Выбор и реализация маркетинговой стратегии малого предприятия
Обзор рынка
Сегменты рынка на которых работает компания:
- владельцы коттеджей и загородных домов;
- владельцы престижных квартир;
- престижные магазины и салоны;
- малые производственные предприятия;
- офисы компаний;
- банки, финансовые компании;
- крупные промышленные предприятия.
Результаты SWOT - анализа (для сегментов рынка)
Ключевые факторы успеха (КФУ)
Таблица 2.2.
|
№ п/п
|
Наименование КФУ
|
Вес КФУ, %
|
|
|
1
|
Разнообразие и налаженность каналов сбыта
|
30
|
|
|
2
|
Качество товаров
|
20
|
|
|
3
|
Качество обслуживания
|
15
|
|
|
4
|
Привлекательность ценовой политики
|
15
|
|
|
5
|
Репутация
|
20
|
|
|
Всего:
|
100
|
|
|
На всех сегментах рынка интеллектуальных средств видеоконтроля фирма имеет одних и тех же двух сильнейших конкурентов фирмы - “Электроник”, “Безопасность”.
Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 1 год
Сегмент 1. Владельцы коттеджей и загородных домов.
Таблица 2.3.
|
КФУ сегмента
|
Вес КФУ
|
“Волна”
|
“Электроник”
|
“Безопасность”
|
|
|
КФУ 1
|
30%
|
9
|
5
|
1
|
|
|
КФУ 2
|
20%
|
8
|
8
|
6
|
|
|
КФУ 3
|
15%
|
9
|
8
|
5
|
|
|
КФУ 4
|
15%
|
7
|
8
|
2
|
|
|
КФУ 5
|
20%
|
3
|
8
|
7
|
|
|
|
7,30
|
7,10
|
3,95
|
|
|
Сегмент 2. Владельцы престижных квартир.
Таблица 2.4.
|
КФУ сегмента
|
Вес КФУ
|
“Волна”
|
“Электроник”
|
“Безопасность”
|
|
|
КФУ 1
|
30%
|
6
|
7
|
3
|
|
|
КФУ 2
|
20%
|
8
|
8
|
8
|
|
|
КФУ 3
|
15%
|
9
|
8
|
5
|
|
|
КФУ 4
|
15%
|
7
|
8
|
2
|
|
|
КФУ 5
|
20%
|
3
|
8
|
7
|
|
|
|
6,40
|
7,70
|
4,95
|
|
|
Сегмент 3. Престижные магазины и салоны.
Таблица 2.5.
|
КФУ сегмента
|
Вес КФУ
|
“Волна”
|
“Электроник”
|
“Безопасность”
|
|
|
КФУ 1
|
30%
|
5
|
8
|
2
|
|
|
КФУ 2
|
20%
|
8
|
8
|
8
|
|
|
КФУ 3
|
15%
|
7
|
7
|
7
|
|
|
КФУ 4
|
15%
|
7
|
8
|
3
|
|
|
КФУ 5
|
20%
|
3
|
8
|
8
|
|
|
|
6,40
|
7,85
|
5,30
|
|
|
Сегмент 4. Малые производственные предприятия.
Таблица 2.6.
|
КФУ сегмента
|
Вес КФУ
|
“Волна”
|
“Электроник”
|
“Безопасность”
|
|
|
КФУ 1
|
30%
|
6
|
8
|
2
|
|
|
КФУ 2
|
20%
|
8
|
8
|
8
|
|
|
КФУ 3
|
15%
|
7
|
7
|
7
|
|
|
КФУ 4
|
15%
|
7
|
8
|
3
|
|
|
КФУ 5
|
20%
|
3
|
8
|
8
|
|
|
|
6,10
|
7,85
|
5,30
|
|
|
Сегмент 5. Офисы компаний.
Таблица 2.7.
|
КФУ сегмента
|
Вес КФУ
|
“Волна”
|
“Электроник”
|
“Безопасность”
|
|
|
КФУ 1
|
30%
|
6
|
8
|
2
|
|
|
КФУ 2
|
20%
|
8
|
8
|
8
|
|
|
КФУ 3
|
15%
|
7
|
7
|
7
|
|
|
КФУ 4
|
15%
|
7
|
8
|
3
|
|
|
КФУ 5
|
20%
|
3
|
8
|
8
|
|
|
|
6,10
|
7,85
|
5,30
|
|
|
Сегмент 6. Банки, финансовые компании.
Таблица 2.8.
|
КФУ сегмента
|
Вес КФУ
|
“Волна”
|
“Электроник”
|
“Безопасность”
|
|
|
КФУ 1
|
30%
|
6
|
8
|
2
|
|
|
КФУ 2
|
20%
|
8
|
8
|
8
|
|
|
КФУ 3
|
15%
|
7
|
7
|
7
|
|
|
КФУ 4
|
15%
|
7
|
8
|
3
|
|
|
КФУ 5
|
20%
|
3
|
8
|
8
|
|
|
|
6,10
|
7,85
|
5,30
|
|
|
Сегмент 7. Крупные промышленные предприятия.
Таблица 2.9.
|
КФУ сегмента
|
Вес КФУ
|
“Волна”
|
“Электроник”
|
“Безопасность”
|
|
|
КФУ 1
|
30%
|
6
|
7
|
5
|
|
|
КФУ 2
|
20%
|
8
|
8
|
8
|
|
|
КФУ 3
|
15%
|
9
|
8
|
5
|
|
|
КФУ 4
|
15%
|
8
|
8
|
2
|
|
|
КФУ 5
|
20%
|
4
|
8
|
7
|
|
|
|
6,75
|
7,70
|
5,55
|
|
|
Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 5 лет
Сегмент 1. Владельцы коттеджей и загородных домов.
Таблица 2.10.
|
КФУ сегмента
|
Вес КФУ
|
“Волна”
|
“Электроник”
|
“Безопасность”
|
|
|
КФУ 1
|
30%
|
10
|
5
|
1
|
|
|
КФУ 2
|
20%
|
9
|
8
|
6
|
|
|
КФУ 3
|
15%
|
10
|
8
|
5
|
|
|
КФУ 4
|
15%
|
9
|
8
|
2
|
|
|
КФУ 5
|
20%
|
10
|
8
|
7
|
|
|
|
9,65
|
7,10
|
3,95
|
|
|
Сегмент 2. Владельцы престижных квартир.
Таблица 2.11.
|
КФУ сегмента
|
Вес КФУ
|
“Волна”
|
“Электроник”
|
“Безопасность”
|
|
|
КФУ 1
|
30%
|
10
|
7
|
3
|
|
|
КФУ 2
|
20%
|
9
|
8
|
8
|
|
|
КФУ 3
|
15%
|
10
|
8
|
5
|
|
|
КФУ 4
|
15%
|
9
|
8
|
2
|
|
|
КФУ 5
|
20%
|
10
|
8
|
7
|
|
|
|
9,65
|
7,70
|
4,95
|
|
|
Сегмент 3. Престижные магазины и салоны.
Таблица 2.12.
|
КФУ сегмента
|
Вес КФУ
|
“Волна”
|
“Электроник”
|
“Безопасность”
|
|
|
КФУ 1
|
30%
|
10
|
8
|
2
|
|
|
КФУ 2
|
20%
|
9
|
8
|
8
|
|
|
КФУ 3
|
15%
|
10
|
7
|
7
|
|
|
КФУ 4
|
15%
|
9
|
8
|
3
|
|
|
КФУ 5
|
20%
|
10
|
8
|
8
|
|
|
|
9,65
|
7,85
|
5,30
|
|
|
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10
|
