата соответ----ствия не превышает срока действия гигиенического сертификата.
Испытания в рыночных условиях дают руководству достаточный объем информации для принятия окончательного решения о целесообразности выпуска нового товара. При развертывании коммерческого производства, в АО «Роботрон» было затрачено (в течение одного только первого года от 10 до 50 млн. рублей на рекламу и стимулирование сбыта новинки. В настоящее время затрачивается ежегодно до 70 млн.руб.
Необходимо отметить, что результаты финансово-хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.
В свою очередь, изготовитель сам подбирает потребителя, а значит сам должен определять ассортимент и объемы производимой для рынка продукции исходя из складывающейся конъюнктуры.
Взаимоотношения с поставщиками регулируются договором.
С этого момента у бухгалтерии предприятия возникают расчеты с поставщиками.
Основным элементом хозяйственных операций является договор, предметом которых могут быть поставки товара, выполнение подрядных работ, аренда и др. На этапах подготовки, подписания и исполнения основных договоров участники заключают большое количество вспомогательных договоров, среди которых выделяют односторонние и двусторонние.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10
|