Структура и содержание внешнеторгового контракта

понимается поставка в течение определенного количества дней после

заключения контракта, которое определяется торговыми обычаями и практикой

торговли отдельными товарами и составляет обычно от 1 до 14 дней, а в

отдельных случаях более. Например, торговый дом АЯКС предлагает поставку

вычислительной техники в период 28 дней после оплаты счета.

Срок достаточно большой и покупателю предлагается существенная скидка в

цене. Подобное определение сроков поставки применяется при заключении

контрактов на товарных биржах, международных аукционах, при продаже товаров

со склада.

В контракте может быть предусмотрено право продавца поставить свой товар

досрочно. Если это право не оговорено в контракте, досрочная поставка

(prior/early delivery) возможна только с согласия покупателя. Обычно

досрочная поставка предполагает и досрочную оплату товара покупателем

(payment ahead of schedule).

Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя.

В зависимости от способа поставки, датой поставки может считаться:

- дата документа (date of grant), выдаваемого транспортной организацией,

принявшей товар для перевозки (например, дата коносамента или штурманской

расписки; дата штемпеля пограничной станции на железнодорожной накладной;

дата авианакладной и т.д.);

- дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для

дальнейшей отправки по назначению;

- дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и

представителем поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификата на

право собственности (в контрактах на суда);

- дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и

представителем поставщика после поставки последней партии, без которой

невозможно использовать все ранее поставленное оборудование (в контрактах

на комплексное оборудование).

Дата важна для складского свидетельства (warehouse receipt - WR;

warehouse warrant — W.W.) в случае, если покупатель несвоевременно

предоставит транспорт и продавец воспользуется своим правом передать товар

на склад на хранение за счет покупателя.

4. БАЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ

4.1 Общие определения

Базисными условиями в контракте купли-продажи называют условия, которые

определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и

устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара

с продавца на покупателя. Таким образом, базисные условия определяют, кто

несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца-экспортера к

покупателю-импортеру (базисные условия во внутренней торговле не

применяются). Эти расходы весьма разнообразны и составляют иногда 40—50%

цены товара. Они могут включать: расходы по подготовке товара к отгрузке

(проверка качества и количества, отбор проб, упаковка); оплату погрузки

товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика; оплату перевозки

товара от пункта отправления до основных транспортных средств; оплату

расходов по погрузке товара на основные транспортные средства в пункте

экспорта; оплату стоимости транспортировки товара международным

транспортом; оплату страхования груза в пути при морских перевозках;

расходы по хранению товара в пути и перегрузке; расходы по выгрузке товара

в пункте назначения; расходы по доставке товара от пункта назначения на

склад покупателя; оплату таможенных пошлин, налогов и сборов при переходе

таможенной границы. Расходы по доставке товара, которые несет продавец,

включаются в цену товара. Эти условия называются базисными, потому что они

устанавливают базис цены товара и оказывают влияние на уровень его общей

цены.

4.2. INCOTERMS

В практике осуществления международной торговой деятельности и реализации

внешнеторговых контрактов купли-продажи встречаются случаи, когда стороны

недостаточно осведомлены о различиях в местной торговой практике стран-

контрагентов. В силу многообразия торговых обычаев толкование и применение

одних и тех же терминов и понятий в разных странах может быть различным,

что нередко служит источником трений, споров, конфликтов и поводом для

судебных разбирательств. Стороны контрактов не всегда одинаково понимают

особенную контрактную терминологию в отношении ключевых аспектов контракта,

а именно: какие услуги включены в цену товара и какую часть риска каждая из

них должна принять на себя в случае потери или повреждения товара на разных

стадиях транспортировки.

Все эти проблемы разрешаются достаточно точно и просто, если стороны

контракта пришли к соглашению использовать типовую международную торговую

терминологию и правила (условия), разработанные на основе многолетнего

мирового опыта и торговой практики. Эти правила упрощают и до некоторой

степени стандартизируют экспортно-импортные операции.

Главная цель Incoterms — четкое определение условий контракта в

отношении обязательств продавца по доставке товаров покупателю и унификация

обязанностей сторон контракта. Диапазон базисных условий Incoterms весьма

широк и охватывает все необходимые и достаточные варианты — от случая,

когда вся ответственность лежит на покупателе, до случая, когда вся

ответственность лежит на продавце.

Существуют некоторые аспекты, которые должны непременно найти свое

отражение в условиях контракта:

- обеспечение экспортных и импортных лицензий;

- оформление документов надлежащей формы и содержания;

- определение типа страховки товара;

- порядок уведомления другой стороны контракта о всех принятых мерах при

определенных обстоятельствах;

- упаковка товара;

- порядок оплаты проверочных операций.

