Методичні основи формування перспективного товарного асортименту промислових підприємств

p> Товари експортного призначення. Деякі товари не випадково виділено в окрему підгрупу. Це товари експортного призначення. Ці вироби є предметом міжнародних відносин ВАТ “Електроприлад” з іншими закордонними виробниками та споживачами. Платоспроможні зарубіжні замовники (та й українського товаровиробника) відіграють дуже важливу роль для ВАТ “Електроприлад” за сьогоднішніх нестабільних, кризових умов, в рамках яких зараз перебуває економіка України. Відповідно зрозуміло, яку відповідальність несе керівництво “Електроприладу” й весь персонал за якісний та своєчасний випуск потенціометрів та нормуючих перетворювачів.

Товари цієї підгрупи вже згадувались вище серед переліку постійних замовлень. Може виникнути справедливе питання - чому одні й ті ж вироби зустрічаються в різних класифікаційних асортиментних підгрупах? Справа в тому, що 95% потенціометрів та 89% нормуючих перетворювачів йдуть на експорт. А решта, відповідно 5% та 11%, реалізуються на внутрішньому ринку.
Ці мізерні замовлення в основному регулярно надходять від українських замовників (відхилення від строків зазвичай не складає більше місяця). Тому ці товари й було віднесено до класифікаційної підгрупи “Товари експортного призначення”.

Перелік позицій асортиментної підгрупи та динаміку виробництва за 1997-
1998 роки відображено в таблиці 2.12.

Таблиця 2.12.

Динаміка випуску товарів експортного призначення протягом 1997-1999 років, шт.

|№ п/п|Вид продукції |Фактично |Відхи-л|
| | |випущено в |ення |
| | |1997р |1998р | |
| | | | | |
|1 |Потенціометр |3660 |3146 |-514 |
|2 |Нормуючий перетворювач |1788 |1236 |-552 |

Як видно з таблиці, в 1998 році зменшились обсяги виробництва як потенціометрів, так і нормуючих перетворювачів. Далися взнаки фінансові труднощі, які переживало підприємство в другій половині 1998 року. Істотно вплинула на обсяги виробництва і російська криза, яка вибила зі звичної колії російських замовників на цю продукцію.

На підставі наведеного вище аналізу можна зробити певні висновки.

По-перше, виробнича потужність підприємства дозволяє здійснювати випуск даних видів продукції. На заваді збільшенню обсягів та нарощуванню темпів виробництва стають лише зовнішні фактори, на які акціонерне товариство не в змозі впливати.

По-друге – в теперішній час задача акціонерного товариства - відбір певних видів продукції, які є найбільш перспективними та рентабельними з точки зору прибутку, а також вилучення тієї частки номенклатурних позицій, виробництво яких є економічно недоцільне.

2.4. Обгрунтування механізму формування перспективного товарного асортименту підприємства

Що ж таке перспективний товарний асоримент? По суті своїй, це є діючий товарний асортимент підприємства, але зкорегований та дороблений на величину вимог, які поставив ринок перед виробником. Оскількі ці вимоги носять найрізноманітніший характер, і виразити їх у якісному чи кількісному виразі важкувато, то механізм розробки перспективного товарного асортименту, запропонований далі, можна назвати універсальним. В результаті здійснення комплексу розрахунків можна буде отримати інформацію стосовно пріоритетності виготовлення тих чи інших видів продукції. Розрахунки можна проводити раз чи два на рік. Частіші перерахунки також не зашкодять ні ВАТ
«Електроприлад», а ні асортименту, а лише допоможуть вірно визначити напрямок використання коштів та ресурсів.

З метою забезпечення безперервної реалізації продукції постійно необхідно приділяти увагу асортименту продукції. Ринок весь час змінює свої інтереси, умови, приорітети, вимоги. Попит на продукцію також величина змінна. І не обов’язково повинна змінюватись величина попиту. Можуть змінитися лише вимоги до певної технічної характеристики виробу, і цього буде достатньо для того, щоб попит на товар різко змінився убік збільшення чи зменшення. Як бачимо, неважко зрозуміти, чому потрібно приділяти постійну увагу проблемі формування асортименту. Якщо асортимент «застаріє», або не буде відповідати вимогам сьогодення (вимог інколи буває надто багато), це може негативно вплинути на діяльність підприємства взагалі.

