Управление обществом с ограниченной ответственностью

 Каталоги - печатные издания, рекламирующие большой перечень товаров   и  услуг с краткими пояснениями и ценами.

 Прайс-лист перечень туров и цен на них. Без иллюстраций.

Календари, аппликация, ярлыки, ручки и другая мелкая продукция используется для вручении на месте продажи или проведения рекламных акций.

Главным во всех этих видах рекламной продукции является наличие товарного знака или марки фирмы.

Главный элемент рекламы товаров - положительное эмоциональное воздействие иллюстрации и текста, как правило, несложного и легкого для за­поминания, создающего привлекательный "образ" товара.

Из вышесказанного ясно, что реклама пытается охватывает все сферы деятельности предприятия.

Поставщики данной организации выбраны не случайно. Проанализировав прайс листы, условия поставки и условия оплаты. Выбор был остановлен на:

·  Теко-Урал, г. Екатеринбург;

·  Ергодейта, г. Екатеринбург;

·  Уратехинком, г. Челябинск;

·  Е-Урал, г. Челябинск;

·  Комус, г. Челябинск;

·  Мир бумаги, г. Челябинск.

Крупные фирмы поставщики находятся в г. Москва, что очень не удобно по срокам поставки и по ее стоимости. Но для расширения рынка сбыта и удобства работы с фирмами по регионам, крупные фирмы поставщики, открывают свои филиалы в других регионах в данном случае в г. Екатеринбурге и г. Челябинске. Преимущества данных фирм в том, что они долгое время находиться на рынке поэтому они изучили рынок сбыта и у них широкий ассортимент в наличии пользующийся большим спросом. Цены региональных представительств такие же как и  Московского головного представительства. У представительств нашего региона есть услуга по доставке. И так в результате сотрудничества с региональными представительствами организация выигрывает в ценах, сокращаем сроки доставки и сводим на нет стоимость доставки. Учитывая вышеперечисленное минимизируется резерв товара на складе, так как любая номенклатура может быть доставлена в течение суток.

Для исчисления отпускной цены на практике получили следующие методы ценообразования:

·  метод "себестоимость плюс прибыль";

·  метод с ориентацией на конкурентов;

·  метод потребительской стоимости.

Применение метода «себестоимость плюс прибыль» позволяет контролировать через цены безубыточную деятельность предприятия.

Метод ценообразования с ориентацией на цены конкурентов предполагает сложившийся спрос на данную продукцию.

При назначении цены на выводимый на рынок товар необходимо учесть реакцию конкурентов на ценовые предложения.

Ценообразование - важнейший элемент маркетинговой политики. На принятие решения о цене товара (о наценке, скидках - в данном случае) оказы­вает прямое воздействие:

·  величина спроса на данный товар, и степень его продолжитель­ности;

·  наличие и характер конкурентов на рынке,

·  перспективы роста продаж;

·  связь между ценой и объемами продаж,

·  степень влияния на рынок государства,

·  суммы издержек обращения.

Выжить в сегодняшних условиях сможет только тот, кто будет торго­вать товаром по конкурентным ценам.

С целью стимулирования сбыта товаров ООО "НадеждА" оказывает покупателям дополнительные услуги:

·  бесплатная доставка товаров;

·  бесплатный гарантийный ремонт электробытовых товаров, куп­ленных в магазине;

·  продажа товаров в рассрочку. Предусмотрена система скидок к праздникам.

Например, при ценах, ниже цен на аналогичные товары конкурентов, последние могут:

·  также понизить цену и тем самым препятствовать выходу товара на рынок;

·  оставить цену без изменения, если отсутствует эластичность спроса от цены или разница в ценах не так заметна.

При назначении цены, выше цен товаров конкурентов, необходимо включить в товар дополнительную ценность, которую упустили конкуренты, но очень нужную покупателю.