Следует сразу оговорить, что ссылки на эти правила в контракте между

продавцом и покупателем ни в коей мере не распространяются на контрактные

отношения с перевозчиками.

Например, для каждого термина количество условий одинаково и все они

точно поименованы:

ДЛЯ ПРОДАВЦА: ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ:

А1 - поставка товаров в соответствии с кон- В1 - платежи,

трактом; 82 — лицензии, разрешения и формальности;

А2 - лицензии, разрешения, формальности, ВЗ - договор перевозки;

A3 - договор перевозки и страхования, В4 — приемка

товаров;

А4 - доставка; В5 - переход риска;

А5 - переход риска; В6 — деление расходов;

А6 - деление расходов; В7 - уведомление продавца;

А7 — извещение покупателя; В8 — доказательства поставки,

транспортные

А8 - доказательства поставки, транспортные документы или

эквивалентная электронная

документы или эквивалентная электронная почта;

почта; В9 — проверка, упаковка, маркировка;

А9 - проверка, упаковка, маркировка; В10 — другие

обязательства.

А10 - другие обязательства.

Если в условии у стороны обязательства по указанному пункту отсутствуют,

в правилах данного пункта указывается — НЕТ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ.

Приведем краткое общее описание терминов.

|"E" |EXW |франко-завод |Покупатель получает |

|"F" |FSA |Франко-перевозчик |Продавец обязан доставить |

| |FAS |Свободно вдоль борта судна | |

| |FOB |Свободно на борту | |

|"C" |CFR |Стоимость и фрахт |Продавец должен заключить |

| |CIF |Цена, страховка, фрахт | |

| |CPT |Перевозка оплачена до… | |

| |CIP |Перевозочная плата и | |

|"D" |DAF |Доставлено до границы | |

| |DES |Доставлено с судна | |

| |DEQ |Доставлено до причала | |

| |DDU |Доставлено без оплаты пошлины| |

| |DDP |Доставлено с оплатой пошлины | |

5. ЦЕНА ТОВАРА

Цена продукции (price of goods) или товара — важнейшая его характеристика

и существенное условие сделки. Цена должна быть указана в контракте с

необходимой и достаточной точностью и полнотой описания, а при

необходимости с оговорками, разъяснениями и дополнениями. Существует более

трех десятков терминов и фразеологических формул, определяющих цену и ее

составляющие. Все они различны по содержанию и целям применения. Для

правильного и адекватного их толкования и надлежащего использования

подробно рассмотрим наиболее часто употребляемые варианты терминов.

При установлении цены товара в контрактах особо определяются: единица

измерения (contract unit of measure), за которую устанавливается цена

(price); базис цены (price basis); валюта цены (currency of price); способ

определения и фиксации цены', уровень цены.

5.1. Единицы измерения товара

Выбор единицы измерения товара, за которую устанавливается цена, зависит

от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на

внешнем рынке. Цена в контракте может быть установлена:

- за определенную количественную единицу (unit), или за определенное

число единиц (number of units) товара, обычно применяемых в торговле данным

товаром (вес, длина, площадь, объем, штуки, комплекты и т.д.), или в

счетных единицах (сотня, дюжина и т.д.). Употребляемые при этом термины:

единица веса (unit of weight); единица длины (linear measure); единица

площади (square measure); единица объема (cubic measure); комплект (set);

штука (piece);

- за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в

товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикалии и другие);

- за весовую единицу в зависимости от колебаний наружного веса,

содержания посторонних примесей и влажности (market weight);

- за единицу сделки — минимальное количество товара или ценных бумаг,

необходимых и достаточных для совершения сделки.

При поставке продукции множественного ассортимента цена устанавливается

за единицу товара каждого вида или сорта отдельно. При поставке по одному

контракту продукции разной номенклатуры цены указываются в спецификации

(price specification), составляющей неотъемлемую часть контракта.

При поставках комплектного оборудования цены устанавливаются по позициям

на каждую номенклатурную единицу и также указываются в спецификации.

Если за основу цены принимается весовая единица, указывается категория

брутто и/или нетто. В контракте должна присутствовать оговорка о включении

в цену стоимости тары и/или упаковки.

Базисная цена (base price) — цена товара, которая принимается в качестве

базы при определении внешнеторговой цены данной продукции, а также индекса

цен в международной торговле в целом и по отдельным видам товаров; базисная

цена регулярно пересматривается с учетом изменений ассортимента

внешнеторгового обмена на рынке.

6. УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА

Платеж — завершающая стадия взаиморасчетов в отношениях с партнером.

Условия платежа (terms of payment) — один из ключевых и сложных компонентов

международного контракта. При определении условий платежа в контракте точно

устанавливаются: валюта платежа; оговорки, направленные на уменьшение и

устранение валютного риска — опасности курсовых потерь, связанных с

изменением валюты платежа; способ платежа и формы расчетов, сроки и место

платежа.

6.1 Валюта платежа и защитные оговорки

Валютные условия контракта (currency terms and conditions of a

contract) — условия, которые согласовываются во внешнеторговых контрактах.

Эти условия включают такие элементы, как валюту цены контракта; валюту

платежа; курс пересчета валюты цены в валюту платежа для тех случаев, когда

они не совпадают; оговорки, защищающие партнеров от валютного риска.

В практике международных взаиморасчетов используется несколько понятий

валюты.

Обратимая, свободно конвертируемая (СКВ) (hard/convertible currency),

— валюта, которая может быть беспрепятственно обменена на другую валюту.

Частично-конвертируемая (ЧKB) (limited convertible currency) —

национальная валюта стран, в которых применяются валютные ограничения для

резидентов и по отдельным видам обменных операций; как правило, ЧKB

обменивается только на некоторые иностранные валюты и не по всем видам

международного платежного оборота. Российский рубль может быть отнесен к

частично-конвертируемым валютам.

Блокированная (blocked currency), или замкнутая, неконвертируемая

(inconvertible currency), — национальная валюта, циркуляция которой

контролируется правительством; используется для платежей только внутри

одной страны и не обменивается на другие иностранные валюты.

Резервная (reserve currency) — валюта какой-либо страны, наиболее часто

применяемая для расчетов по внешнеторговым операциям, иностранным

инвестициям, при определении цен и т.д. и используемая поэтому в качестве

резерва международных платежных средств (в этой валюте центральные банки

государств накапливают резервы средств для международных расчетов). В

настоящее время к резервным валютам относятся: английский фунт стерлингов,

американский доллар, немецкая марка, швейцарский франк, японская йена. В

настоящее время на долю американского доллара приходится более половины

валютных резервов.

Твердая (hard currency) — валюта, устойчивая по отношению к собственному

номиналу, а также курсам других валют, обеспеченная золотом или другими

ценностями. К твердым валютам прежде всего относятся доллар США, немецкая

марка, французский франк, японская йена и другие устойчивые валюты ряда

стран.

При использовании валюты для операций, связанных с платежами по

контракту, применяются понятия валютных ограничений и оговорок, валютного

риска и валютного курса.

Валютная оговорка (currency clause) — условие контракта, фиксирующее курс

одной валюты относительно другой во избежание потерь от девальвации

(devaluation) или ревальвации (revaluation). Валютная оговорка может

содержать соглашения партнеров о разрешении вопросов платежей при изменении

курсов валют контракта, а также условия распределения валютного риска.

Валютные ограничения (exchange restrictions) — система экономических,

правовых, организационных мер, регламентирующих операции с национальной и

иностранной валютой, золотом и т.п. Система включает ограничение и

определение порядка платежей по внешнеторговым и финансовым операциям,

частичное или полное запрещение свободной купли и продажи иностранной

валюты. Основной причиной валютных ограничений является нехватка валюты,

давление внешней задолженности, расстройство платежных балансов.

6.2 Срок платежа

Стороны обычно устанавливают в контракте конкретные сроки платежа (date

of payment).

Самый надежный и подкупающий своей простотой способ - наличный расчет при

получении заказа или товара (cash with order). Финансовый риск при такой

операции сводится к минимуму. Аналогичен метод "платеж наличными" (cash on

delivery).

Распространен способ платежа под документы (sight payment) - заказчик или

покупатель переводит согласованную цену товара на счет продавца по

получению, например, отгрузочных документов. Привлекателен и не требует

пояснений способ "наличные против документов".

Однако, отгрузка товара выполняется на риск продавца — он должен быть

уверен, что товар оплатят. Необходимо иметь гарантии или знать финансовое

положение покупателя и его честность.

Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж обычно

производится через определенное число дней после уведомления продавцом

покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение; при других

условиях поставки - через определенное число дней после уведомления

продавцом покупателя об отправке товара (в зависимости от торговых обычаев,

принятых в международной практике).

6.3 Способы платежа

Способы платежа (manner of payment) определяют, когда производится

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5

МЕНЮ

Структура и содержание внешнеторгового контракта