Розробка та впровадження механізму формування перспективного товарного асортименту повинно запобігти виникненню всіх тих негативних тенденцій та процесів, які можливі у випадку ігнорування цього аспекту діяльності підприємства. Перспективний товарний асортимент, розроблений з урахуванням усіх необхідних моментів та вимог, буде лише посилювати конкурентні позиції виробника в порівнянні з іншими суб’єктами підприємницької діяльності, які не приділяють належної уваги цій стороні. Я б відніс розробку та впровадження перспективного товарного асортименту до ряду конкурентних переваг того, хто впроваджує цей механізм.

Загальна послідовність дій щодо формування перспективного товарного асортименту здійснюється слідуючим чином.

1. Задається обмеження, по якому формується варіант товарного асортименту.

1. Здійснюється послідовне ранжування номенклатурних позицій по вибраним економічним характеристикам.

2. Здійснюється розрахунок рейтингових оцінок по кожному виду продукції, а також розрахунок загального рейтингу, і, в залежності від його значення, кожному виду продукції присвоюється певне місце.

3. Отриманий в результаті означених дій набір номенклатурних позицій розглядається як можливий варіант перспективного товарного асортименту.

Джерела отримання інформації для підбору позиції по кожному виду продукції, що включається в перспективний товарний асортимент.

1. Виробнича програма по трудомісткості виробів (нормо/годин та гривно/годин), по фонду заробітної плати та доплатам до фонду заробітної плати по київському ВАТ «Електроприлад» за 1999р. містить Ця програма містить інформацію про види продукції, що випускається підприємством, і наступні характеристики по кожному виду продукції: назви виробів; трудомісткість виробу, виражена в нормо/годинах; трудомісткість виробу, виражена в гривно/годинах (цей показник характеризує, скількі гривень витрачається за одну годину на виробництво того чи іншого виду продукції); квартальні об’єми виробництва по видам продукції; фонд заробітної плати поквартально; доплати поквартально в залежності від прибутковості реалізації тих чи інших видів продукції; вартість одиниці виробів у співставлених цінах; товарна продукція у співставлених цінах;

2. Облікова картка калькуляція замовлень, що ведеться по кожному замовленню і містить дані про собівартість продукції.

На підставі зазначених джерел отримання інформації складається таблиця, що включає в себе основні види продукції, які підприємство випускає кожний місяць.

В цій таблиці, по вищезазначеним характеристикам кожного виду продукції, здійснюється ранжування продукції: об’єми товарної продукції по видам; трудомісткість виготовлення одиниці продукції, нормо/годин; річний прибуток від реалізації певного виду продукції;

Для здійснення ранжування продукції за таким класифікаційним параметром як прибуток на одну нормо/годину використовуються дані по прибутку, який був отриманий в результаті реалізації цього виду продукції за рік, а також річна кількість нормо/годин, витрачених на його випуск. На їх основі розраховується величина прибутку, що приходиться на одну нормо-годину роботи обладнання. На підставі отриманих результатів за формулою 5 розраховується коефіцієнт КПР/н, який показує величину прибутку на одну нормо-годину: де Пріч – прибуток, отриманий на протязі року в результаті реалізації певного виду продукції;

Тн/г - кількість нормо/годин, які були витрачені на виробництво цього виду продукції;

Потім цей коефіцієнт множиться на 1000 для представлення рейтингової оцінки по класифікаційному параметру кожного виду продукції у вигляді цілого числа.

Далі, за формулою 6, проводиться розрахунок частки, яку займає продукція в загальній трудомісткості (Ктр). де Т’річ – річна трудомісткість прибуток виготовлення певного виду продукції;

SТріч - кількість нормо/годин, які були витрачені на виробництво всіх видів продукції;

Розрахунок проводиться шляхом ділення річної трудомісткості кожного виду продукції на загальну річну трудомісткість по виготовленню всього об’єму продукції. Отриманий в результаті показник відобразить, яку кількісну часку трудомісткість окремо взятого виду продукції займає в загальній річній трудомісткості.

