Выбор стратегических позиций в конкуренции
Объединение постоянно проводит работы по дальнейшему научно-техническому развитию.
Выпущена первая партия нового телевизора на моношасси "HORIZONT-4CTV655";
разработаны и переданы на подготовку производства комплекты конструкторской документации
на новые телевизоры "Горизонт-54 ДТУ 675", "Горизонт-37 СТV 655 Е"
в моноплатном исполнении. Средняя отпускная цена телевизоров -- 240 долларов США.
В ОАО "Горизонт" практически завершена разработка системы "Качество"
на соответствие требованиям международных стандартов ИСО серии 9000; проделана работа
по подготовке производства телевизионных приемников к аттестации.
Поскольку разрыв общесоюзных, зачастую неэффективных, экономических связей
и неплатежеспособность новых партнеров ставят перед предприятием задачи реструктуризации,
изыскания мобильных денежных средств, обновления производственных площадей и разработки
новых моделей телевизоров, то естественно возникает глобальная проблема обновления
его стратегии внешнеэкономической деятельности. В этой связи поставлены следующие
задачи:
-- исследование рынков предполагаемых поставок телевизоров;
-- разработка новых моделей продукции;
-- анализ и обработка печати и информации, полученной по прямой и электронной
почте, телефонным звонкам в различные регионы СНГ от отдела патентно-технической
информации;
-- сбор и анализ данных о предприятиях-изготовителях теле- и радиотехники,
а также о новинках теле-, видео- радиотехники в странах СНГ и дальнего зарубежья;
-- исследование социально-экономической ситуации в различных регионах стран
СНГ, импорта-экспорта телетехники в РБ;
-- организация и проведение выставок-продаж в РБ и за ее пределам, широкой
рекламной компании на телевидении, радиовещании и в прессе;
-- разработка ценовой стратегии, исходя не только из себестоимости и норм
прибыли, но и с учетом ситуации на рынке аналогичной продукции.
Телевидение является одним из самых популярных и массовых средств информации.
В мире существует огромное количество фирм, производящих телевизионную технику.
Номенклатура изделий настолько широка, что способна удовлетворить требования практически
любого потенциального потребителя. Выпускаются телевизоры от простых с минимальным
набором пользовательских функций до самых сложных с множеством встроенных устройств
и выполняемых функций, включающих также в себя элементы компьютерной техники и с
возможностями приема спутниковых программ, телетекста, одновременного воспроизведения
нескольких программ, со сложными стереосистемами звукового сопровождения.
Размеры телевизионного экрана имеют большой диапазон. За рубежом осуществляется
массовый выпуск телевизоров с размерами экрана 11 см, 16 см, 37 см, 42 см, 51 см,
61 см, 63 см, 70 см, 82 см. Производятся различные и по внешнему оформлению телевизоры
от самых дорогих в корпусах из ценных пород дерева до очень дешевых пластмассовых,
переносные и стационарные телевизоры.
За 2003 г. объединение выпустило 246217 телевизоров, прирост по сравнению
с 2002 годом составил 104,0 % или 9518 штук, а против 2004 г. этот показатель равен
103,2 % или 7905 штук.
В производстве телевизоров применяют кинескопы импортного производства фирм
"Thomson", "Samsung", "Philips" и "Panasonic",
а также кинескопы литовского производства (табл1.).
Таблица 1 Производство телевизоров с применением кинескопов импортного и литовского
производства, шт.
Модель телевизора по кинескопу
|
1 квартал 2003 г.
|
1 квартал 2004 г.
|
Отклонение от 1 квартала 2003 г.
|
1 квартал 2004 г. в % по отношению к
1 кварталу 2002 г.
|
|
|
шт.
|
%
|
шт.
