Разработка мероприятий совершенствования системы стимулирования сбыта (на примере ООО «ДаНаМа»)
Из
приведённых данных можно сделать вывод о том, что несмотря на кажущееся
значительное увеличение собственных оборотных средств (в 2 раза) изменение
произошло за счёт уменьшения статей, которые при расчёте исключаются из
стоимости собственных средств предприятия при одновременном уменьшении
последних. В идеале рост собственных оборотных средств должен происходить за
счёт увеличения собственных средств, а не за счёт уменьшения основных средств,
нематериальных активов и долгосрочных фин. вложений.
Б: Анализ
заёмных средств ООО «ДаНаМа»
Проведем
анализ кредиторской задолженности.
Таблица 6
Анализ
состава и структуры кредиторской задолженности
2005
г о д.
|
Расчёты
с кредиторами
|
На
начало года
|
На
конец отчётного периода
|
Изменение
за отчётный период
|
|
Сумма,
руб.
|
Удельный
вес, %
|
Сумма,
руб.
|
Удельный
вес, %
|
Сумма,
руб.
|
%
|
1.
С поставщиками и подрядчиками
|
613
305
|
55,6
|
273
129
|
50,4
|
-340
176
|
44,5
|
2.
По оплате труда
|
152
210
|
13,8
|
119
374
|
22
|
-32
836
|
78,4
|
3.
По соцстрахованию и обеспечению
|
140
155
|
12,7
|
86
710
|
16
|
-53
445
|
61,87
|
4.
Задолженность перед бюджетом
|
194
204
|
17,6
|
62
458
|
11,5
|
-101
746
|
32,2
|
Итого
кредиторская задолженность
|
1
102 874
|
100
|
541
671
|
100
|
-561
203
|
49,1
|
2006
г о д.
|
Расчёты
с кредиторами
|
На
начало года
|
На
конец отчётного периода
|
Изменение
за отчётный период
|
|
Сумма,
руб.
|
Удельный
вес, %
|
Сумма,
руб.
|
Удельный
вес, %
|
Сумма,
руб.
|
%
|
1.
С поставщиками и подрядчиками
|
273
129
|
50,4
|
1
240 734
|
64,7
|
967
605
|
В
4,5 раза
|
2.
По оплате труда
|
119
374
|
22
|
280
915
|
14,6
|
161
541
|
235
|
3.
По соцстрахованию и обеспечению
|
86
710
|
16
|
109
059
|
5,7
|
22
349
|
125,7
|
4.
Задолженность перед бюджетом
|
62
458
|
11,5
|
150
019
|
7,8
|
87
561
|
240
|
5.
Авансы полученные
|
|
|
134
116
|
7
|
+134
116
|
|
6.
Прочие кредиторы
|
|
|
2
562
|
0,13
|
+2
562
|
|
Итого
кредиторская задолженность
|
541
671
|
100
|
1
917 405
|
100
|
1
375 734
|
353,9
|
Долгосрочные
займы в отчетном и в предыдущем периодах отсутствуют ООО «ДаНаМа».
Краткосрочные кредиты и займы составили 929 760 руб. на конец отчетного периода
или 32,65% от всех заемных средств, при их отсутствии на начало периода. За
анализируемый период:
- в 3,5 раза
возросла кредиторская задолженность, которая составляет наибольший удельный вес
в заемных средствах - 67,35 % на конец года, причем ее увеличение с 541 671
руб. до 1 917 405 руб.;
- (на 1 375
734 руб.) не перекрывается увеличением денежных средств и краткосрочных
финансовых вложений, что влечет за собой ухудшение платежеспособности
предприятия;
-
задолженность по оплате труда возросла практически в 2,5 раза в 2005 году с
одновременным сокращением ее доли в структуре кредиторской задолженности на 7,4
%;
- произошло
увеличение задолженности перед бюджетом на 87 561 руб. или почти в 2,5 раза,
необходимо отметить негативную тенденцию ее увеличения;
- менее
значительными темпами произошло увеличение по остальным статьям: так,
задолженность по социальному страхованию и обеспечению выросла к концу
отчетного периода на 25,7% (+22 349 руб.).
К концу
отчетного периода кредиторская задолженность резко увеличилась. С одной
стороны, кредиторская задолженность - наиболее привлекательный способ
финансирования, так как проценты здесь обычно не взимаются. С другой стороны,
из-за больших отсрочек по платежам у предприятия могут возникнуть проблемы с
поставками, ущерб репутации фирмы из-за неблагоприятных отзывов кредиторов,
судебные издержки по делам, возбужденным поставщиками.