Розрахунок наступного показника Ктпр дасть змогу кількісно виміряти ту часку, яку займає окремий вид продукції в загальному об’ємі товарної продукції, виробленої на протязі року. Цей показник розраховується за формулою 7 шляхом ділення об’єму товарної продукції окремого виду на загальний об’єм товарної продукції. де V’річ – об’єм товарної продукції певного виду;

SVріч – загальний об’єм товарної продукції;

Загальною рейтинговою оцінкою по кожному виду продукції є добуток трьох вищеназваних рейтенгових оцінок. В залежності від його величини кожному виду продукції присвоюється певна позиція. Рейтинг продукції буде тим вище, чим більше буде значення загальної рейтингової оцінки. По мірі зменшення загальної рейтингової оцінки відповідно буде зменшуватись і рейтингова позиція продукції.

В результаті розрахунків отримується інформація, яку потім можна взяти як керівництво до наступних дій:
. переранжувати асортимент у відповідності з рейтингом;
. виключити з асортименту збиткову продукцію та(або) такі види, який має найменший рейтинговий показник;
. здійснити перегляд та реструктуризацію асортименту згідно встановленого обмеження;

Які заходи здійснюються у випадку вибору варіанту переранжування?
Асортимент продукції подається у вигляді рейтингової таблиці в порядку спадання рейтингових показників. Це робиться для наглядності, щоб потім було легче визначитись з вибором пріоритетів виробництва. А далі – як вирішить керівництво, ВАТ "Електроприлад". Можна збільшити об’єми випуску продукції, яка має найвищі рейтингові показники. Можна приділити увагу цій продукції в плані зменшення собівартості та збільшенню рентабельності, або спрямувати зусилля на інтенсивніше просування цих видів продукції на ринок.
Також можна спрямувати зусилля на доробку “неперспективної” продукції, підвищенню її рентабельності, зменшенню собівартості продукції, і так далі.
Варіантів багато. Головна проблема вирішена - яка продукція “найкраща”, так би мовити.

Якщо попередній варіант передбачає лише структурні зміни діючого товарного асортименту з метою перетворення його в перспективний, то в цьому випадку можливі ще й зміні кількісного характеру. Знову ж таки, за рашенням вищого керівництва можна виключити з товарного асортименту збиткові позиції, або ж ті види продукції, які мають найменшу загальну рейтингову оцінку.

Реструктуризація товарного асортименту згідно встановленого обмеження дещо відрізняється від двох попередніх варіантів присутністю зовнішнього фактора. Цей фактор відіграє роль лакмусового папірця, і вводиться для того, щоб ідентифікувати ті позиції, які не задовольняють поставлені вимоги. Обмеження можуть носити найрізноманітніший характер.
Наприклад, можна встановити максимальну кількість нормо/годин, витрачених на випуск усіх видів продукції за місяць. Після ранжування товарного асортименту, види продукції, що займають, наприклад, останні три позиції, виключають з асортименту з таким розрахунком, щоб сума нормо-годин, що залишається на випуск видів продукції, що залишилися, не була менша за встановлену в обмеженні.

Розрахунки по ранжуванню продукції та визначенню рейтингових оцінок по кожному виду продукції, що пропонується до включення в перспективний товарний асортимент, наведені в таблиці 2.13.

Таблиця 3.1.