|
%
|
|
Телевизоры с кинескопами импортного
производства
|
22091
|
43,7
|
53610
|
83,2
|
+31519
|
Телевизоры с кинескопами литовского
производства
|
28403
|
56,3
|
10849
|
16,8
|
-17554
|
Итого
|
50494
|
|
64459
|
|
+13965
|
Съем
|
107
|
|
342
|
|
|
Итого с учетом съема
|
50387
|
|
64117
|
|
+13730
|
В 1 квартале 2003 г. 56,3 % выпущенных телевизоров были оснащены кинескопами
литовского производства, телевизоров с импортными кинескопами -- 43,7 %. В 1 квартале
2004 г. наблюдается обратная ситуация: большинство телевизоров произвели с кинескопами
импортного производства (83,2 %), остальные телевизоры -- с литовскими кинескопами
(16,8 %). Предприятие ставит задачу улучшения качества телевизоров, поэтому в большинстве
из них применяются кинескопы фирм "Thomson", "Samsung", "Philips",
"Panasonic", а использование кинескопов литовского производства постоянно
снижается ввиду их более низкого качества.
В 2004 г. расширилась номенклатура производимых телевизоров по сравнению с
2003 г. объединение постоянно проводит работы по дальнейшему научно-техническому
развитию. Выпущена первая партия нового телевизора на моношасси "HORIZONT-54
CTV 655". Разработаны и переданы на подготовку производства комплекты конструкторской
документации на новые телевизоры "Горизонт-54 ДТУ 675", "Горизонт-37
СТV 655 Е" в моноплатном исполнении.
Изменения в реализации телевизоров и движении денежных средств за отгруженную
продукцию в 2003 и 2004 г.г. (Приложение №2)
В целом реализации телевизоров "HORIZONT" В 1 квартале 2004 года
была успешной. Этот показатель по сравнению с соответствующим периодом прошлого
года возросла на 11,2 % по ОАО "Горизонт" и на 5,7 % по РУП "Завод
Горизонт". Проанализируем объемы экспорта и импорта по странам и регионам,
для этого используя данные табл. 2.
Таблица 2 Объемы экспорта-импорта в 2004 году
Показатели
|
Объемы, в
тыс.дол. США
|
Темп, %
|
|
|
2004 г.
|
2003 г.
|
|
1. Экспорт
всего
|
13316,7
|
10050,2
|
132,5
|
-в том
числе:
|
|
|
|
-- в Россию
|
12804,1
|
9299,6
|
137,7
|
-- в др.
страны СНГ
|
282,6
|
598,8
|
47,2
|
-- за
пределы СНГ
|
230,0
|
151,8
|
151,5
|
2. Импорт
всего
|
25085,4
|
24809,9
|
101,1
|
-в том
числе:
|
|
|
|
-- из
России
|
2151,8
|
3567,4
|
60,3
|
-- из
др.стран СНГ
|
285,8
|
301,9
|
94,7
|
-- из-за
пределов СНГ
|
22647,8
|
20940,6
|
108,2
|
Российская Федерация пока основной регион для экспортных поставок телевизора
"Горизонт".
По результатам анализа социально-политической обстановки в регионах, опыта
работы, можно выделить наиболее приоритетные регионы экспорта продукции ОАО "Горизонт":
г.Москва, г.Санкт-Петербург, Центральный район, Поволжье, Юг России, Урал, Западная
Сибирь. Прогнозируемый объем экспорта в эти регионы в предстоящий сезон составляет
до 2000 штук ежемесячно. Сотрудничество с предприятиями из Средней Азии и Казахстана
сопряжено с большой долей риска по соображениям экономической безопасности. Оплата
денежными средствами из этих государств за поставляемую продукцию по ряду причин
невозможна. Объем продаж в Молдову снизился из-за введения акцизов, а также последствий
кризиса в России. Экспорт на Украинский рынок невозможен из-за высоких ввозных платежей.
Экспорт в Западные страны осложнен многими причинами, наиболее существенными из
которых являются необходимость сертификации телевизоров и шасси в стране экспорта
до начала поставок; обеспечение сопроводительной документации на национальных языках;
ужесточение требований к качеству изделий; необходимость дополнительной подготовки
производства.
Сальдо внешней торговли по предприятию имеет отрицательное значение за 2004
г. (т.к. 80 % покупных комплектующих изделий приобретаются по импорту в дальнем
зарубежье) и составляет минус 11768,7 тысяч долларов США. В разрезе основных регионов
сальдо внешней торговли по России имеет положительное значение и составляет 10652,3
тысяч долларов США, в другие страны и за пределы СНГ соответственно минус 3,2 тысяч
долларов США и минус 22417,8 тысяч долларов США.
