 |
|
МЕНЮ
|
Разработка и обоснование реализации инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг ЗАО “Ольвира”p> 2. Риск утери подотчетного имущества по вине ООО “Ольвира”, в т.ч. и транспортный риск. Этот риск может оказать существенное влияние на проект, так как в этом случае полная ответственность ложится на ООО“Ольвира”.
Таблица 5. Таблица представляет собой выражение следующего метода. Стороны - участники договора (ЗАО “Диана” и ООО “Ольвира”) приглашают из числа своих сотрудников пять экспертов, которые количественно оценивают представленные составляющие риска проекта ( вероятность наступления данного вида потерь ). Среднее арифметическое полученных оценок затем умножается на показатель значимости этого вида риска для всего проекта в целом. Полученное таким способом значение 7,25 можно принять за параметр рискованности рассматриваемого инновационного проекта, так как это значение практически попадает в группу риска, полученную по результатам классификации нововведений. Разница в 2,5 % является незначительной и может рассматриваться как необходимая уступка ЗАО “Диана” для повышения заинтересованности последней в заключении договора. 6 Финансовый план. Очевидно, что размер единовременных затрат на реализацию рассматриваемого инновационного проекта достаточно мал, и привлечение стороннего инвестора можно считать нецелесообразным. Единовременные затраты в размере 5127 $ предлагается покрыть за счет собственных средств ООО “Ольвира” (уставный капитал). Характеристика и исследование потенциальных возможностей инноватора к освоению нововведений. 1 Уровень развития науки и техники. В настоящее время в городе Москва достаточно мощное развитие получила такая область бизнеса, как производство бытовых услуг населению. В данной работе речь пойдет в частности о химической чистке тканей, изделий из кожи и ковровых покрытий, а также услугах прачечной. Анализ рынка указанного вида услуг показал, что основная часть объёма продаж принадлежит четырём достаточно молодым предприятиям, использующим западное оборудование и технологию. Крупные комбинаты бытового обслуживания, оставшиеся с “советских” времен, обладающие изношенным оборудованием и устаревшими технологиями чистки оказались неконкурентоспособными. Среди наиболее мощных представителей данного бизнеса находится и ЗАО Поэтому одной из задач организации ЗАО “Диана” является обеспечить максимальную загрузку своих производственных мощностей для устранения недополученной прибыли. Рассматриваемый инновационный проект предполагается реализовать в трех крупных городах Балашихинского района Московской области: г. Реутов; г. Балашиха; г. Железнодорожный. 2 Уровень качества услуги Услуги химической чистки и прачечной, предоставляемые ООО “Ольвира”, предлагаются к использованию широким потребителям. Среди оказываемых услуг для широкого пользователя предназначены: 31. выведение пятен, а также общая химическая чистка тканей и трикотажа; 32. химическая чистка изделий из кожи; 33. химическая чистка изделий из натурального и искусственного меха; 34. химическая чистка ковровых изделий; 35. услуги прачечной. Исходя из ассортимента перечисленных услуг, можно сделать вывод о том, что среди предлагаемых есть услуги, удовлетворяющие потребности, для которых существуют альтернативные пути удовлетворения (1 группа), а есть и те, для которых решение уникально (2 группа), например, химическая чистка кожи и меха. Потребителями рассматриваемых услуг являются граждане с уровнем дохода выше среднего, так как объектом химической чистки является, как правило, дорогая одежда, доступная только обеспеченным слоям населения. Так как для этой группы существуют иные варианты чистки, включая стирку или замену изделия, то эластичность спроса на услугу по уровню доходов достаточно высока. Обладатели же изделий из кожи и мехов вынуждены пользоваться химической чисткой независимо от уровня своих доходов. В этом случае имеет место слабая эластичность спроса по уровню доходов. Кроме ориентированности на массового потребителя, существует ещё и практика заключения длительных контрактов с юридическими лицами, а именно: детскими садами; предприятиями общественного питания; общежитиями; предприятиями, использующими спецодежду на оказание прачечных услуг. Указанные предприятия-потребители, а точнее часть из их общего числа, не оснащенная собственными прачечными вынуждена использовать услуги сторонних организаций. В связи с примерным паритетом цен и превышением качества по сравнению