Результати ранжування продукції і знаходження критичної номенклатурної продукції

| |Річна |Товарна|Прибуток/збито|Прибу-|Частка|Частка|Рейтин-|Рейтин-|Рейтинг|Загаль|Позиці|
|Найменування |трудоміс|продукц|к від |ток на|в |в в |гова |гова |о-ва |на |я, |
|Продукції |т-кість |ія у |реалізації |одну |загаль|об’ємі|оцін-ка|оцін-ка|оцінка |Рейтин|продук|
| |по видам|співста|цього виду |нор-мо|-ній |товарн|по |за |за |-гова |-ції в|
| |продукці|в-лених|продукції на |/год. |тру-до|ої |ве-личи|часткою|часткою|Оцінка|то-вар|
| |ї, |ці-нах |протязі року, | |містко|продук|ні |в |в | |ному |
| |норм/год|за рік,|грн. |Кпр/н |сті |-ції |прибутк|загальн|товарні| |асорти|
| | |тис. | |6=5:2 |Ктр |Ктпр |у на 1 |ій |й | |-менті|
| | |грн. | | | | |н/г |трудо-м|продукц|9х10х1| |
| | | | | | | | |істкост|ії |1 | |
| | | | | | | | |і | | | |
| | | |Один. |Сума | | | | | | | | |
|1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10 |11 |12 |13 |
|Реле ТРЕ 6513 |43129 |67,2 |0,01 |4 |0,0000|0,0524|0,0443|0,09274|52,4160|44,3857|215,77|11 |
| | | | | |927 |16 |86 |5 |8 |3 |37 | |
|Вказувачі |65280 |8,8 |-6,50 |-15600|-0,238|0,0793|0,0058|-238,97|79,3369|5,81241|-11019|13 |
|електро-струму | | | | |97 |37 |12 |1 |1 |7 |9 | |
|УНП-1-750 | | | | | | | | | | | | |
|Вказувачі |47852 |15,2 |-22,46|-16171|-0,337|0,0581|0,0100|-337,94|58,1561|10,0396|-19731|14 |
|електро-струму | | | |,2 |94 |56 |4 |2 | |3 |3 | |
|УЖНП-1-10000 | | | | | | | | | | | | |
|Електроводонагрі|68160 |56,4 |2,50 |3000 |0,0440|0,0828|0,0372|44,0140|82,8370|37,2523|135821|6 |
|вачі | | | | |14 |37 |52 |8 |7 |1 |,9 | |
|Електрооприскува|24042 |24,9 |0,015 |9 |0,0003|0,0292|0,0164|0,37434|29,2190|16,4465|179,89|12 |
|чі | | | | |74 |19 |46 |5 |3 | |17 | |
|Вузли |33610 |23,2 |1,5 |750 |0,0223|0,0408|0,0153|22,3147|40,8473|15,3236|13967,|7 |
|гідроакумулятора| | | | |15 |47 |24 |9 |3 |5 |5 | |
|Оповідачі |60235 |40,2 |1,8 |360 |0,0059|0,0732|0,0265|5,97659|73,2055|26,5521|11617,|8 |
| | | | | |77 |06 |52 |2 |6 |8 |1 | |
|Насос «Каштан-2»|76716 |417 |20,13 |201300|2,6239|0,0932|0,2754|2623,96|93,2354|275,429|673828|1 |
| | | | | |64 |35 |29 |4 |6 |3 |10 | |
|Підставка під |69920 |26,0 |9,51 |7608 |0,1088|0,0849|0,0171|108,810|84,9760|17,1730|158786|5 |
|телевізор | | | | |1 |76 |73 |1 |6 |5 |,3 | |
|Катушка |15872 |20 |0,017 |68 |0,0042|0,0192|0,0132|4,28427|19,2897|13,2100|1091,7|10 |
|спінінгова | | | | |84 |9 |1 |4 |6 |4 |12 | |
|«Дельфін-10» | | | | | | | | | | | | |
|Машинка |80790 |150 |1,07 |32100 |0,3973|0,0981|0,0990|397,326|98,1867|99,0753|386514|3 |
|закаточна | | | | |26 |87 |75 |4 |2 | |3 | |
|Сікатор садовий |8554 |11,5 |0,25 |350 |0,0409|0,0103|0,0075|40,9165|10,3959|7,59577|3230,9|9 |
| | | | | |17 |96 |96 |3 |6 |3 |87 | |
|Потенціометри |29352 |324,8 |50,00 |180000|6,1324|0,0356|0,2145|6132,46|35,6724|214,531|469307|2 |
| | | | | |61 |72 |31 |1 |4 | |84 | |
|Нормуючі |199308 |328,8 |5,0 |9000 |0,0451|0,2422|0,2171|45,1562|242,225|217,173|237543|4 |
|перетворювачі | | | | |56 |26 |73 |4 |5 |1 |7 | |
|Підсумкові |822820 |1514 |Х |402777|Х |Х |Х |Х |Х |Х |Х |Х |
|значення | | | |,8 | | | | | | | | |

Кпр/н - коефіціент, що виражає відношення суми прибутку, отриманого на протязі року в результаті реалізації певного виду продукції до кількості нормо/годин, які були витрачені на протязі всього року на виробництво цього виду продукції, і відображає величину прибутку, що припадає на одну нормо/годину роботи обладнання.