В рыночных
условиях, когда хозяйственная деятельность предприятия и его развитие
осуществляется за счёт самофинансирования, а при недостаточности собственных
финансовых ресурсов - за счёт заёмных средств, важной аналитической
характеристикой является финансовая устойчивость предприятия.
Финансовая
устойчивость - это определённое состояние счетов предприятия, гарантирующее его
постоянную платежеспособность. В результате осуществления какой-либо
хозяйственной операции финансовое состояние предприятия может остаться
неизменным, либо улучшиться, либо ухудшиться.
Задачей
анализа финансовой устойчивости является оценка величины и структуры активов и
пассивов. Это необходимо, чтобы ответить на вопросы: насколько организация
независима с финансовой точки зрения, растет или снижается уровень этой
независимости и отвечает ли состояние его активов и пассивов задачам её
финансово-хозяйственной деятельности.
Обобщающим
показателем финансовой устойчивости является излишек или недостаток источников
средств для формирования запасов и затрат, который определяется в виде разницы
величины источников средств и величины запасов и затрат. Общая величина запасов
и затрат равна сумме строк 210 и 220 актива баланса. Для характеристики
источников формирования запасов и затрат используется несколько показателей,
которые отражают различные виды источников:
- наличие
собственных оборотных средств (490-190-390);
- наличие
собственных и долгосрочных заёмных источников формирования запасов и затрат или
функционирующий капитал (490+590-190);
- общая
величина основных источников формирования запасов и затрат (490+590+610-190).
Ввиду отсутствия краткосрочных заёмных средств (610) данный показатель суммарно
равен второму.
Рассчитанные
показатели приведены в табл. 7.
Таблица 7
Определение
типа финансового состояния предприятия. ( руб.)
Показатели
|
2005
|
2006
|
|
На
начало
|
На
конец
|
На
начало
|
На
конец
|
1.
0бщая величина запасов и затрат (33)
|
768
302
|
658
324
|
658
324
|
2
795 978
|
2.
Наличие собственных оборотных средств (СОС)
|
-265
451
|
226
565
|
226
565
|
459
856
|
3.
Излишек (+) или недостаток (-) СОС (Фс = СОС-ЗЗ)
|
-1
033 753
|
-431
759
|
-431
759
|
-2
336 122
|
Возможно
выделение 4-х типов финансовых ситуаций:
1.
Абсолютная устойчивость финансового состояния. Этот тип ситуации встречается
крайне редко, представляет собой крайний тип финансовой устойчивости и отвечает
следующим условиям: Фс ³О; Фт ³О; Фо ³0; т.е. S =
{1,1,1};
2.
Нормальная устойчивость финансового состояния, которая гарантирует
платежеспособность: Фс< 0; Фт³0; Фо³0; т.е. S = {0,1,1};
3.
Неустойчивое финансовое состояние, сопряженное с нарушением платежеспособности,
но при котором всё же сохраняется возможность восстановления равновесия за счет
пополнения источников собственных средств за счет сокращения дебиторской
задолженности, ускорения оборачиваемости запасов: Фс<0; Фт<0;Фо³0;т.е. S =
{0,0,1};
4. Кризисное
финансовое состояние, при котором предприятие на грани банкротства, поскольку в
данной ситуации денежные средства, краткосрочные ценные бумаги и дебиторская
задолженность не покрывают даже его кредиторской задолженности: Фс<0;
Фт<0; Фо<0; т.е. S = {0,0,0}.
Для анализа
финансовой устойчивости ООО "ДаНаМа" необходимо использовать
относительные показатели (Приложение 2).
Из
представленных данных можно сделать выводы о состоянии каждого коэффициента и о
финансовой устойчивости предприятия в целом.
Коэффициент
независимости на ООО «ДаНаМа» на конец 2006 года составляет 0,56, что близко к
рекомендуемой норме, следовательно предприятие имеет собственных средств
больше, чем заемных и что говорит о его финансовой независимости. Но нужно
отметить снижения данного коэффициента по сравнению с 2005 годом на 0,31.
Значение
коэффициента соотношения заёмных и собственных средств свидетельствует, что в
начале отчётного периода предприятие привлекало на каждый 1 руб. собственных
средств, вложенных в активы 15 коп. заёмных средств. В течение отчётного
периода заёмные средства выросли до 78 коп. на каждый 1 руб. собственных
вложений. Тенденция резкого увеличения заёмных средств может в будущем усилить
зависимость предприятия от привлечённых средств. На ООО «ДаНаМа» это выражается
в постоянном росте кредиторской задолженности с одновременным падением доли
собственных средств.
