Анализ производственной и организационной структуры ИП "Трансгрупп"
SWOT-анализ ИП
«Трансгрупп» приведен в табл. 1.4.
Проанализируем факторы
маркетинговой среды ИП «Трансгрупп».
Политико-правовые
факторы. Маркетинговые решения, касающиеся поведения предприятия на рынке, во
многом зависят от политики, которую осуществляет государство в отношении
конкуренции. Развитие рыночных реформ в Республике Беларусь потребовало
адекватных мер по защите интересов отечественных производителей и потребителей,
повышению конкурентоспособности товаропроизводителей на внутреннем и внешнем
рынках.
Кабинет Министров
изменяет ставки ввозной пошлины на товары импортного производства. В виду
величины этих ставок значительно увеличиваются цены на продукцию зарубежных производителей,
что существенно стимулирует развитие белорусского производителя.
Социально-культурные
факторы. При разработке, выпуске и реализации продукции предприятия должны
учитывать все особенности отечественных потребителей, производить продукцию с
учетом требований и предпочтений основных потребителей, то есть нужно
производить то, на что предъявляется спрос, а не продавать то, что уже
произведено.
Таблица 1.4
Матрица SWOT ИП
«Трансгрупп»
Возможности:
1.Увеличение объёма продаж товаров
компании
2.Активная маркетинговая политика
3.Снижение цен
4.Завоевание доли рынка у конкурентов
Угрозы:
1.Потеря доли рынка
2.Низкие цены конкурентов
3.Маркетинговая стратегия конкурентов
4.Быстро развивающиеся конкуренты
Сильные стороны:
1.Наличие квалифицированного персонала,
имеющего опыт работы в данной области
2.Стабильное благоприятное финансовое
положение
3.Низкая степень вероятности банкротства
4.Компания - один из лидеров рынка
5.Высокое доверие потребителей
6.Высокое качество предлагаемых товаров
7.Высокий имидж компании
Поле СИВ
1.1. Увеличение объёма продаж продукции
за счёт высокого качества предлагаемых товаров и работы квалифицированного
персонала
1.2. Активная маркетинговая политика за
счёт благоприятного финансового положения, доверия потребителей и известности
на мировом рынке
1.3.Снижение цен за счёт стабильного
благоприятного финансового положения, низкой степени вероятности банкротства
1.4.Завоевание доли рынка у конкурентов
за счёт доверия потребителей, высокого имиджа компании
Поле СИУ
1.1.Потеря доли рынка может быть
исключена доверием потребителей, лидерством, имиджем компании, качеством
продукции
1.2.Низкие цены конкурентов могут быть
компенсированы высоким качеством продукции, известностью на мировом рынке и
лидерством
1.3. Маркетинговая стратегия конкурентов
не станет угрозой из-за высокого доверия потребителей, имиджа компании,
лидерства на рынке.
1.4. Быстро развивающиеся конкуренты не
нанесут вред из-за стабильного благоприятного финансового положения, низкой
степени вероятности банкротства, качества продукции, высокого доверия
потребителей
Слабые стороны:
1.Низкая мобильность и реакция на
изменения внешней среды
2. Отсутствие мероприятий по
эффективному использованию конкурентных преимуществ
3. Цели и стратегии развития организации
сформулированы не достаточно четко
Поле СЛВ
1.1.Увеличение объёма продаж может
позволить снизить накладные расходы на единицу продукции и тем самым снизить
цены
1.2. Активная маркетинговая политика
компании во многом может повысить мобильность и реакцию на изменения внешней
среды
1.3.Завоевание доли рынка у конкурентов
за счёт доверия потребителей, высокого имиджа компании во многом может
компенсировать отсутствие мероприятий по эффективному использованию
конкурентных преимуществ
Поле СЛУ
1.1.Низкая мобильность и реакция на
изменения внешней среды может повлечь за собой потерю доли рынка компании
1.2. Быстро развивающиеся конкуренты
могут воспользоваться низкой мобильностью и реакцией на изменения внешней
среды, отсутствием мероприятий по эффективному использованию конкурентных
преимуществ и потеснить нашу компанию
Конкуренты. Следует
отметить, что рынок, на котором работает ИП «Трансгрупп», характеризуется
наличием большого количества фирм, предлагающих однотипную с данным
предприятием продукцию, а значит уровень конкуренции велик.
Контактные аудитории.
Нежелательные контактные аудитории, с которыми в своей работе сталкивается
предприятие - это налоговая инспекция. К желательным контактным аудиториям
можно отнести средства массовой информации.
Потребители. К потребителям
продукции, реализуемой ИП «Трансгрупп», можно отнести население, а также
посреднические организации.
Для того чтобы
ситуационный анализ был полным, необходимо рассмотреть комплекс маркетинга
предприятия по четырем группам факторов: продукт, цена, каналы сбыта,
продвижение товаров на рынке.
Продукт. Продукция,
реализуемая ИП «Трансгрупп» обладает достаточно высокой конкурентоспособностью
вследствие хорошего качества и оптимальной цены.
Цена. В целом ассортимент
реализуемой продукции обладает гибким ценовым диапазонам. В нем сочетаются цены
доступные людям с невысоким уровнем дохода, средним уровнем доходов, так и
высоким.
Каналы сбыта. ИП
«Трансгрупп» реализует свою продукцию как через организации Республики
Беларусь, так и через индивидуальных предпринимателей. Продвижение товаров на
рынке. ИП «Трансгрупп» использует следующие методы: периодическая реклама в
газетах, почтовая рассылка, предоставление гибкой системы скидок постоянным
клиентам, предоставление бонусов и проведение всевозможных акций.