Ктр – коефіцієнт, що виражає відношення річної трудомісткості кожного виду продукції до загальної річної трудомісткісті по виготовленню всього об’єму продукції, і зображує ту кількісну часку, яку трудомісткість окремо взятого виду продукції займає в загальній річній трудомісткості.

Ктпр - коефіцієнт, що виражає відношення об’єму товарної продукції окремого виду, до загального об’єму товарної продукції, виробленої на протязі року, і відображує, яку частку займає окремий вид продукції в загальному об’ємі товарної продукції, виробленої на протязі року.

На підставі наведених розрахунків можна зробити певні висновки та зформулювати наступні пропозиції.

Перші три позиції займають відповідно насос «Каштан-2», потенціометр і машинка закаточна. Ці товари відносяться до таких класифікаційних підгруп: товари, що виготовляються підприємством на власні кошти (товари народного споживання сезонного та несезонного характеру); товари експортного призначення та постійні замовлення (потенціометри входять до обох класифікаційних підгруп). Виходячи з результатів ранжування, слід утримувати позиції, які займають сьогодні ці вироби на ринку. І хоча виробництво цих виробів не приносить великого прибутку, а інколи ще й виявляється збитковим, збитковим, ні в якому разі непотрібно знижувати пилність та контроль за якістю при виготовленні цих виробів, а також зменшувати об’єми виробництва. Оскількі ці вироби є конкурентною перевагою
ВАТ "Електроприлад" слід приділити додаткову увагу щодо вдосконалення технологічних характеристик цих виробів, а також впровадити заходи в короткостроковому періоді, які зможуть зменшити собівартість виготовлення цих продуктів. І якщо при проведенні наступного рейтингового ранжування виявиться, що ці товари не втратили своїх високих рейтингових оцінок, можна подумати про більш довгострокове інвестування виробництва цих виробів.

Наступні три позиції займають відповідно нормуючі перетворювачі, підставки під телевізор та електроводонагрівачі. Нормуючі перетворювачі, як і потенціометри, входять до класифікаційної підгрупи товарів експортного призначення та сторонніх замовлень. Підставки під телевізор входять до підгрупи товарів народного споживання несезонного характеру. Ці товари відіграють роль «підставок», на яких стоять «основні кити» (перші три).
Позиції «Електроприладу» на ринку, які представлені цими товарами, також дуже важливі і поребують постійної уваги, щоб їх не втратити. Крім того, потрібно інтенсивніше просувати ці товари на ринок, застосовувати для цього більш жорсткі стратегії захвату ринку, а це, в свою чергу, вимагає конструктивних доробок та корпоративних, виважених заходів як від керівництва ВАТ так і від кожного робітника окремо. Особливу увагу слід приділити виробництву та реалізації нормуючих перетворювачів, оскільки вони наряду із потенціометрами є товарами монопольного характеру.

На чотирьох наступних позиціях посіли відповідно вузли гідроакумулятора, оповідачі, сікатори садові та спінінгові катушки. Вісі ці вироби відносять до складу номенклатурної підгрупи товарів, які ВАТ виготовляє на свої власні кошти (товари промислового призначення та товари народного споживання). Для того, щоб ці вироби не займали останніх місць в рейтинговій таблиці, вони вимагають суттєвих доробок, як з боку технологічного так і з боку корпоративних та організаційних рішень.

Наступні дві позиції ще не увійшли до підгрупи збиткових товарів, але у беззбитковій підгрупі вони займають два останні місця. Це реле ТРЕ та електрооприскувачі. Номенклатурна підгрупа – товари, що виробляються підприємством на власні кошти (прилади та засоби автоматизації а також товари промислового призначення). І цей факт дає всі вагомі підстави для прийняття рішення виключення цих виробів з діючого товарного асортименту акціонерного товариства. У протилежному випадку вони потребують прийняття негайних рішень стосовно подальшого їх виробництва.

Збиткові вироби. До цієї підгрупи увійшли лише вказувачі електроструму різних модифікацій. Номенклатурна підгрупа – товари, що виготовляються підприємством на власні кошти (прилади та засоби автоматизації). Підстави для прийняти рішення про виключення їх з асортиемнту були одразу, після підсумків діяльності ВАТ "Електроприлад" за 1998 рік, і незрозуміло, чому керівництво ВАТ прийняло рішення про подальший випуск цих виробів.

