Структура и содержание внешнеторгового контракта

установленным в контракте. Технические условия используются в случаях

отсутствия стандартов, поставки единичной продукции, для которой требуются

специальные требования. Технические условия согласовываются сторонами и

являются неотъемлемой частью контракта;

- по образцам (samples), которые подробно описываются в контракте или

передаются покупателю — заказчику;

- по содержанию определенных веществ в товаре. Предполагается, что

стороны предварительно установили предельное содержание, веществ или

компонентов в товаре, например, металлов, сплавов, руды;

- по выходу готового продукта (finished product). В условиях

устанавливается отдельный показатель или критерий для оценки количества

конечного продукта, который может быть получен из поставляемого продукта

при использовании конкретной технологии производства, согласованной

сторонами;

- по натуральному весу одной единицы товара (например, бушелю для

зерновых);

- по принципу "тель-кель" — в точном переводе: такой, какой есть ("as

is"). В этом случае продавец не несет ответственности за качество и

количество товара, а покупатель обязан принять товар, если он соответствует

наименованию. Такой способ характерен для фьючерских сделок — например,

продаже будущего урожая маслин или цитрусовых. При отсутствии указаний в

контракте на качество товара считается применимым по умолчанию обычай

определенного региона;

- проверка качества методом продавца. Продавец обязан при отгрузке

произвести

проверку качества товара за свой счет и предъявить покупателю определенный

протокол обмера или проверки (или сертификат качества).

10. ГАРАНТИИ. ПРЕТЕНЗИИ. РЕКЛАМАЦИИ

10.1 Гарантии

В контрактах обычно содержится условие, по которому продавец принимает

ответственность за качество товара в течение определенного гарантийного

срока. В нем определяются объем предоставляемой продавцом гарантии,

гарантийный срок, обязанности продавца в случае обнаружения дефектности

товара или несоответствие его контракту.

Гарантийный срок эксплуатации - период времени, в течение которого

изготовитель гарантирует стабильность показателей качества продукции в

процессе ее эксплуатации, при условии соблюдения потребителем правил

эксплуатации.

Гарантийный срок хранения - период времени, в течение которого

изготовитель гарантирует сохраняемость всех установленных стандартами

эксплуатационных показателей и потребительских свойств продукции при

условии соблюдения потребителем правил хранения.

Гарантийный срок годности - период времени, в течение которого

изготовитель гарантирует все установленные стандартами эксплуатационные

показатели и потребительские свойства продукции при условии соблюдения

потребителем правил эксплуатации и хранения.

В условии гарантии обычно перечисляются также все случаи, на которые

гарантия не распространяется.

10.2. Претензии и рекламации

Торговый обычай и добрый порядок предусматривают обязанность нарушивших

имущественные права и законные интересы покупателя восстановить их

добровольно, не ожидая предъявления претензии.

Однако, если такового не происходит, потерпевшая сторона предъявляет

претензию. Истец обязан до предъявления иска в арбитраж предварительно

обратиться с претензией непосредственно к контрагенту (ответчику), а

последний в течение указанного в законе срока (претензионного срока) обязан

дать ответ на претензию.

Претензия (claim) определяется как жалоба, притязание, возражение. В

рассматриваемой области законодательства "претензия" — требование,

предъявляемое покупателем к своему контрагенту в целях восстановления

нарушенных прав и урегулирования разногласий по любым хозяйственным

отношениям. Понятие рекламация применяется в более узком и частном смысле —

это претензия в связи с ненадлежащим качеством продукции, чаще всего по

продукции, на которую имеется гарантия и установлен гарантийный срок.

Однако в последующем тексте оба эти термина равнозначны.

Предъявление претензии — это не только право, но и обязанность

предприятий и их руководителей, которые лично несут ответственность за

состояние претензией ной работы.

Рекламации могут предъявляться покупателем только по таким вопросам,

которые не являлись предметом приемки товара, произведенной в соответствии

с условиями контракта, а также в тех случаях, когда обнаружено, что

представленные продавцом документы не соответствуют фактическим данным,

характеризующим выполнение поставки товара. Стороны в контракте

устанавливают порядок предъявления рекламаций; сроки, в течение которых

рекламации могут быть заявлены; права и обязанности сторон в связи с

предъявлением рекламаций; способы урегулирования рекламации.

Рекламация предъявляется в письменной форме и содержит следующие данные:

наименование товара, его количество и местонахождение; основание для

рекламации с указанием, в связи с какими именно недостатками она может быть

предъявлена, конкретные требования покупателя по урегулированию рекламации.