Как было сказано выше, ОАО "Горизонт" является одним из ведущих
предприятий промышленности с высоким техническим уровнем производства, специализирующееся
на выпуске телевизоров цветного изображения (ТЦИ).
ОАО "Горизонт" производит шестьдесят пять модификаций телевизоров
при номенклатуре базовых моделей более пятнадцати.
Подготовка производства и освоение новых модельных рядов осуществлялись с
1996 г. по 2002 г. и стали возможными в результате внедрения сквозной системы автоматизированного
проектирования Proingener. Если раньше на подготовку производства уходило 2-3 года,
то с помощью Proingener, сократив подготовительный цикл в несколько раз, завод оперативно
за 4-6 месяцев обновляет внешний вид серийных изде-лий. Оценивая дизайн телевизоров
"Горизонт", можно с уверенностью констатировать, что он ни в чем не уступает
зарубежным аналогам.
Специалисты ОАО "Горизонт" придерживаются концепции концерна "PHILIPS",
которая нынче доминирует в мире телевизионной техники. Самые современные технические
решения нашли отражение в различных серийно выпускаемых, а также во вновь осваиваемых
моделей телевизоров. НИИ ЦТ входящим в состав объединения, поддерживается постоянная
связь с институтом концерна "PHILIPS" по вопросам разработки новых перспективных
моделей телевизоров. Сборка и настройка телевизоров также осуществляется на автоматической
линии компании "PHILIPS".
Руководство и специалисты завода ответственно относятся к поддержанию достигнутого
уровня качества, организации системы управления качества. Особое внимание специалисты
завода уделяют работам, связанным с сертификацией продукции, совершенствованию системы
качества, аттестации производства.
Поскольку критерий оценки системы качества, состояние производства и его способность
обеспечивать стабильный уровень качества регламентируют международные стандарты
ИСО серии 9000, то руководством объединения было принято решение о приведении заводской
системы управления качеством в соответствие с требованиями ИСО серии 9000.
Для достижения поставленной цели в объединении была проведена работа по подготовке
и проведению сертификации системы качества (СК), разработки, производства и технического
обслуживания цветных телевизоров.
В частности, подготовлена и внедрена нормативная документация СК, включая
политику в области качества, руководство по качеству, процедурные документы (методические
указания, стандарты предприятия (СТП), рабочие и должностные инструкции; персонал
обучен требованиям стандартов ИСО 9001; обучена и аттестована группа специалистов
на право проведения внутреннего аудита; разработана, изготовлена и внедрена наглядная
агитация по СК; проведены внутренние проверки подразделений ОАО "Горизонт"
и НИИ ЦТ по элементам СК, разработаны и выполнены корректирующие мероприятия по
несоответствиям, выявленным при внутренних проверках; проведен предварительный аудит
СК специалистами ГП ЦЭСМ.
В результате работы комиссии Госстандарта было вынесено решение, что СК по
разработке и производству цветных телевизоров ОАО "Горизонт" в составе
ГП НИИ ЦТ и ОАО "Горизонт" соответствует требованиям СТБ ИСО 9001. И Госстандартом
Республики Беларусь был выдан сертификат № BY/112 05.0.0.0031 от 18.11.99г.
Все работы по подготовке и сертификации СК проводились под методическим руководством
службы главного контролера.
Однако работа по сертификации на соответствие выпускаемой продукции требованиям
европейских международных стандартов на этом не прекратилась. И уже 4 февраля 2001
года ОАО "Горизонт" становится первым предприятием в СНГ, которое получает
сертификат независимой сертификационной группы "NEMKO" (г.Осло, Норвегия),
удостоверяющий, что телевизоры "Горизонт" соответствуют европейским стандартам
по электромагнитной совместимости, электро- и пожарной безопасности.
Важность проведенных работ очевидна, поскольку получение сертификата соответствия
международных институтов решает все проблемы по выходу телевизоров на западноевропейский
рынок.