Узагальнюючи рекомендації, хотілося б додати ще дещо. Отриманий в результаті дослідження асортимент можна назвати перспективним. Точніше, ту його частину, яка має найвищий рейтинг, і як наслідок, буде користуватись найбільшим попитом в перспективі. Зрозуміло, що основні зусилля потрібно напрявляти в русло всілякої (технологічної, рекламної) підтримки цих виробів. Але не слід забувати, що “неперспективний” асортимент теж потребує уваги. З “неперспективного” товару можна зробити перспективний, доклавши для цього необхідні організаційно-технічні зусилля та фінансові ресурси.

В завершенні аналізу спрбуємо визначити найбільш перспективну номенклатурну підгрупу. Для цього визначимо середні рейтингові оцінки асортиментних груп виходячи із рейтингових оцінок окремих виробів.
Розрахунки подані в таблиці 3.2.

Таблиця 3.2.

Розрахунок групових рейтингових показників

З таблиці можна зрозуміти, що найвищу середню рейтингову оцінку має група продукції, що виготовляється на постійне замовлення, а також продукція експортного призначення. Далі йдуть товари народного споживання та товари промислового призначення. Найгірша оцінка у приладів та засобів автоматизації.

При надходженні замовлень на виробництво нових видів продукції підприємству слід по економічним характеристикам кожного виду продукції визначити їх рейтингову позицію і після цього приймати рішення про прийом або не прийом цих замовлень на виробництво.

Даний товарний асортимент розрахований на однозмінну організацію виробничого процесу, оскільки підприємство ще не має достатнього числа замовників для здійснення своєї виробничої діяльності в дві зміни, хоча виробничі потужності обладнання дозволяють здійснювати його роботу навіть в три зміни. Підприємству слід проводити ряд заходів, направлених на збільшення обсягу випуску як власної, так і сторонньої продукції. Це можливо досягнути у випадку, коли підприємство буде спрямовувати прибуток на закупку додаткового обладнання, що дозволить поширити асортимент продукції акціонерного товариства і збільшить прибуток за рахунок відмови підприємства від послуг інших підприємств, що виконують зазначені види робіт.

Заключення

Однією з найважливіших задач підприємства, діючого в умовах ринкової економіки, є складання свого товарного асортименту. Перевага повинна віддаватися такому складу товарного асортименту, що забезпечує на протязі тривалого періоду часу постійне збільшення (або, як мінімум, збалансованість) прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства на потреби в фінансових ресурсах, необхідних для підтримання конкурентоспроможності підприємства.

Для цього підприємство повинно здійснити прогноз можливості отримання державних замовлень і скласти свій асортимент товарів. Підприємство повинно здійснити маркетингові дослідження ринку, не тільки здійснити вибір ринку, але і з'ясувати, який товар потрібен споживачу, якими перевагами він повинен володіти порівняно з товарами конкурентів, аналогічними товарами на ринку. Ключовим моментом у встановленні виду ринку є знання поведінки покупця.

Таким чином складається можливий товарний асортимент. Для виділення з нього груп товарів, що будуть входити в реальний асортимент, підприємство встановлює обмеження, по якому буде формуватися варіант товарного асортименту і проводить ранжування видів продукції по таким економічним характеристикам як, наприклад, кількість нормо/годин, витрачених на випуск кожного виду продукції, величина прибутку на одну нормо/годину та ін. В результаті вибирається продукція і складається товарний асортимент, що буде випускати підприємство.

При появі в товарному асортименті нових видів продукції необхідно за допомогою їх економічних характеристик визначити рейтинг по кожному виду продукції і на його основі приймати рішення про включення або невключенні його в товарний асортимент підприємства.

Підприємство постійно повинно здійснювати прогнозування зміни ситуації на ринку, враховувати можливість появи нових товарів або нових технологій, зміна моди, поведінка споживачів та інше. Для цього необхідно періодично проводити маркетингові дослідження, причому не обмежуватися ринком, на якому функціонує підприємство, а шукати виходи на нові ринки.

