Стратегическое планирование на ОАО "Кондитерская фабрика "СладКо"
По каждой
СЗХ и каждому параметру определите факторы успеха (принимая во внимание анализ
и оценку внешней среды и результаты управленческого обследования, сделанного
Вами ранее). Результаты впишите в таблицу.
СЗХ
|
Параметр
|
Фактор успеха
|
СЗХ1
|
Рост
|
Рост доходов населения страны в целом
|
Рентабельность
|
Низкая цена товара, налаженная система
сбыта
|
СЗХ2
|
Рост
|
Рост доходов населения. Возросший
интерес к отечественной продукции
|
Рентабельность
|
Отлаженная система сбыта и относительно
невысокие цены на данную продукцию
|
СЗХ3
|
Рост
|
Быстрые темпы роста премиум-сегмента
рынка при почти полном отсутствии конкурентов
|
Рентабельность
|
Высокое качество, индивидуальность
товара, приверженность покупателей брэнду
|
СЗХ4
|
Рост
|
Рост спроса на данную продукцию. Сезон.
|
Рентабельность
|
Высокое качество, привлекательное
оформление товара, максимальное удовлетворение спроса потребителя.
|
СЗХ5
|
Рост
|
Рост данного сегмента рынка при полном
отсутствии конкурентов
|
Рентабельность
|
Удовлетворение специфических
потребностей покупателя, опыт и высокое качество товара
|
Оцените
будущую нестабильность по каждой СЗХ. Для этого определите, какие из условий
деятельности фирмы по каждой СЗХ будут наименее стабильными в ближайшие 5–7
лет.
СЗХ1
|
Усиление давления конкурентов в
отдельных регионах, что вызывает снижение издержек, увеличение качества.
|
СЗХ2
|
Наметившийся в последнее время рост
доходов населения в регионах позволяет говорить об увеличении объемов продаж.
Но могут повыситься цены на продукцию поставщиков.
|
СЗХ3
|
Появление все новых конкурентов на рынке
ставит под угрозу приверженность потребителей брэнду. Иностранный
производитель может переключить рыночный спрос на себя.
|
СЗХ4
|
Появление конкурента с более низкими
издержками. Сезонность спроса.
|
СЗХ5
|
Возрастание издержек производства,
снижение спроса на данном сегменте.
|
Рассчитайте
по образцу уровень нестабильности, появляющийся через благоприятные тенденции и
через неблагоприятные тенденции в условиях деятельности фирмы.
Общий бал
благоприятных тенденций:
СЗХ 1
|
СЗХ 2
|
СЗХ 3
|
СЗХ 4
|
СЗХ 5
|
16
|
29
|
32
|
32
|
31
|
Средний
бал = Общий бал / 12
СЗХ 1
|
СЗХ 2
|
СЗХ 3
|
СЗХ 4
|
СЗХ 5
|
1,78
|
3,22
|
3,56
|
3,56
|
3,44
|
Общий бал
неблагоприятных тенденций:
СЗХ 1
|
СХЗ 2
|
СЗХ3
|
СЗХ 4
|
СЗХ 5
|
16
|
22
|
23
|
13
|
13
|
Средний бал:
СЗХ 1
|
СЗХ 2
|
СЗХ 3
|
СЗХ 4
|
СЗХ 5
|
1,78
|
2,44
|
2,56
|
1,44
|
1,44
|
Результаты
расчетов объедините в таблице.
|
Уровень нестабильности, проявляющийся
через тенденции
|
благоприятные
|
неблагоприятные
|
СЗХ1
|
0,36
|
0,36
|
СЗХ2
|
0,64
|
0,49
|
СЗХ3
|
0,71
|
0,51
|
СЗХ4
|
0,71
|
0,29
|
СЗХ5
|
0,69
|
0,29
|
3.3 Жизненные
циклы спроса и технологий
Изобразите
графически кривую жизненного цикла спроса, разделите ее на фазы и назовите
факторы успеха каждой фазы жизненного цикла спроса.