Коэффициент
манёвренности собственных средств и коэффициент обеспеченности собственными
средствами на начало 2005 года имели отрицательное значение, так как у
предприятия не было собственных оборотных средств. К концу 2006 года эти
коэффициенты приобрели значения соответственно 0,13 и 0,14 при норме не менее
0,1. Это связано с появлением собственных оборотных средств.
Коэффициент
реальной стоимости основных и материальных оборотных средств постепенно
снижается, так на конец 2005 года он составлял 0,7, а к концу 2006 года
составил лишь 0,4. Такое резкое снижение негативно влияет на финансовое
положение предприятия, т.к. имущество произвольного назначения составило лишь
40% в имуществе предприятия.
Коэффициент
реальной стоимости основных средств на конец периода также ниже нормативного и
составляет 0,37%, что свидетельствует о слишком малой доли основных средств в
имуществе предприятия.
Показатели
рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов
и эффективности деятельности предприятия. Они характеризуют относительную
доходность предприятия, измеряемую в процентах к затратам средств или капитала
с различных позиций.
Показатели
рентабельности - это важнейшие характеристики фактической среды формирования
прибыли и дохода предприятий. При анализе производства показатели
рентабельности используются как инструмент инвестиционной политики и
ценообразования.
Необходимая
информация для расчёта представлена в табл. 8.
Таблица 8
Показатели
для расчёта рентабельности. руб.
Показатели
|
Код
стр.
|
2005
|
2006
|
1
.Прибыль балансовая
|
140
(Ф №2)
|
10
860
|
73
324
|
2.
Прибыль чистая
|
140-150
(Ф №2)
|
8
101
|
60
647
|
3.
Среднегодовая стоимость имущества
|
399
(Ф №1)
|
4
208 746
|
6
514 241
|
4.
Собственные средства
|
490
(Ф №1)
|
3
667 076
|
3
667 076
|
5.
Доходы от участия в других организациях
|
080
(Ф №2)
|
-
|
-
|
6.
Долгосрочные финансовые вложения
|
140
(Ф №1)
|
20
142
|
20142
|
7.
Долгосрочные заёмные средства
|
590
(Ф №1)
|
-
|
-
|
На основе
данных табл. 10 можно сделать вывод о том, что в 2006 году произошло увеличение
всех показателей рентабельности вложений.
На основе
данных показателей рассчитываются показатели рентабельности вложений, которые
представлены в табл. 9.
Таблица 9
Показатели
рентабельности вложения. (%)
Показатели
|
Расчёт
( код стр.)
|
2005
|
2006
|
Отклонение
2006 от 2005 +/-
|
1.
Общая рентабельность вложений
|
140
(Ф№2) / 399
|
0,26
|
1,12
|
-0,86
|
2.Рентабельность
вложений по чистой прибыли
|
140-150
(Ф№2) 399
|
0,002
|
0,93
|
+0,928
|
3.
Рентабельность собственных средств
|
140-150
(Ф№2) 490
|
0,22
|
1,65
|
+1,43
|
4.Рентабельность
долгосрочных финансовых вложений
|
080
(Ф№2) 140 (Ф№1)
|
-
|
-
|
-
|
Балансовая
прибыль на ООО «ДаНаМа» в 2006 году существенно увеличилась по сравнению с 2005
годом на 62 374 руб. или в 6 раз. Её увеличению способствовало увеличение
прибыли от финансово-хозяйственной деятельности. Снижению балансовой прибыли
способствовал убыток от внереализационных операций в сумме 27 409 руб.,
снизивший балансовую прибыль на 37,4%.
Таким
образом, факторы, уменьшающие балансовую прибыль по сумме были перекрыты
действием увеличивающих её факторов, что в итоге и обусловило рост балансовой
прибыли в отчетном году по сравнению с предыдущим в 6 раз.
Выводы по разделу
Проведенный
комплексный анализ деятельности ООО «ДаНаМа» свидетельствует о достаточно
устойчиво работе. Однако, результаты анализа свидетельствуют о снижении объемов
реализации выпускаемой прдукции.
С целью
повышения эффективности деятельности ООО «ДаНаМа» рассмотрими проанализируем
ряд мероприятий направленных на стимулирование сбыта выпускаемой продукции.
2. Теоретические аспекты
стимулирования сбыта
2.1. Роль стимулирования сбыта в
маркетинге
Стимулировать
означает «привести в движение». Такая задача ставилась перед стимулированием
сбыта во все времена: вдохнуть жизнь в товар, чтобы успешно его продать на
рынке.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8
|