Таким образом, уровень
адаптации ИП «Трансгрупп» к маркетинговой среде достаточно высок.
На основании отчетов о
прибылях и убытках (приложения А и Б) проведем анализ основных показателей
деятельности ИП «Трансгрупп» за 2004-2006 гг. (табл. 1.5).
Таблица 1.5
Основные показатели деятельности ИП «Трансгрупп»
за 2004-2006 гг.
Показатели
2004 год, млн. руб.
2005 год, млн. руб.
Отклонение от прошлого периода
2006 год, млн. руб.
Отклонение от прошлого периода
в стоимостном выражении
в %
в стоимостном выражении
в %
1
2
3
4
5
6
7
8
Выручка от реализации продукции,
товаров, работ, услуг
(стр.010)
1594,8
1713,2
+118,4
107,4
1804,3
+91,1
105,3
Налоги, включаемые в выручку от
реализации продукции, товаров, работ, услуг
(стр.020)
251
264
+13
105,2
277,4
+13,4
105,1
Выручка от реализации продукции,
товаров, работ, услуг (за минусом налога НДС, акцизов и иных аналогичных
обязательных платежей)
(стр.010-стр.020)
1343,8
1449,2
+105,4
107,8
1526,9
+77,7
105,4
Себестоимость реализованных товаров,
работ, услуг
(стр.040)
1273,3
1385,5
+112,2
108,8
1455,6
+70,1
105,1
Управленческие расходы
(стр.050)
-
-
-
-
-
-
-
Расходы на реализацию
(стр.060)
51,2
61,5
+10,3
120,1
53,9
-7,6
87,6
Прибыль (убыток) от реализации
(стр.030-стр.040-стр.050-стр.060)
19,3
2,2
-17,1
11,4
17,3
+15,1
786,4
Операционные доходы
(стр.080)
-
-
-
-
-
-
-
Операционные расходы
(стр.110)
-
-
-
-
-
-
-
Прибыль (убыток) от совместной
деятельности
(стр.120)
-
-
-
-
-
-
-
Прибыль (убыток) от операционных доходов
и расходов
(стр.100-стр.110±стр.120)
-
-
-
-
-
-
-
Внереализационные доходы
(стр.140)
10,3
30,8
+20,5
299,0
3,4
-27,4
11,1
Внереализационные расходы
(стр.170)
18,1
25,3
+7,2
139,8
9,6
-15,7
37,9
Прибыль (убыток) от внереализационных
доходов и расходов
(стр.160-стр.170)
-7,8
5,5
+13,3
-
-6,2
-11,7
-
Прибыль (убыток) за отчетный период
(стр.070+стр.130+стр.190)
11,5
7,7
-3,8
67,0
11,2
+3,5
145,5
Налог и сборы, производимые из прибыли
(стр.210)
3,8
2,9
-0,9
76,3
4,2
+1,3
144,8
Расходы и платежи из прибыли
(стр.220)
-
0,7
+0,7
-
0,3
-0,4
42,9
Прибыль (убыток) к распределению
(±стр.200-стр.210-стр.220-стр.230)
7,7
4,1
-3,6
53,2
6,6
+2,5
161,0
Как видно из табл. 1.5, выручка от реализации
продукции, товаров, работ, услуг в 2005 г. по сравнению с 2004 г. увеличилась
на 7,8 %, а в 2006 г. - на 5,4 %, себестоимость реализованных товаров, работ,
услуг увеличилась на 8,8 % в 2005 г. по сравнению с 2004 г. и на 5,1 % в 2006 г.
по сравнению с 2005 г. В 2005 г. по сравнению с 2004г. произошло увеличение
расходов на реализацию на 10,3 млн. руб. или ан 20,1 %, а в 2006 г. они
сократились на 7,6 млн. руб. по сравнению с 2005 г. Прибыль от реализации в
2005 г. сократилась по сравнению с 2004 г. на 17,1 млн. руб. и увеличилась в
2006 г. на 15,1 млн. руб. по сравнению с 2005 г., но уровня 2004 г. так и не достигла.
Внереализационные доходы
и расходы в 2005 г. увеличились, соответственно, на 20,5 млн. руб. и 7,2 млн.
руб., прибыль от внереализационных доходов и расходов увеличилась на 13,3 млн.
руб., в 2006 г. внереализационные доходы сократились по сравнению с 2005 г. на
27,4 млн. руб., внереализационные расходы – 15,7 млн. руб., прибыль от
внереализационных доходов и расходов уменьшилась на 11,7 млн. руб.
Подводя итог в целом, следует отметить, что
результатами финансовой деятельности ИП «Трансгрупп» за 2004-2006 гг. является
прибыль, по сравнению 2004 г. в 2005 г. она уменьшилась на 3,8 млн. руб., а в
2006 г. увеличилась на 3,5 млн. руб., но уровня 2004 г. так и не достигла.
Нераспределенная прибыль имеет такую же тенденцию: снижение в 2005 г. на 3,6
млн. руб. и увеличение в 2006 г. на 2,5 млн. руб.
Для оценки ликвидности
баланса и платежеспособности ИП «Трансгрупп» на основе бухгалтерских балансов
за 2004-2006 гг. (приложения В и Г) рассмотрим следующие коэффициенты (табл. 1.6).
Таблица 1.6
Коэффициенты текущей
ликвидности и обеспеченности собственными оборотными средствами ИП «Трансгрупп»