Наконец, метод ценообразования с ориентацией на потребительскую стоимость основан на изучении восприятия цены потребителем. Такой метод применяется для уникальных, дорогостоящих товаров, товаров требующих обслуживания, когда отсутствуют четкие критерии потребительских свойств товара. Чем уникальнее товар, тем шире диапазон чувствительности на выставленные цены. Установление цены методом потребительской стоимости предполагает изучение покупателя по платежеспособности, уровню потребности в данном товаре, покупательскому поведению.

Назначение цен на продукцию (товар) производится путем параллельного расчета по указанным выше методам, однако на рынках с сильной конкуренцией приоритет остается за методами, ориентирующимися на рынок (конкурентов и покупателей). В этом случае необходимо пересматривать структуру себестоимости:

себестоимость = цена – прибыль

Завершающим этапом ценообразования является разработка ценовой политики.

Формирование цены на продукцию, выводимую на рынок, происходит одновременно несколькими параллельными путями, чтобы в последующий момент принять окончательное решение о размере цены на конкретный товар.

Исходя из вышеизложенного, необходимо отметить, что отпускная цена ООО «НадеждА» формируется по двум методам: традиционный метод «себестоимость плюс прибыль» и метод потребительской стоимости.

Отпускную цену по методу «себестоимость плюс прибыль» рассчитывает финансовая служба предприятия, исходя из фактических и плановых затрат предыдущего периода, а также динамики производства и продаж на планируемый год.

Отпускная цена по методу потребительской стоимости определяет служба сбыта на основе опыта общения с клиентами, потенциальными клиентами и данными по рынку системных блоков за предыдущий период и в настоящий момент.

После проделанной параллельной работы данные отпускные цены сопоставляются и по каждой модели разрабатывается отпускная цена.

Безусловно, как и в любом другом предприятии, производящем и реализующем продукцию разного ассортимента, рентабельность моделей отличается друг от друга.

Таким образом, ценовая политика предприятия является политикой проникновения на рынок.

3.4.УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСАМИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Общий анализ финансового состояния предприятия осуществляется на основе абсолютных значений баланса предприятия и формы №2 «Отчет о прибылях и убытках», приведенных в табли­цах 7. (баланс) и 8. (форма 2).        

Таблица 7

 Бухгалтерский баланс предприятия в агрегированном виде (извлечения) за 2005 год

Код

На начало

На конец

Показатели актива баланса

строки балан­са

периода, тыс.руб.

01.01.05

периода, тыс.руб. 01.01.06

1

2

3

4

1. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

Нематериальные активы

110

-

-

Основные средства

120

163

1347

Долгосрочные финансовые вложе­ния

140

-

-

Прочие внеоборотные активы

150

-

-

Итого по разделу 1

190

163

1347

2. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

Запасы

210

1202

1931

в том числе:

сырье, материалы и другие анало­гичные ценности

211

46

13

затраты в незавершенном произ­водстве (издержки обращения)

214

8

готовая продукция и товары для перепродажи

215

1137

1892

расходы будущих периодов

217

18

18

Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям

220

176

272

Дебиторская задолженность (платежи, по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)

230

-

-

Дебиторская задолженность (платежи, по которой ожидаются в течение 12 ме­сяцев после отчетной даты)

240

611

986

Краткосрочные финансовые вложения

250

-

-

-

Денежные средства

260

134

221

Прочие оборотные активы

270

25

24

Итого по разделу 2

290

2148

3435

Баланс

300

2311

4782

3. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ

Уставный капитал

410

8

8

Добавочный капитал

420

72

72

Нераспределенная прибыль отчетного года

470

-

1155

Итого по разделу 3

490

79

1159

4 ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Итого по разделу 4

590

-

-

5. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Займы и кредиты, в том числе

610

400

821

Кредиты банка к погашению в течение 12 мес

611

400

821

Кредиторская задолженность

620

1832

2803

в том числе

поставщики и подрядчики

621

1771

2768

задолженность перед персона­лом

624

265

235

задолженность перед государст­венными внебюджетными фонда­ми

625

711

260

задолженность перед бюджетом

626

25

9

прочие кредиторы

628

4

(2)

Итого по разделу 5

690

2232

3623

Баланс

700

2311

4782