1. Зарождение (Е) – бурный период
становления отрасли, когда несколько фирм, стремясь к захвату лидерства,
конкурируют между собой
2. Ускорение роста (G1) – период,
когда конкуренты, оставшиеся на рынке, пожинают плоды своей победы. В этот
период спрос обычно растет, опережая предложение
3. Замедление роста (G2), когда
появляются первые признаки насыщения спроса и предложение начинает опережать
спрос.
4. Зрелость (М), когда насыщение
спроса достигнуто и имеются значительные избыточные мощности
5. Затухание (D) – снижение объема
спроса (иногда до нуля), предопределяемое долговременными демографическими и
экономическими условиями (такими, как темп роста валового национального
продукта или народонаселения) и темпом устаревания или уменьшения потребления
продукта.
С учетом
перспектив роста, рассмотренных ранее, определите, на какой стадии (фазе)
жизненного цикла спроса находится каждая из выбранных Вами СЗХ.
·
СЗХ1
находится на стадии G2 (замедление роста): темпы роста рынка снижаются, появляются
первые признаки насыщения спроса;
·
СЗХ2
находится на стадии G2 (замедление роста): темпы роста рынка снижаются, появляются
первые признаки насыщения спроса;
·
СЗХ3 находится
на стадии G1
(ускорение роста): относительно новый вид услуг, небольшое количество
конкурентов.
·
СЗХ4
находится на стадии G1 (ускорение роста): относительно новый вид услуг, небольшое
количество конкурентов.
·
СЗХ5
находится на стадии E (зарождение): недавнее появление данного сегмента рынка,
небольшое число конкурентов;
4. Выбор
позиции в конкуренции
4.1
Матрица Бостонской консультативной группы
По каждой СЗХ
предположите перспективы роста рынка (роста спроса) и рыночную долю. Отнесите
каждую СЗХ к той или иной категории («звезда», «дикая кошка», «дойная корова», «собака»).
Относительная
доля рынка = Объем продаж СХЗ / Объем продаж конкурента-лидера
ТРР = (Объем
продаж отчетного периода – Объем продаж базисного периода) / Объем базисного
периода.
4.2 Оценка
привлекательности СЗХ
Нарисуйте
алгоритм (схему) оценки привлекательности СЗХ.
Сделайте
оценку привлекательности СЗХ Вашей гипотетической фирмы, используя для этого:
–
данные
экстраполяции роста и рентабельности, которые использовались Вами при
рассмотрении темы «Стратегическая сегментация»;
–
данные
расчета поправочных коэффициентов роста (G) и рентабельности (Р), который Вы
можете сделать при помощи табл. 4.1 и 4.2;
–
данные
уровня нестабильности (благоприятные (О) и неблагоприятные (Т)), которые
определены Вами в теме «Стратегическая сегментация»;
–
коэффициенты
относительного вклада каждого фактора в оценку привлекательности СЗХ.
Оценку
будущей привлекательности СЗХ можно вывести по следующей формуле:
Привлекательность
СЗХ=αG+βP+γO-νT,
где: α, β,
γ, ν – коэффициенты относительного вклада каждого фактора в оценку
привлекательности СЗХ.
Оценка изменений в прогнозируемом росте
стратегической зоны хозяйствования
|
№СЗХ
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
|
Параметры
|
Шкала интенсивности
|
-5
|
0
|
5
|
1. Темп роста соответствующего сектора
экономики
|
Понизится
|
2
|
2
|
5
|
2
|
5
|
повысится
|
2. Прирост численности потребителей
данного сектора в составе народонаселения
|
Понизится
|
1
|
-1
|
3
|
3
|
5
|
повысится
|
3. Динамика географического расширения
рынков
|
расширение
|
2
|
-2
|
4
|
4
|
5
|
сужение
|
4. Степень устаревания продукции
|
Снизится
|
-3
|
-1
|
0
|
0
|
0
|
повысится
|
5. Степень обновления продукции
|
Снизится
|
5
|
5
|
5
|
5
|
5
|
повысится
|
6. Степень обновления технологии
|
Снизится
|
5
|
5
|
3
|
5
|
3
|
повысится
|
7. Уровень насыщения спроса
|
Повысится
|
-1
|
5
|
-3
|
-3
|
-5
|
снизится
|
8. Общественная приемлемость товара
(услуги)
|
Понизится
|
5
|
4
|
3
|
4
|
3
|
повысится
|
9. Государственное регулирование
издержек
|
ужесточится
|
4
|
5
|
4
|
5
|
5
|
ослабеет
|
10. Государственное регулирование роста
|
ужесточится
|
5
|
5
|
3
|
5
|
4
|
ослабеет
|
11. Неблагоприятные факторы для роста /
рентабельности
|
Возрастут
|
3
|
4
|
0
|
5
|
0
|
уменьшатся
|
12. Благоприятные факторы для роста /
рентабельности
|
Уменьшатся
|
1
|
1
|
5
|
3
|
5
|
возрастут
|
Общая оценка изменений в перспективе
роста
|
-5
|
29
|
31
|
28
|
38
|
35
|
5
|
Темп
|
2,42
|
2,58
|
2,33
|
3,17
|
2,92
|
|
Оценка изменений рентабельности
стратегических зон хозяйствования
|
№СЗХ
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
|
Параметры.