Рекламация обычно предъявляется письменно с приложением всех необходимых

доказательных документов, например, актов экспертизы, рекламационных актов,

составленных с участием представителя незаинтересованной компетентной

организации, актов аварийных комиссаров, а также коносаментов,

спецификаций, сертификатов о качестве, а при внутренних недостачах —

упаковочных листов, копий телеграмм и сообщений. В указанных документах

обязательно делается ссылка на номер контракта и транспортного документа.

Датой предъявления рекламации считается дата почтового штемпеля места

отправления.

Сроки предъявления рекламации, устанавливаемые в контракте, зависят,

прежде всего, от характера поставляемого товара, а также от соотношения сил

контрагентов. Обычно, чем больше преимуществ у покупателя перед продавцом в

их взаимоотношениях, тем более продолжителен срок предъявления рекламации.

Очень часто в контрактах устанавливаются разные сроки для предъявления

рекламаций по качеству и количеству. Обычно срок предъявления рекламаций по

качеству более продолжительный, чем по количеству, так как скрытые дефекты

в товаре трудно обнаружить сразу. По истечении указанного в контракте срока

рекламации не принимаются.

11. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА НАРУШЕНИЕ КОНТРАКТА

11.1 Функции контрактной ответственности и понятие нарушения контракта

По стечению объективных или субъективных обстоятельств, а иногда

вследствие умышленных действий или бездействия, одна сторона, а иногда и

обе стороны, контракта не исполняют, частично не исполняют или исполняют

ненадлежащим образом свои обязательства. При недостижении компромисса по

доброй воле сторон, что адекватно изменению первоначально принятых условий

сделки, наступает ответственность за такие нарушения.

Трактовка понимания ответственности существенным образом зависит от вида

сделки и внутренней природы взаимоотношений ее сторон.

Ответственность в международных сделках можно разделить по трем основным

признакам:

- безусловную ответственность (strict liability);

- условную ответственность (qualified liability);

- ответственность за вину (fault liability).

Ответственность и меры ответственности за нарушение контрактных

обязательств в условиях свободной коммерческой деятельности обычно

закрепляются в условиях сделки. Однако, ответственность в отношении сделки

и ее последствий может проистекать и из закона, подзаконных и нормативных

актов, применяемых по умолчанию. В отношении международных сделок стороны

обязаны информировать друг друга о национальных законах и особенных

требованиях к продукту или изделиям

11.2. Неустойки и штрафы

Ответственность за нарушение обязательства по контракту выражается в

уплате кредитору определенной денежной суммы (или иных ценностей).

Неустойка, штраф (penalty) является наиболее распространенным последствием

нарушения контрактного обязательства в связи с простотой определения

причитающегося денежного вознаграждения. Неустойка — гарант исполнения

обязательств и чаще всего в контракте включается в главу "Особые условия"

или "Санкции", которыми предусматривается уплата в случае нарушения

контракта виновной стороной определенной денежной суммы в твердом

процентном отношении к обязательству. Неустойку можно в ряде случаев

рассматривать как заранее исчисленные убытки.

Уплата неустойки не зависит от того, потерпел ли фактически контрагент

ущерб или нет. Потерпевшая сторона не должна доказывать наличие убытков,

причиненных нарушением, и их размер, а может ограничиться только

доказательством факта неисполнения обязательства. Даже если контрагент

приобрел выгоду, он все равно имеет право требования уплаты неустойки.

Уплата неустойки не освобождает должника от исполнения обязательств.

11.3 Прекращение контракта вследствие нарушения его условий

Обычно обязательства и соответственно контракт прекращаются его

надлежащим исполнением. По исполнении обязательств прекращаются все

взаимные права и обязанности сторон, установленные гарантии и т.п. Однако,

в ряде случаев контракт прекращается в связи с невозможностью исполнения,

или по инициативе одной, или согласию обеих сторон. На практике

предусматриваются и иные мотивы прекращения контракта: замена исполнения,

новация, соглашение о прекращении обязательства или зачет.

Реализация права на расторжение контракта вследствие нарушения его

условий ограничена. Например, по контракту купли-продажи покупатель не

вправе заявить о расторжении контракта, если он не совершит таковое

расторжение:

- в отношении просрочки в поставке - в течение разумного срока после

того, как он узнал о том, что поставка осуществлена;

- в отношении любого другого нарушения контракта, исключая просрочку в

поставке, — в течение разумного срока:

- после того, как он узнал или должен был узнать о таком нарушении;

- после истечения дополнительного срока, установленного покупателем или

после того, как продавец заявил, что он не исполнит своих обязательств в

течение такого дополнительного срока;

- после истечения любого другого дополнительного срока, указанного

продавцом, или после того, как покупатель заявил, что он не примет

исполнения.

