Целеполагание в управлении

Промышленная окраска обычными жидкими красками подразумевает контроль вязкости и доводку ее до нужной величины. Использование порошковых красок исключает эти сложные операции, что, в конечном счете, обеспечивает экономию и большую стабильность качества покраски.

По сравнению с обычными, органорастворимыми красками и лаками, полимерные покрытия являются химически устойчивыми. Им не страшны растворители, щелочи, кислоты, бензин, смазочные масла и другие составы. Они также обладают повышенными антикоррозийными свойствами.

Полимерные покрытия могут без ущерба для срока эксплуатации подвергаться воздействию повышенной температуры, причем постоянно или периодически. Поэтому используются для окрашивания автомобильных дисков, радиаторов и других изделий, подвергающихся нагреву.

Полимерное покрытие безвредно. Новая технология окраски избавляет от экологических проблем – огнеопасные и токсичные жидкие растворители не используются. Достаточно вспомнить, что порошковыми красками окрашены газовые плиты и холодильники у каждого из нас дома.

Еще одно весомое преимущество порошковых красок – почти безграничная палитра цветов, а также оттенков и фактур. Поверхность приобретает свойства, которые при применении традиционных технологий или недостижимы, или стоимость их в несколько раз выше. Например, золотистый, серебристый и алюминиевый металлики, флуоресцентные краски. Есть и необычные оттенки: например, серия красок «антик», которые стилизуют поверхность под старинные медные, бронзовые или серебряные предметы. При окрашивании оттенки контролируются по степени блеска, образуя глянцевые, матовые и полуматовые поверхности. Многообразие цветов дополняют спецэффекты – «под муар», «гранит» и другие.

Область применения порошковых красок довольно широкая. Полимерные покрытия подходят для фасадных элементов: оконные профили, кровля, металлочерепица, металлические двери, оградки и ворота; для офисной и садовой мебели, торгового оборудования, стеллажей и прилавков, станков; для различного транспорта: сельхозмашины, велосипеды и мотоциклы, автомобильные диски, приборные щитки и зеркала, радиаторы; товары для спорта и отдыха, кемпинга, садово-огородный инвентарь. В основном порошковые краски наносятся на изделия из металла, стекла или керамики, так как полимерное покрытие формируется при высоких температурах.

Фасадные панели из металла с полимерным покрытием, применяются для облицовки фасадов административных и коммерческих зданий.

Современные стандарты строительства предъявляют высокие требования к внешнему виду и качеству фасадов здания. Оцинкованная сталь с полимерным покрытием – это материал, удовлетворяющий самым жёстким технологическим, эксплуатационным и эстетическим требованиям к современным фасадам.

2.4 Ключевые технологии

Гарантия качества продукции, которую получает клиент. На все виды продукции ООО «ЗСП» предоставляет гарантии, причем на отдельные ее виды срок гарантии составляет 10 лет.

Исключительные сроки выполнения заказа. Срок исполнения заказа практически любой сложности – 1–2 дня. Известна ли Вам другая компания в России, которая предлагает что-либо аналогичное?

Отсутствие дефицита. Не секрет, что в сезон большинство компаний-производителей испытывают перебои с металлом. При максимально возможном ассортименте ООО «ЗСП» не допускает дефицита металла на складе ни по одной позиции вне зависимости от сезона. Добилась этого компания за счет установления особых тесных связей с поставщиками. В какое бы время не пришел клиент, для него всегда будет металл в любом количестве.

Исключительный ассортимент цветов и покрытий. Компания предлагает более 2000 вариантов выбора – покупатель обязательно найдет вариант, полностью его удовлетворяющий.

При работе с постоянными клиентами компания применяет гибкую систему скидок за объем и за регулярность закупок. Возможны и эксклюзивные ценовые предложения.

2.5 Анализ внутренней и внешней среды

Таблица 5. SWOT-анализ ООО «Завод специальных покрытий»

1. Расширение доли рынка.

2. Выход на новый потребительский сегмент.

3. Появление новых поставщиков.

4. Увеличение потребности в продукции.

1. Гарантия на продукцию.

2. Индивидуальный подход к клиенту.

3. Выполнение нестандартных заказов.

4. Высокая скорость выполнения заказа.

5. Низкие складские издержки.