|
Шкала интенсивности
|
-5
|
0
|
5
|
1. Колебания рентабельности
|
отсутствует
|
2
|
2
|
5
|
4
|
5
|
очень велики
|
2. Колебания объема продаж
|
отсутствует
|
1
|
1
|
5
|
4
|
5
|
очень велики
|
3 Колебания цен
|
отсутствует
|
2
|
3
|
5
|
4
|
5
|
очень велики
|
4. Цикличность спроса
|
отсутствует
|
2
|
2
|
2
|
2
|
2
|
очень велики
|
5 Уровень опроса по отношению к
мощностям
|
очень высокий
|
-3
|
-2
|
1
|
1
|
1
|
очень низкий
|
6. Характеристика структуры рынка
|
высокая концентрация
|
5
|
5
|
3
|
4
|
2
|
равномерное распределение
|
7. Стабильность структуры рынка
|
высокая
|
4
|
4
|
4
|
5
|
4
|
низкая
|
8 Обновление состава продукции
|
редкое
|
-5
|
5
|
5
|
5
|
-1
|
очень частое
|
9 Продолжительность жизненных циклов
|
большая
|
5
|
5
|
4
|
5
|
3
|
малая
|
10. Время разработки новой продукции
|
длительное
|
4
|
4
|
1
|
1
|
4
|
короткое
|
11 Расходы на НИОКР
|
крупные
|
4
|
5
|
4
|
5
|
4
|
небольшие
|
12. Затраты, необходимые для доступа на
товарный рынок (ухода с него)
|
высокие
|
4
|
4
|
5
|
4
|
5
|
низкие
|
13. Агрессивность ведущих конкурентов
|
низкая
|
5
|
4
|
3
|
4
|
-3
|
очень высокая
|
14 Конкуренция зарубежных фирм
|
слабая
|
2
|
3
|
3
|
3
|
-5
|
очень сильная
|
15. Конкуренция на рынках ресурсов
|
слабая
|
5
|
4
|
4
|
4
|
4
|
очень сильная
|
16 Интенсивность торговой рекламы
|
низкая
|
5
|
4
|
3
|
3
|
4
|
очень высокая
|
17. Послепродажное обслуживание
|
отсутствует
|
5
|
1
|
4
|
5
|
5
|
значительное
|
18 Степень удовлетворения потребителей
|
очень высокая
|
4
|
3
|
4
|
5
|
5
|
низкая
|
19 Государственное регулирование
конкуренции
|
отсутствует
|
3
|
3
|
3
|
2
|
1
|
очень жесткое
|
20 Государственное регулирование
производства товаров (услуг)
|
отсутствует
|
3
|
4
|
3
|
4
|
4
|
очень жесткое
|
21. Давление потребителей
|
слабое
|
7
|
6
|
3
|
5
|
1
|
очень сильное
|
Общая оценка сдвигов в перспективе
рентабельности
|
-5
|
53
|
64
|
69
|
79
|
55
|
5
|
Темп
|
2,52
|
3,04
|
3,29
|
3,76
|
2,62
|
|
Страницы: 1, 2, 3
|