12. СТРАХОВАНИЕ

В объеме обычного контракта, например купли-продажи, содержатся условия

необходимости страхования (insurance) товара на различных стадиях

товародвижения и распределения расходов по страхованию между продавцом и

покупателем. Это хорошо демонстрируется в базисных условиях поставки и

толкованиях международных терминов Incoterms. Наиболее часто используется

условие СIF (cost, insurance, freight). Собственно договор страхования

(insurance policy) - отдельный и достаточно сложный раздел правового

обеспечения.

12.1 Договор страхования

Договор страхования — соглашение между страхователем и страховщиком,

регламентирующее их взаимные обязательства.

В праве различных государств содержатся требования относительно формы

договора/контракта страхования. Обычно сторонам предоставляются большие

возможности в выборе формы и атрибутов договора.

В общем случае, например для варианта страхования груза, договор содержит

следующие обязательные атрибуты:

- реквизиты страховщика (insurer);

- реквизиты страхователя (the insured);

- номер, место (place of issue) и дату заключения договора (выдачи

полиса);

- сроки действия (validity period);

- точное наименование груза/товара (exact description of the cargo/

goods) и род упаковки (nature of packing);

- количество мест (number of packages), вес (weight);

- номера и даты накладных (waybills) и коносаментов (bills of lading,

Bs/L);

- вид транспорта (means/methods of transportation) и его описание при

морской перевозке;

- способ отправки груза (way of dispatch);

- размещение на транспортном средстве (stowage);

- пункт отправления (place of dispatch) или назначения (destination);

- дату отправки груза (date of dispatch);

- условия страхования (insurance conditions);

- объем ответственности (extent of liability);

- взаимоотношения сторон при наступлении страхового случая (mutual

relations between the parties when an insured accident occurs);

- дополнительные или особые условия (additional conditions, special

terms);

- страховую сумму (insured amount);

- порядок и сроки уплаты страховой премии (insurance premium);

- санкции за просрочку платежей (penalty for the delay of payment);

- смешанного страхования (mixed policy);

- типовой (standard policy);

- туристский (travel policy).

Кроме того, используются полисы по особым условиям страхования:

- полис на условиях "свободно от частной аварии" (F.P.A. policy);

- полис о небрежности;

- полис страхования жизни (life policy);

- полис страхования от всех видов риска ("all risks" policy);

- полис страхования от любой утраты или любого повреждения (all losses or

damage policy);

- полис страхования против транспортного риска (policy against the risks

of damage);

- полис каско (casco) — страхование перевозочных средств: судов,

самолетов, вагонов, цистерн, контейнеров, автомобилей, в том числе личных.

Страховой полис является ценной бумагой. В некоторых странах

законодательство из всего набора страховых документов признает в качестве

судебного документа только страховой полис. Страховой полис может быть

передан третьему лицу путем передаточной надписи — индоссо (by means of

endorsement).

13. ФОРС-МАЖОРНЫЕ И ИНЫЕ ЗАЩИТНЫЕ ОГОВОРКИ

Нарушение может быть "предвидимым", то есть совершенным до срока

исполнения обязательств. Стороны контракта всегда стремятся защитить себя

от возможных нарушений и неисполнения введением в текст условий контракта

различных защитных оговорок.

Политико-экономическая ситуация или иные факторы, определяющие характер

сделки и имеющие место на момент совершения контракта, с течением времени

могут измениться столь существенно (fundamentally different), что само

существование такой сделки является нереальным или неразумным, а в

отдельных случаях принципиально невозможным. Такие обстоятельства

существуют вне воли и предвидения сторон контракта. Они могут трактоваться

как коммерческая неосуществимость, форс-мажор, отпадение основы сделки,

непреодолимая сила и др. в зависимости от доктрины правовой системы. Все

правовые системы предусматривают освобождение стороны сделки от

ответственности за неисполнение обязательств, возникающих по ряду причин,

относимых к разряду форс-мажорных или непреодолимой силы — чрезвычайные,

непредвидимые, непредотвратимые.

Стороны не несут ответственности за неисполнение обязательств, если

докажут, что это неисполнение было вызвано препятствием, находящимся вне их

контроля и что нельзя было принять это препятствие в расчет при заключении

контракта либо избежать препятствия или его последствий разумными и

доступными способами или действиями.

Почти все контракты содержат условия, которые разрешают переносить срок

исполнения контракта или вообще освобождают стороны от полного или

частичного выполнения обязательств по контракту в случае наступления после

заключения контракта не зависящих от сторон обстоятельств, препятствующих

исполнению обязательств по контракту. Такие обстоятельства обычно именуются

в контракте "непредвиденными" или "форс-мажорными" (forcQ-majeure).

Соответствующее условие в контракте называется "оговорка о непреодолимой

силе", "форс-мажор", "случаи, освобождающие от ответственности", "основания

для освобождения от ответственности" и т.п.