В процесі аналізу діючого товарного асортименту, проведеного на ВАТ
"Електроприлад", були отримані наступні результати:
- асортимент підприємства включає товари народного вжитку, товари промислового призначення, електровимірювальні прилади, системи автоматики та запчастини до них;
- значна кількість асортиментних позицій, які стоять на виробництві, є збитковою, або такою, з якої підприємство отримує мізерний прибуток;
- підприємство є монополістом на надскладні електровимірювальні прилади

(потенціометри та нормуючі перетворювачі) на всій території СНГ;
- з метою збереження унікальних технологій та утримання на підприємстві висококваліфікованих спеціалістів, здійснюється випуск неприбуткових виробів, зокрема нормуючих перетворювачів та потенціометрів.

З метою вдосконалення діючого товарного асортименту та формування такого асортименту, який зміг би ефективно працювати в перспективі, були проведені певні розрахунки та розробки. Зокрема, для розуміння позиції певного товару у ракурсі конкурентноздатності та економічної доцільності, було проведене ранжування усіх асортиментних позицій. В результаті ранжування були отримані комплексні рейтингові показники, які охарактеризували місце кожної асортиментної позиції на ринку та у виробничому процесі.

Були також проведені розрахунки середніх рейтингових оцінок асортиментних груп, які дали змогу визначити місце групи в загальному асортименті.

На основі аналізу отриманих рейтингових показників були наведені рекомендації щодо формування та підтримання перспективного товарного асортименту для всіх асортиментних позицій.

Список використаної літератури

1. Закон України «Про підприємства в Україні» від 27.03.91 р. // Відомості

Верховної Ради України. - 1991. - № 24.
2. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы - М.: Финансы и статистика. - 1990. - 321 стр.
3. Анисимов Ю. П. Освоение новой продукции - М.: Финансы и статистика. -

1990. - 187 стр.
4. Ансофф И. Стратегическое управление - М.: Прогресс, - 1989. - 224 стр.
5. Афанасьев М. П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы - М.: Банки и биржи - 1995. - 215 стр.
6. Белявский И. К. Спрос: анализ и управление - М.: Финансы и статистика, -

1997. - 160 стр.
7. Бухало С. М. Организация планирования и управления деятельностью промышленного предприятия, К.: Высшая школа, 1989. - 472 стр.
8. Ворст Й., Ривентлоу Т. Экономика фирмы. Пер. с англ. - М.: Дело, 1994. -

218 стр.
9. Гончаров В. В. В поисках совершенства управления - М.: Экономика, -

1995. - 543 стр.
10. Горфинкель В. Я. Экономика предприятий, - М.:Прогресс, 1995. - 280 стр.
11. Градов А. П. Стратегия и тактика антикризисного управления фирмы - М.:

Экономика, - 1996. - 441 стр.
12. Градов А. П. Экономическая стратегия фирмы - М.: Экономика, 1995. -

387 стр.
13. Грузинов В. П. Экономика предприятий и предприни-мательство - М.:

Прогресс, 1994. - 356 стр.
14. Дегтяренко В. И. Основы логистики и маркетинга - М.: Гардарика, - 1995.

- 118 стр.
15. Зайцев Н. Л. Экономика промышленного предприятия - М.: Дело, 1996. -

280 стр.
16. Ильенкова С. Д. Экономика и статистика фирмы - М.: Финансы и статистика, - 1996. - 240 стр.
17. Кабанов В. С. Менеджмент: проблемы, программа, решение Л.: Лениздат,

1990. - 113 стр.
18. Ковалев А. И., Войленко В. В. Маркетинговый анализ - М.: Центр экономики и маркетинга, - 1995. - 126 стр.
19. Кунц Г. , О. Доннел Управление: системный и ситуационный анализ управленческих решений - М.: Прогресс, - 1984. - 590 стр.
20. Ландина Т. В. Организаційно-економічні механізми адаптації підприємства до умов ринку - К.: Наукова думка, 1994. - 150 стр.
21. Майталь Ш. Экономика для менеджеров. Пер. с англ. - М.: Дело, 1996. -

426 стр.
22. Мартыненко В. Г. Менеджмент фирмы - М.: Дело, - 1995. - 372 стр.
23. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. Пер. с англ. - М:

Дело, 1994. - 702 стр.
24. Мозговой О. М. Товарная политика и планирование товара в междуна-родном менеджменте - М.: Экономика, - 1995. - 324 стр.
25. Неруш Ю. М. Комерческая логистика - М.: Банки и биржи, - 1992. -