6. Возможность изготовления, несвойственной основному профилю деятельности.

1. Появление новых конкурентов.

2. Уход постоянных покупателей.

3. Рост цен на сырье.

4. Появление новых технологий.

5. Снижение цен на продукцию в отрасли.

1. Старое оборудование.

2. Высокие производственные издержки.

3. Большая доля производственных отходов.

4. Отсутствие маркетинговой стратегии.

5. Текучесть кадров.

Таблица 6. SNW-анализ

№ п/п

Наименование стратегической позиции

Качественная оценка

S сильная

N нейтральная

W слабая

Стратегия организации

Организационная структура

Общее финансовое положение

3.1

в том числе: состояние текущего баланса

3.2

уровень бухгалтерского учета

3.3

структура финансов

3.4

доступность инвестиционных ресурсов (кредиты, размещение ценных бумаг и т.п.)

3.5

уровень финансового менеджмента

Конкурентоспособность продукции (в целом)

Структура затрат (уровень себестоимости) по бизнесу (в целом)

Дистрибуция как система реализации продукта (в целом)

7.1

в том числе: как материальная структура

7.2

как умение торговать

Использование информационных технологий

Инновации как способность к реализации на рынке новых продуктов

Способность к лидерству в целом (как синтез субъективных и объективных факторов)

Уровень производства (в целом)

11.1

в том числе: качество материальной базы

11.2

профессионализм ключевых производственных специалистов

11.3

профессионализм рабочих основного производства

Уровень маркетинга

Уровень менеджмента (т.е. качество и способность обеспечить рыночный успех всей системой менеджмента в целом)

Известность товарного знака, политика брэндирования

Качество персонала (в целом)

Репутация на рынке

Репутация как работодателя

Отношения с органами власти (в целом)

18.1

в том числе: с федеральным правительством

Окончание табл. 6.

18.2

с правительством субъекта РФ

118.3

с органами местного самоуправления

18.4

с системой налогового контроля

Корпоративная культура

3. Разработка системы целеполагания для ООО «ЗСП »

3.1 Определение проблем, постановка целей

После определения миссии-видения, т.е. стратегической «будущей» цели организации, каждому руководителю необходимо обратить внимание на вопросы, требующие решения «сейчас» и предложить пути этого решения, т.е. достигать тактических целей организации. Таким образом, при постановке одновременно и проблемы и цели руководитель уходит от проблемно-центристского к проблемно-целевому подходу работы над проблемами.

Таблица 5. Проблемы и цели ООО «Завод специальных покрытий»

Проблемы	Цели
Высокие цены	Развитие производства и покупка нового современного оборудования
Переход части клиентов к конкурентам с более низкими ценами и соответственно качеством	Снижение цены, при неизменном уровне качества
Предприятие не справляется с объемами заказов в летний период	Увеличение производственных помещений, производственных мощностей
Текучесть кадров	Обеспечение стабильных заказов, вне зависимости от времени года, для того, чтобы обеспечить стабильно высокую заработную плату.
Высокая трудоемкость изготовления продукции	Новое оборудование с ЧПУ – меньше трудоемкость, больше производительность.
Малая осведомленность потребителей о наличии ЗСП	Повысить осведомленность, сделать предприятие легко узнаваемым, и ассоциируемым с высоким качеством.
Местоположение	Открыть офис отдельно от производственных помещений, т. к. трудно найти.
Недостаток заказов в зимний период	Обеспечение предприятия постоянными заказчиками

Таблица 6. Дерево целей для ООО «ЗСП»

Цели 1-го уровня	Цели 2-го уровня
Повышение конкурентоспособности продукции	Снижение цены, при неизменном уровне качества
Повышение конкурентоспособности продукции	Покупка нового оборудования с ЧПУ – меньше трудоемкость и себестоимость, больше производительность.
Увеличение доли рынка и объема выпуска	Увеличение производственных помещений, производственных мощностей
Увеличение доли рынка и объема выпуска	Разработка эффективной маркетинговой стратегии для привлечения новых клиентов
Разработка эффективной маркетинговой стратегии	Повысить осведомленность, сделать предприятие легко узнаваемым, и ассоциируемым с высоким качеством.
	Открыть офис отдельно от производственных помещений, т. к. трудно найти.
	Обеспечение предприятия постоянными заказчиками
	Разработка гибкой системы скидок для постоянных клиентов
	Проведения акции привлечения новых корпоративных клиентов (застройщиков, а не посреднических фирм)
Повышение уровня корпоративной культуры на предприятии и привлекательности предприятия как работодателя	Обеспечение стабильных заказов, вне зависимости от времени года, для того, чтобы обеспечить стабильно высокую заработную плату.
	Разработка основных направлений корпоративной стратегии
	Организация курсов повышения квалификации для основного производственного персонала; для менеджеров предприятия.