Обстоятельства непреодолимой силы можно разделить на несколько категорий.

Это, в первую очередь, обстоятельства стихийно-природного свойства, которые

в силу происхождения именуются за рубежом Act of God, что переводится как

"Божье попущение". Это может быть — шторм, землетрясение, пожар (вызванный

стихийным бедствием, ударом молнии), наводнение, сильный снегопад и другое

стихийное бедствие природного происхождения. К другой категории

обстоятельств непреодолимой силы относятся обстоятельства, вызванные

деятельностью человека - политико-экономические ситуации и чрезвычайные

происшествия. К таким относят войну, гражданские волнения, решения высших

политических и властных структур. К таким относится пожар, вызванный

поджогом.

Такие обстоятельства могут вызвать: гибель объекта контракта;

принципиальную невозможность поставки в связи с военными действиями или по

причинам возникновения обстоятельств, которые привели к юридической

противоправности данной сделки; создание новшеств и открытий, делающих

неразумным применение объекта сделки.

Важная категория обстоятельств непреодолимой силы — срок их действия. Они

разделяются на две категории: длительные и кратковременные.

В интересах обеих сторон заранее, в пределах разумного, определить, какие

обстоятельства они относят к форс-мажорным, иначе эти обстоятельства могут

истолковываться в соответствии с торговыми обычаями страны исполнения

контракта. Обычно продавец стремится перечислить в контракте максимальное

число возможных обстоятельств, включая и такие, как: невозможность

получения транспортных средств, авария на производстве, недостача сырья,

электроэнергии, рабочей силы. При обстоятельствах непреодолимой силы срок

исполнения контракта отодвигается соразмерно времени, в течение которого

будут действовать эти обстоятельства или их последствия. Если такие

обстоятельства будут продолжаться дольше согласованного сторонами в

контракте срока, то каждая из сторон имеет право отказаться от дальнейшего

исполнения своих обязательств по контракту, и в этом случае ни одна из

сторон не будет иметь права на возмещение другой стороной возможных

убытков.

14. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

Редкая сделка проходит без возникновения обстоятельств, в той или иной

мере нарушающих предварительные договоренности и обязательства сторон.

Мудрость и деловитость партнеров позволяет им своевременно путем

переговоров достигать компромиссных соглашений и регулировать

приключившиеся обстоятельства к взаимному удовлетворению, находить способ

их достойной замены или компенсации. Good Will в цивилизованном бизнесе

достигается не количеством затеянных и даже шумно выигранных споров, а

количеством достойных и выгодных сделок с разумной выгодой.

В любом контракте должен быть установлен порядок претензионной работы и

разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами или их

уполномоченными представителями в связи с данным контрактом, его

прекращением либо недействительностью.

Стороны всегда должны стремиться к мирному разрешению споров путем

переговоров. В условиях контракта должен быть оговорен претензионный

порядок, сроки ответа на претензии. Следует иметь в виду, что арбитраж не

примет дело к разбирательству без проведения доарбитражного разбирательства

путем переговоров и претензий сторон. Претензии и переговоры должны быть

тщательно оформлены и документально подтверждены надлежащим образом

протоколами, доказательствами.

Однако, при недостижении мирового решения стороны контракта вправе

передать разбирательство спора в арбитраж или суду (по подсудности предмета

спора). В большинстве контрактов предусматривается разрешение спора в

порядке третейского суда или арбитража. Действующие многосторонние

конвенции во вопросам арбитража (Европейская конвенция о внешнеторговом

арбитраже 1961 г. и Конвенция о признании и приведении в исполнение

иностранных арбитражных решений 1958 г.), участниками которых является

большинство развитых стран, в том числе и СССР (а следовательно как

правопреемник — Россия), бесспорно распространяются на большинство видов

контрактных отношений. Эти соглашения создали прочную правовую базу

урегулирования споров.

Список использованных источников

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учеб. Пособие. -

Новосибирск: ИРИЦ, Сибирь, 1992.

2. Джурович Р. Руководство по заключению внешнеторговых контрактов. _

М.: Юридическая литература, 1992 - 416 с.

3. Контракт с инофирмой. Энциклопедия международных контрактных

отношений./ под ред М.Б. Биржакова. Второе издание. - СПб.: ОЛБИС,

САТИС, 1995 - 608 с.

( Прежде чем совершить сделку по факсу, надо уточнить признаваемость такого

контракта местными властями – например, таможенные службы признают только

подлинник контракта.

( Закон № 82-596 от 10 июля 1982 г.

( Подробное описание и постатейный комментарий к контракту на туристские

услуги см. "Туристские фирмы". Вып 5. - СПб., АКТИС. 1994.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5