272 стр.
26. Покропивний С. Ф. Економіка підприємства - К.: Наукова думка, 1995. -

520 стр.
27. Речмен Д. Современный бизнес. Пер. с англ., - М.: Дело, 1995. - 680 стр.
28. Семенов В. М. Экономика предприятия: Учеб. пособие. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 184 стр.
29. Соболь С.М. Предпринимательство (начало бизнеса). ВЕНЧУР., К.:1994.
30. Устиненко В. Г. Предпринимательский риск - М.: Прогресс, 1995. - 200 стр.
31. Хоскинг А. Курс предпринимательства - М.: Экономика, 1993. - 247 стр.
32. Хруцкий В. Е. Современный маркетинг - М.: Прогресс, 1991. - 211 стр.
33. Шершньова З.Є. , Оборська С.В. Стратегічне управління. КНЕУ., К.:1999р.
34. Шмалин Г. Основы и проблемы экономики предприятий. Пер. с нем. - М.:

Экономика, 1995. - 512 стр.
35. Richard B. Chase, Nicholas I. Aquilano: Production & operations management. - Homewood, Boston: IRWI, 1992.

-----------------------
Велика кількість товарних груп в незначних варіантах

Незначна кількість товарних груп в незначних варіантах

Велика кількість товарних груп в багаточисельних варіантах

Незначна кількість товарних груп в багточисельних варіантах

ПОТРЕБА

ТЕХНОЛОГІЯ

ТИП КЛІЄНТА

ГЕОГРАФІЧНИЙ РЕГІОН

ПАРАМЕТРИ

ЗРОСТАННЯ

. Фаза розвитку попиту
. Розміри ринку
. Купівельна спроможність

РЕНТАБЕЛТЬНІСТЬ

. Звички покупців
. Канали збуту

НЕСТАБІЛЬНІСТЬ
. Склад конкурентів
. Інтенсивність конкуренції
. Державне регулювання

ЧИННИКИ УСПІХУ

. Економічна політика
. Технологічна політика
. Соціально-політичні умови
. Рівень конкуренції

ПЕРСПЕКТИВИ

“Зірки” “Дикі кішки”

“Дойні корови” “Собаки”

Висока Низька

Довгострокові цілі підприємства, його місія

Аналіз суспільних потреб

Формування базового товарного асортименту

Визначення переліку характеристик для оцінки позиції БТА, визначення обмежень і критеріів оптимальності

Діагностика виробничого потенціалу підприємства

Визначення рейтингу продукції, включеної в БТА

Виявлення ступеню розбалансування кожного варіанту перспективного товарного асортименту (ПТА) з виробничим потенціалом підприємства

Оцінка можливостей нарощення (балансування) виробничого потенціалу

Вибір кінцевого варіанту ПТА (допустимого, компромісного, оптимальнонго)

Монтаж

Гравіровка

Намотка

Слюсарні роботи

Штамповочний цех

Пресовочний цех

Цех гальванопокриттів

Заготівельний цех

Пістолетна покраска

Напилен-ня

Комерційний центр

Реалізація

Заточка

Шліфовка

Зубонарізка

Токарні роботи

[pic]

. Реле ТРЕ 6513
. Вказувачі електро-струму (УНП-1-750, УЖНП-1-10000)

. Електроводонагрівачі
. Електрооприскувачі
. Вузли гідроакуму-лятора
. Оповідачі

. Потенціометри
. Нормуючі перетворювачі

. Системи автоматики та окремі запчастини

. Насос «Каштан-2»
. Підставка під телевізор

. Катушка спінінгова “Дельфін-10”
. Машинка закаточна
. Сікатор садовий

Асортимент ВАТ “Електроприлад”

Продукція, що виготов-ляється підприємством на власні кошти.

Продукція, що виготовляється на замовлення

Товари народно-го спо-живання;

Прилади та засоби автома-тизації, а також запчас-тини до них

Товари промис-лового призна-чення

Вироби сезонного споживання

Вироби постійного використан-ня

Постійні замовлення

Разові замовлення

Товари експортного призначен-ня

[pic]

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6

МЕНЮ

Методичні основи формування перспективного товарного асортименту промислових підприємств