3.2 Разработка мероприятий по достижению целей

На следующем этапе необходимо наметить конкретные цели изменений, разработать соответствующие стратегии и мероприятия для достижения этих целей, т.е. программу тактического менеджмента. Все это необходимо донести до персонала, и видение должно содержать долгосрочные перспективы, чтобы сотрудники могли идентифицировать себя с запланированными изменениями. Только при этих условиях изменения пройдут в нужном направлении и восприняты всеми положительно.

Таблица 7. Цели – мероприятия по реализации

Целевые элементы	1. Клиенты Какими нас видят клиенты?
Стратегические цели	· Клиенты отдают предпочтение нашей продукции, а не конкурентам · Удовлетворенность клиента · Долгосрочные отношения с клиентами
Величина измерения	Частота повторных обращений
Мероприятия по реализации	Срок: апрель 2006/октябрь 2006, четкий учет заказов + скидки постоянным клиентам, специальные предложения, акции
Целевые элементы	2. Действия Насколько удачны наши действия? · Постоянные клиенты · Новые клиенты · Жалобы и претензии клиентов (их наличие или отсутствие)
Стратегические цели	· Увеличение оборота от постоянных клиентов · Увеличение оборота от новых клиентов · Рост доли оборота относительно конкурентов
Величина измерения	Оборот
Оперативные цели	· С 01.07.2006 по 01.11.2006 увеличение производственных помещений · Увеличение потока денежных средств · С 01.07.2006 по 01.10.2006 модернизация оборудования
Мероприятия по реализации	Ежеквартальные отчеты по проделанной работе, полугодовые собрания по разработке дальнейших действий развития предприятия, на основе полученной информации о состоянии внешней среды (конкуренты, поставщики, клиенты) и внутренней (состояние оборудования, помещений, наличие / нехватка материалов, и т.д.). Сопоставление запланированного и фактического оборотов, корректировка плана и определение дальнейшего направления уже с учетом исправлений и новых клиентов.
Целевые элементы	3. Качество Каким образом можно улучшить качество нашей деятельности? Качество · Производственного процесса · Продуктов · Сервисных услуг
Стратегические цели	· Оптимизация производственного процесса /операций · Проведение качественного и своевременного послепродажного обслуживания · Рекламация
Величина измерения	· Длительность производственного цикла · Качество и скорость · Сокращение рекламаций
Оперативные цели	· Новое современное оборудование · Лучшие поставщики · Квалифицированный персонал · Планирование работ
Мероприятия по реализации	Создание отдельного подразделения по контролю качества. Покупка нового программного обеспечения, которое позволит точно и своевременно отслеживать сроки выполнения работ, что позволит без задержек выполнять заказы клиентов. Создание сайта для размещения подробной информации о предприятии и роста контактов с потенциальными клиентами
Целевые элементы	4. Продукты · Удовлетворяет ли существующая гамма продукции предприятия потребности клиентов? · Насколько она отлична от гаммы конкурентов?
Стратегические цели	· Увеличение разнообразия материалов, позволяющих расширить ассортимент и виды продукции · Следить за развитием технологий, быть всегда на шаг впереди конкурентов · Создание филиалов / представительств · Рост доли рынка
Величина измерения	· Ассортимент цветов и покрытий предприятия · Количество видов продукции конкурентов · Количество филиалов / представительств
Оперативные цели	· Поиск новых поставщиков · Увеличение потока денежных средств · Повышение цены акций · Опережение конкурентов в некоторых областях
Мероприятия по реализации	Проведение мониторинга внешней среды, поиск инвесторов, игра на биржевом рынке, постоянные опросы клиентов, определяющие их удовлетворенность и заинтересованность в нашем продукте
Целевые элементы	5. Готовность поставок Состояние продукции на складе
Стратегические цели	· Постоянная готовность складской продукции к реализации (в случае нехватки основной продукции отправленной на сбыт, невыполнение производством необходимого объема продукции и других непредвиденных ситуаций) · Постоянное наличие на складе дополнительных материалов, комплектующих, инструментов, полуфабрикатов и т.д. для непрерывного процесса производства
Величина измерения	· Количество продукции на сладе по ассортиментным группам · Количество дополнительных ресурсов · Оборачиваемость
Оперативные цели	Своевременное пополнение складских запасов
Мероприятия по реализации	Постоянный контроль, тщательная инвентаризация продукции и материалов, проверка состояния складских помещений.

