Информационный бизнес в интернет
Короче, это тоже оказался не выход. Поиски оптимального
решения продолжались. В итоге была найдена фирма, которая согласилась по моему
макету изготовить картонную коробку нужных мне размеров. Образец они мне
сделали, я его посмотрел и сделал заказ на крупную партию. Вот что получилось
(см. Рисунок 3.2).
Рисунок 3.2 - Нестандартная
коробка
Теперь все диски
отправляем в таких коробках. Очень удобно. Цена изготовления одной коробки
получилась в районе 13-14 рублей. Стоимость почтовой коробки, о которой я
рассказал выше - 14 руб. По
цене одинаково, а по практичности - намного удобнее.» При организации своего
информационного бизнеса я поступлю также как и Евгений Попов.
Согласно статистике за 2009 год 15%
всех информационных продуктов покупались за электронную наличность, 85%
наложенным платежом через почту. Причём согласно всё той же статистике
электронная наличность каждый год будет отвоёвывать 4-5%, поэтому необходимо
знать особенности каждой из систем электронной наличности которые я буду
применять (см. Таблица 3.6), а также знать где эту электронную наличность конвертировать
(см. Таблица 3.7).
Таблица 3.6 – Сайты
электронной наличности
|
Адрес
|
Рекомендация
|
Особенность
|
|
z-payment.ru
|
использовать
|
Выводят по запросу деньги на карту
ВТБ24 максимум за 8 часов.
|
|
Rbkmoney.ru
|
использовать
|
Выводят по запросу деньги на карту
ВТБ24 максимум за 5-7 суток.
|
|
Webmoney.ru
|
использовать при недоступности
других систем
|
Могут заблокировать кошелёк по
запросу любого пользователя системы, даже ложному
|
|
money.yandex.ru
|
использовать
|
Самая популярная и удобная система
в рунете
|
Таблица 3.7 – Системы обмена
электронной наличности
|
Сайт
|
Назначение
|
|
cursov.net
|
Рейтинг систем обмена электронной
наличности
|
|
megaexchange.ru
|
Система обмена эл. наличности.
Самый лучший курс обмена и есть накопительная скидка
|
|
roboxchange.com
|
Система обмена эл. наличности. Чуть
хуже курс
|
Бизнес заключается в создании
и продаже обучающих видеодисков через интернет. Бизнес-план составлен согласно руководству.
Здесь приведены мои финансовые
потребности (см. Таблица 4.2) и источники (см. Таблица 4.1).
Таблица 4.1 – Финансовые
источники
|
Наименование
|
Сумма, руб
|
|
Собственные средства
|
100000
|
Таблица 4.2 – Финансовые
потребности
|
Наименование
|
Сумма, руб
|
|
персональный компьютер
|
25000
|
|
цветной принтер
|
5000
|
|
бумажный резак
|
2000
|
|
бумага, болванки, коробочки,
хостинг
|
8000
|
|
прочее
|
10000
|
1.1.3 Инвестиции
Поскольку собственных
средств хватает, внешнее финансирование не требуется.
Таблица 4.3 – Сведенья о
бизнесе
|
Наименование
|
Значение
|
|
Название
|
ИП Петров
|
|
Телефон
|
8-912-419-90-05
|
|
Тип собственности
|
единоличная
|
Таблица 4.4 – Регистрация
|
Тип
|
Дата
|
Номер
|
|
Индивидуальный предприниматель
|
После начала функционирования сайта
продаж
|
-
|
|
Расчётный счёт в СберБанке
|
-
|
|
Индивидуальный номер налогоплательщика
|
20.07.2005
|
860404327788
|
1.3 Среда для бизнеса
Таблица 4.5 – Рынок
|
Услуги
|
Размер сегментов рынка, ед.
|
|
г. Нефтеюганск
|
Интернет
|
Всего
|
Рост, % в год
|
|
Продажа дисков
|
50
|
1500
|
1550
|
50
|
Таблица 4.6 – Тенденции
|
Основные
|
Запланированные действия
|
|
Устаревание технологии описанной в
обучающем диске
|
Выявление технологии, которая будет
популярной через год и создание по ней обучающего курса
|
|
Появление большого количества популярных
технологий
|
Нанять сотрудников для записи
нескольких обучающих курсов
|
|
Моральное устаревание оргтехники
|
Покупка новой оргтехники
|
1.1.4 Политика и нормативные положения
Действующее
законодательство не оказывает влияние на данный вид бизнеса.
Ниже приведена таблица
(см. Таблица 4.7) с описанием конкурентов и указанием, чем они отличаются от
обобщённого конкурента. Ещё ниже приведены барьеры при ведении данного типа
бизнеса (см. Таблица 4.8).