с государственными конкурентами, есть все основания предполагать, что
заключение подобных контрактов вполне возможно. Для такого рода
потребителей предусмотрена система скидок, а также бесплатная доставка. 3 Стратегия ценообразования. Говоря о стратегии ценообразования, необходимо прежде всего отметить
факт жесткой зависимости расценок на услуги, предоставляемые ООО “Ольвира”,
от цен фабрики-химчистки “Диана”. Ценовая игра в данном случае недопустима,
и всякие попытки её ведения вызовут отрицательную реакцию у руководства ЗАО Однако необходимо выделить факт наличия гибкой системы скидок, предоставляемых самой фабрикой-химчисткой. Скидки прежде всего предоставляются постоянной клиентуре, например ресторану, а также имеется практика предоставления скидок на количество. Подобная система позволяет привлечь, а также удерживать потребителей, повысить качество дохода и укрепить конкурентные позиции. На стадии выхода на рынок ООО “Ольвира” предполагает провести небольшую рекламную компанию информативного характера для установления первоначального спроса на услуги. Согласно договору между участниками проекта, ЗАО “Диана” обязуется
взять на себя расходы по размещению трех рекламных щитов в городах Силами ООО “Ольвира” необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий по установлению первоначального спроса. Во-первых, открытие приёмного пункта в г. Железнодорожный предполагается приурочить к празднику Дня города. При поддержке Мэрии, жители города будут проинформированы об открытии пункта оказания новой бытовой услуги. Жителей близлежащих районов во всех трех городах предполагается информировать через рекламные листовки, распространяемые через почтовые ящики. Таким образом предусмотрено установление первоначального спроса на услуги ООО “Ольвира”. Запланированные мероприятия по поддержанию спроса отсутствуют. 4 Маркетинговый план. Особое значение в проектируемом предприятии придается адаптивности, учету потребностей и особенностей рынка. Для обоснования выбора рынков сбыта необходимо сначала привести данные предварительного маркетингового исследования спроса на продукцию химчисток и прачечных в городах Балашиха, Реутов, Железнодорожный. Исследование необходимо начать с анализа потенциальных потребителей продукции ООО “Ольвира”. Данные, полученные методом опроса сведены в таблицу 6. Сводная таблица исследования потенциального количества потребителей на продукцию химической чистки и прачечной в крупных городах Балашихинского района. Таблица 6. Столбец 3 показывает полученную методом выборочного опроса населения
информацию о доле жителей, готовых пользоваться услугами химической чистки
и прачечной. Разница между цифрами объясняется превышением уровня доходов
жителей г. Железнодорожного и г. Реутов над уровнем доходов жителей г. Очевидно, что услугами пункта будут пользоваться не все жители
города, а только часть, расположенная в непосредственной близости и
незначительное число прибывших специально. Столбец 5 учитывает зону охвата Таким образом, получена приблизительная информация о количестве потенциальных потребителей. Далее, важным фактором является индекс необходимости рассматриваемой услуги. Исследуя статистические данные о потребителях ЗАО “Диана”, можно сделать вывод, что каждый клиент использует услуги химчистки и прачечной, как минимум, два раза в год с величиной заказа, как минимум, 50 тысяч. Используя эту информацию можно составить таблицу прогнозируемого объема продаж в стоимостном выражении. Прогнозируемый объем продаж услуги ООО “Ольвира”. Таблица 7. Расчеты, проведенные по результатам маркетинговых исследований, предлагается использовать при обосновании реализуемости проекта. Говоря о стратегии ценообразования, необходимо прежде всего отметить
факт жесткой зависимости расценок на услуги, предоставляемые ООО “Ольвира”,
от цен фабрики-химчистки “Диана”. Ценовая игра в данном случае недопустима,