А признанием продукции, выпускаемой ОАО "Горизонт", на отечественном
белорусском рынке является то, что по результатам конкурса, проведенного под эгидой
Белорусского общества защиты прав потребителя и Белорусской экологической партией
зеленых, телевизор "Горизонт 54CTV670Ti-5" назван лучшей продукцией 2000
года, а читатели газеты "Частная собственность" считают минские телевизоры
"Маркой года - 2000".
Поскольку СК по разработке и производству цветных телевизоров ОАО "Горизонт"
соответствует требованиям СТБ ИСО 9001 только в составе ГП НИИ ЦТ и ОАО "Горизонт",
то в дальнейшем под ней будет подразумеваться СК ОАО "Горизонт" по разработке
и производству ТЦИ.
Система качества ОАО "Горизонт" основывается на бывшей системе КС
УКП, которая в свою очередь базируется на стандартах предприятия. Система включает
основополагающие стандарты предприятия, а также охватывает все стадии жизненного
цикла продукции.
В приложении №3 образец систематизации данных при оценке конкурентоспособности
ОАО "Горизонт". Здесь указаны основные факторы, определяющие успех на
рынке, и даны переменные, по которым можно количественно оценивать значение факторов.
Каждая переменная получает оценку от 0 до 5 баллов.
0 -- наиболее слабые позиции по данному параметру конкурентоспособности;
5 -- доминирующее положение на рынке.
Общий итог (сумма баллов) показывает истинное положение предприятия по отношению
к основным конкурентам на рынке. Из приведенных данных видно, что лидирующее положение
занимает "Panasonic", а позиции белорусских производителей почти одинаковы
и значительно уступают лидеру. Просуммировав значения оценок по основным факторам
и сопоставив эти данные с общим итогом, можно выяснить, за счет каких именно факторов
нужно повышать конкурентоспособность. Так, в нашем случае "Горизонту"
следовало бы обратить внимание и принять соответствующие меры по снижению цены и
повышению надежности телевизоров.
Важность проведения данного исследования, определение того, какие именно параметры
данного анализа могут быть привлекательны для потребителя и насколько ваши конкуренты
уже позаботились об этом, подтверждается множеством примеров из реальной хозяйственной
практики.
В любом случае оценка конкурентоспособности предприятия должны дополняться
анализом его слабых и сильных сторон. С помощью изучения данных можно более детально
оценить конкурентоспособность своего предприятия, а также сопоставить между собой
различные производственные подразделения внутри предприятия по уровню их конкурентоспособности,
оценить их слабые и сильные стороны в этой области.
ГРАФА 1 -- показатели лидирующего положения на рынке.
ГРАФА 2 -- показатели выше среднего.
ГРАФА 3 -- средний уровень. Полное соответствие отраслевым стандартам.
ГРАФА 4 -- следует позаботиться об улучшении позиций на рынке.
ГРАФА 5 -- позиции на рынке должны быть улучшены решительным образом. Предприятие
в кризисной ситуации.
Таблица 3 Контрольный лист для анализа сильных и слабых сторон предприятия
"Горизонт" в конкурентной борьбе
Основные
группы показателей
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
ФИНАНСОВЫЕ
|
|
|
|
|
|
Структура
активов (задолженность по отношению к уставному капиталу)
|
|
|
|
*
|
|
Движение
денежной наличности
|
|
|
|
|
*
|
Доход на
новые инвестиции
|
|
|
|
|
*
|
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ
|
|
|
|
|
|
Использование
производственных мощностей
|
|
|
*
|
|
|
Производительность
труда
|
|
|
|
*
|
|
Контроль
качества
|
|
|
|
*
|
|
ОРГАНИЗАЦИОННО-УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ
|
|
|
|
|
|
Административная
нагрузка
|
|
|
|
*
|
|
Система
связи
|
|
|
|
*
|
|
Скорость
реагирования управления на происходящие изменения на рынке
|
|
|
*
|
|
|
МАРКЕТИНГОВЫЕ
|
|
|
|
|
|
Доля рынка
сбыта
|
|
|
|
*
|
|
Репутация
продукции
|
|
|
|
*
|
|
Расходы по
сбыту
|
|
|
*
|
|
|
Цены
|
|
|
*
|
|
|
Качество
информации о рынке
|
|
|
|
*
|
|
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5
|