Розробка системи засобів просування товарів підприємства на ринку
І почати боротьбу вирішили з найстаршими та найдешевшими "аксакалами" авторинку. Заборона ввезення яких, за даними, наведеними АвтоЗАЗом, звільнить нішу в 67273 шт. автомобілів. Але, на думку експертів, таких авто на ринку - тільки 17% від загального обсягу (що становить 30000 шт.), і їх кількість останні два роки зменшується без допомоги уряду. Тож запекла боротьба на законодавчому полі призведе до появи 30000 вільних покупців, але чи "піймає" їх АвтоЗАЗ, чи ні, покаже час.
Таблиця 7
Порівняльні ціни на продукцію Daewoo та КIA
За проектом АвтоЗАЗ Марка а/м
Ціна, орієнтовна $
Фірма КІА Марка а/м
Ціна, теперішня $
Lanus
10500
Avella
10330
Nubira
13000
Sephia
11470
Leganza
15000
Clarus
15080
Дослідження свідчать, що не тільки ціна впливає на рішення про купівлю, - деякі іноземні марки за рівнем ринкового проникнення дуже глибоко запали в душі пересічних громадян України. І останні можуть, не знайшовши на ринку Volkswagen за $4000, вирішити придбати близький серцю "народний автомобіль Німеччини" за трохи більшу ціну. Так що і можливість однієї фірми захопити 55% ринку викликає сумніви. Найімовірніше, в результаті конкурентної боротьби вдасться відвоювати частку ринку в 20% для "Таврій" та 3-4% для Daewoo.
Таблиця 8
Залежність обсягів продажів від ціни (за даними КІА-motors)
41,18%
Sportage
$17760
11,76%
Avella
$10330
17,65%
Sephia
$11470
29,41%
Clarus
$15080
Для кінцевої перемоги над конкурентами планується задавити їх найнижчою ціною. Чи справді вона найнижча, ще треба порівняти, і бажано з найближчим конкурентом. Як видно з таблиці, особливої різниці в ціні нема, тому за місце під сонцем треба позмагатися.
Для "Таврії", справді, після прийняття постанови щодо обмеження ввезення автомобілів питання ціни буде знято. Але тут на ринку автомобілів виробника знову чекає яма, що зветься неціновими факторами конкуренції.
Таблиця 9
Структура парку легкових авто в Україні за 2003-2005 роки, тис. штук
Рік
2003
2004
2005
Парк, усього
6050
6298
6398
З них:
Іномарки
289
412,7
531,2
ВАЗ (сума всіх моделей)
2021,5
2106,7
2154,3
У тому числі:
моделі ВАЗ з 1 по 7
1740
1797
1804
моделі ВАЗ з 8 по 10
184
209
238
Нецінові фактори Вважається, що ціна при купівлі автомобіля - це вирішальний фактор. Але чи так воно насправді? Це можна з'ясувати, провівши невеличкі дослідження: взяти за основу досвід близької до Daewoo за всіма параметрами фірму КІА.
Таблиця 10
Рейтинг десяти найпопулярніших на українському ринку моделей автомобілів, що вже були у користуванні (% у загальній кількості пропозицій)
Моделі
Україна загалом
У тому числі Київ
Opel Omega
13
15
VW Passat
13
12
Audi 100
13
10
Ford Scorpio
11
10
Mazda 626
10
9
Opel Vectra
9
9
BMW 520і
8
9
Ford Escort
8
9
Ford Sierra
8
9
Audi 80
7
8
Всього
100
100
Висновок: чим більша ціна, тим більше автомобілів було продано.
Таблиця 11
Співвідношення цін на використовувані автомобілі в різних країнах світу.За 100% прийнято мінімальну ціну