Таблица 4.7 - Типовой
конкурент
|
Имя
|
Размер бизнеса,
руб
|
Ценовая политика
|
Преимущество
|
|
Никита Королёв
|
10000000
|
49-89 долларов
за диск
|
Собрал вокруг
себя много людей
|
|
Евгений Попов
|
8000000
|
49-69 долларов
за диск
|
Первый создал
этот тип бизнеса
|
|
Павел Берестнефф
|
7000000
|
49-69 долларов
за диск
|
Одним из первых
создал этот тип бизнеса
|
|
Азамат Ушанов
|
6000000
|
49-69 долларов
за диск
|
Маркетинг
|
|
Алексей Сергиеня
|
5000000
|
49-69 долларов
за диск
|
Реклама
|
|
Константин Фёст
|
3000000
|
49-59 долларов
за диск
|
Одним из первых
создал этот тип бизнеса
|
Таблица 4.8 – Барьеры
|
Описание барьера
|
Планируемые действия
|
|
Пираты выкладывают популярные
видеокурсы на файлообменные сервера
|
Выкладывать видеокурсы на
файлообменные сервера, самостоятельно, в запароленном архиве. Пароль будет
предоставляться после оплаты курса.
|
|
Выпуск конкурентом похожего
видеокурса
|
Установить цену на свой видеокурс
равной цене конкурента в случае, если его цена ниже. Доработка своего сайта
продаж в соответствии с преимуществами сайта продаж конкурента.
|
План по маркетингу и продажам
В первый год существования
бизнеса я планирую продавать видеокурс объёмом до 10 часов (см. Таблица
4.10, см. Таблица
4.12, см. Таблица 4.14), во второй год существования будет создан курс объёмом
более 10 часов. Курсы объёмом более 15 часов, как правило, излишне утомляют потребителя и
не пользуются спросом.
Таблица 4.9 - Цели по объёму
продаж
|
Услуги
|
Объём рынка в интернет, ед.
|
Доля фирмы, %
|
Целевые продажи
|
|
Количество, ед.
|
Сумма, руб.
|
|
Продажа видеокурса
|
10000
|
20
|
2000
|
3514000
|
Таблица 4.10 – Ценообразование
|
Услуги
|
Цена, руб
|
|
Продажа видеокурса объёмом до 10
часов
|
1757
|
|
Продажа видеокурса объёмом до 15
часов
|
1875
|
1.1.6 Пессимистический план
Таблица 4.11 - Цели по объёму
продаж
|
Услуги
|
Объём рынка в интернет, ед.
|
Доля фирмы, %
|
Целевые продажи
|
|
Количество, ед.
|
Сумма, руб.
|
|
Продажа видеокурса
|
10000
|
5
|
500
|
798500
|
Таблица 4.12 – Ценообразование
|
Услуги
|
Цена, руб
|
|
Продажа видеокурса объёмом до 10
часов
|
1597
|
|
Продажа видеокурса объёмом до 15
часов
|
1757
|
1.1.7 Оптимистический план
Таблица 4.13 - Цели по объёму
продаж
|
Услуги
|
Объём рынка в интернет, ед.
|
Доля фирмы, %
|
Целевые продажи
|
|
Количество, ед.
|
Сумма, руб.
|
|
Продажа видеокурса
|
10000
|
30
|
3000
|
5625000
|
Таблица 4.14 – Ценообразование
|
Услуги
|
Цена, руб
|
|
Продажа видеокурса объёмом до 10
часов
|
1875
|
|
Продажа видеокурса объёмом до 15
часов
|
1899
|
Таблица 4.15 - Будущие продажи
|
Услуги
|
Прогноз объёма продаж на следующие
два года, тыс. руб.
|
|
Оптимистический
|
Пессимистический
|
Наиболее реальный
|
|
1-й год
|
2-й год
|
1-й год
|
2-й год
|
1-й год
|
2-й год
|
|
продажа видеокурса
|
5625
|
11250
|
798,5
|
798,5
|
3514
|
5271
|
Таблица 4.16 - Организация
торговли
|
Вопросы
|
План
|
|
количество
продающих минисайтов в интернет
|
по одному на
каждый видеокурс
|
|
чем можно
оплатить видеокурс
|
наложенным
платежом, яндекс-деньгами, web-money.
|
|
новые виды
оплаты
|
по просьбе
клиента.
|
Ниже приведены
предпочтения будущих клиентов (см. Таблица 4.17).
Таблица 4.17 - Анализ клиентов
|
Группы потребителей
|
Основные
критерии
|
|
На первом месте
|
На втором месте
|
Прочие
|
|
Молодые
специалисты
|
Научиться новому
|
Качество
|
Цена
|
|
Состоятельные
домохозяйки
|
Качество
|
Узнать новое
|
Цена
|
|
Люди старшего
возраста
|
Цена
|
Научиться новому
|
Качество
|
|
Инвалиды
|
Возможность заработать
|
Цена
|
Качество
|
Таблица 4.18 - Прогноз объёма
продаж основным группам клиентов
|
Услуги
|
Группы клиентов
|
Объём продаж, тыс. руб.
|
Вероятность успеха
|
|
продажа видеокурса
|
молодые специалисты
|
1514
|
Средняя
|
|
состоятельные домохозяйки
|
1300
|
Высокая
|
|
люди старшего возраста
|
700
|
Низкая
|
Таблица 4.19 - Программа
продвижения услуг
|
Метод продвижения
|
Планируется применить
|
Описание
|
|
контекстная реклама
|
да
|
размещение ссылки на продающий сайт
в google-adsense и яндекс-директ
|
Таблица 4.20 - Расходы на
продвижение и рекламу
|
В последующие 2 года, руб.
|
|
Описание
|
1-й год
|
2-й год
|
|
google-adsense
|
30000
|
70000
|
|
яндекс-директ
|
24000
|
51500
|
|
Итого
|
54000
|
121500
|
Страницы: 1, 2, 3, 4
|