и всякие попытки её ведения вызовут отрицательную реакцию у руководства ЗАО Однако необходимо выделить факт наличия гибкой системы скидок, предоставляемых самой фабрикой-химчисткой. Скидки прежде всего предоставляются постоянной клиентуре, например ресторану, а также имеется практика предоставления скидок на количество. Подобная система позволяет привлечь, а также удерживать потребителей, повысить качество дохода и укрепить конкурентные позиции. На стадии выхода на рынок ООО “Ольвира” предполагает провести небольшую рекламную компанию информативного характера для установления первоначального спроса на услуги. Согласно договору между участниками проекта, ЗАО “Диана” обязуется
взять на себя расходы по размещению трех рекламных щитов в городах Силами ООО “Ольвира” необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий по установлению первоначального спроса. Во-первых, открытие приёмного пункта в г. Железнодорожный предполагается приурочить к празднику Дня города. При поддержке Мэрии, жители города будут проинформированы об открытии пункта оказания новой бытовой услуги. Жителей близлежащих районов во всех трех городах предполагается информировать через рекламные листовки, распространяемые через почтовые ящики. Таким образом предусмотрено установление первоначального спроса на услуги ООО “Ольвира”. Запланированные мероприятия по поддержанию спроса отсутствуют. 5 Состав персонала. Для реализации рассматриваемого инновационного проекта предполагается создание нового юридического лица. Организационно-правовой формой юридического лица решено избрать общество с ограниченной ответственностью, форма собственности - частная. Фирменным наименованием создаваемого юридического лица является название “Ольвира”. ООО “Ольвира” предполагается зарегистрировать в Регистрационной
палате г. Железнодорожный. Уставный капитал общества составляет 8.394.000
рублей. Общество имеет банковский счет в железнодорожном отделении банка Численность персонала ООО “Ольвира” составляет 7 человек, что позволяет отнести предприятие к категории малых. Организационная структура предприятия имеет следующий вид, представленный на рисунке 2. Рис. 2. Организационная структура ООО “Ольвира” Высшим органом управления в ООО “Ольвира” является общее собрание участников - учредителей общества. Собрание решает стратегические вопросы, вопросы распределения прибыли общества, а также избирает Генерального директора. Генеральный директор осуществляет общее управление обществом. Его непосредственным заместителем является менеджер-исполнитель, который занимается текущими производственными вопросами, контролем деятельности приёмных пунктов. Обоснование эффективности инновационного проекта, расчёт его финансовых показателей 1 Методика проведения финансовой экспертизы инновационного проекта. Рассматриваемый проект предлагается оценить по группе расчетных
параметров: В разделе 3 приведен полный расчет указанных показателей, а также выводы по результатам расчета. 2 Анализ затрат на проект. В целях дальнейшего доказательства осуществимости проекта необходимо провести детальный анализ затрат на его реализацию в соответствии. Для наиболее детального анализа предлагается разделить издержки на единовременные - необходимые до начала производства и текущие. Содержание и структура единовременных затрат показана в таблице 4. Структура единовременных затрат на реализацию инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг ЗАО “Диана”. Таблица 8. Таким образом сумма единовременных затрат на реализацию проекта составляет 5127 $. Проект имеет следующую потребность в единовременных затратах с учетом
периодов: В более понятном виде эту таблицу можно представить следующим образом: Таблица единовременных затрат. Таблица 8.1 Текущие затраты имеют следующую структуру. Таблица 9. Таким образом, сумма постоянных текущих расходов составит 2883 $ в год. В более понятном виде эту таблицу можно представить следующим образом: Таблица текущих затрат. Таблица 9.1 Специфика рассматриваемого проекта такова, что переменные издержки реально подсчитать лишь в процентах от оборота пункта. Эти издержки составляют, согласно договору с ЗАО “Диана”, 70 % от объема реализации услуги. Однако, используя прогнозное значение оборота, можно предположить, что переменные издержки составляют: |
Copyright © 2012 г.
При использовании материалов - ссылка на сайт обязательна.