Выводы

ООО «Завод специальных покрытий» – относительно молодое предприятие, которое работает с крупными строительными компаниями, осознавшими и проверившими качество и надежность изготавливаемой на данном предприятии продукции. ООО «Завод специальных покрытий» – одно из немногих предприятий, имеющих сертификат соответствия продукции всем государственным стандартам. Благодаря этому оно дает гарантию на свою продукцию – 10 лет, что делает этот завод надежным в глазах клиентов.

Завод имеет два производственных цеха: цех нанесения полимерного покрытия (к нему присоединен цех подготовки), и цех металлосайдинга. На данный момент предприятие достаточно успешно функционирует и имеет чистую прибыль в размере 70 000 руб. в месяц.

Но существуют и некоторые существенные проблемы: нехватка персонала, устаревшее оборудование, нехватка производственных площадей для расширения, большое количество конкурентов, снижение доли рынка.

Миссия предприятия – занять лидирующую позицию за период на новосибирском рынке изготовления металлоизделий и нанесении полимерного покрытия за счет расширения объемов производства, диверсификации продукции, укрепления корпоративной культуры.

Реализация данной миссии осуществляется посредством разработки дерева целей для организации с учетом проблем, которые были выделены.

Основными целями организации (1-й уровень) являются:

· Повышение конкурентоспособности продукции;

· Повышение престижа и узнаваемости брэнда (разработка эффективной маркетинговой стратегии);

· Снижение производственных издержек через обновление парка оборудования;

· Усовершенствование корпоративной культуры в организации.

Успешная реализация разработанных мероприятий по достижению поставленных целей позволит ООО «ЗСП» выйти на лидирующую позицию на новосибирском рынке и увеличить прибыльность своей деятельности.

Список литературы

1. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. – М.: Гардарика, 1999.

2. Кантер З.М. Рубежи менеджмента. Книга о современной культуре управления. – М.: Олимп-Бизнес, 1999.

3. Менеджмент (современный российский менеджмент): Учебник для вузов/ Ф.М. Русинов, М.Л. Разу, В.А. Денисов и др.; Под ред. Ф.М. Русинова, М.Л. Разу. – М.: ФБК-Пресс, 1998.

4. Менеджмент (современный российский менеджмент): Учебник для вузов/ Ф.М. Русинов, М.Л. Разу, В.А. Денисов и др.; Под ред. Ф.М. Русинова, М.Л. Разу. – М.: ФБК-Пресс, 2002 – 149 с.

5. Менеджмент: учебное пособие / И.В. Лемеш, В.Л. Лунев, Л.Е. Чередникова и др.; Под ред. В.И. Россинского. – Нвосибирск, НГАЭиУ, 2003 – 211 с.

6. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента/ Пер. с англ. – М.: Дело ЛТД, 1994.

7. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента/ Пер. с англ. – М.: Дело ЛТД, 2003 – 579 с.

8. Семь нот менеджмента: Настольная книга руководителя / Под ред. В. Красновой, А. Привалова. – 2-е изд. – М.: Журнал эксперт, 1997.

9. Шеметов П.В. Практический менеджмент: Учебное пособие. – Новосибирск: НИНХ, 1993.

10. Шеметов П.В., Бовин А.А., Чередникова Л.Е., Радионов В.В. Основы менеджмента: Учебно-методический комплекс. – Новосибирск: НГАЭУ, 2005.

[1] Шеметов П.В., Бовин А.А., Чередникова Л.Е., Радионов В.В. Основы менеджмента: Учебно-методический комплекс. – Новосибирск: НГАЭУ, 2005 – с. 44.

Страницы: 1, 2

МЕНЮ