Международный договор купли-продажи в современной внешней торговле

операций:

- продавец выписывает счет и в комплекте с другими документами,

оговоренными в контракте, отправляет его покупателю; - в зависимости

от расстояния комплект документов идет по почте

от нескольких дней до двух - трех недель; - покупатель, получив

комплект документов, проверяет их

соответствие условиям контракта, вносит необходимые суммы в свой банк

и дает ему поручение перевести деньги со своего счета на счет продавца;

- банк покупателя извещает банк продавца о переводе ему денег;

- банк продавца извещает своего клиента о зачислении суммы на его

счет.

Учитывая, что покупатели не заинтересованы в ускорении платежей, так

как это экономит их оборотные средства, продавцам целесообразно в

контрактах оговаривать предельные сроки, в течение которых покупатели

обязаны выполнить свои платежные обязательства. Данная система расчетов не

дает продавцам гарантии в том, что покупатели вообще оплатят поставленные

товары. Поэтому в условия контрактов обычно включаются обязательства

покупателей предоставить финансовые гарантии платежей. Наиболее надежными

являются гарантии банков, которые берут на себя обязательства осуществить

за покупателей предусмотренные контрактами платежи. Покупатели платят

банкам стоимость гарантий, которые являются оценкой риска невыполнения

платежных обязательств. Стоимость банковских гарантий бывает различна, она

зависит, как указывает Синецкий, - "... от солидности фирмы, ожидаемой

перспективы ее финансового состояния, а также от соотношения стоимостного

объема заказа к собственным оборотным средствам" (1). Величина стоимости

банковских гарантий может колебаться от трех и более процентов

гарантируемой суммы.

Аккредитивная форма расчетов предусматривает обязательства покупателя

открыть к установленному в контракте сроку в определенном банке-эмитенте

аккредитив в пользу продавца на оговоренную сумму. Аккредитив - это

обязательство банка перевести на счет продавца деньги против предоставления

им комплекта документов, подтверждающего поставку товара в соответствии с

условиями контракта. Такой аккредитив называется документарным. Для

открытия аккредитивов импортеры направляют в банки-эмитенты заявления по

установленной форме, которые содержат все необходимые условия аккредитивов:

название страны и наименование уполномоченного банка, вид и сумму

аккредитива, срок его действия, перечень документов, против которых должна

осуществляться оплата. Произведя поставку товара, экспортер передает

оговоренный в контракте комплект платежных документов в уполномоченный

банк, который формально проверяет их состав и пересылает банку-эмитенту для

оплаты. Банк-эмитент, убедившись в правильности документов и выполнении

обязательств экспортером, осуществляет платеж с аккредитива, то есть

зачисляет соответствующую сумму на корреспондентский счет банка экспортера

и направляет ему извещение (кредит-авизо) с указанием конкретного

получателя. За открытие аккредитива банк берет с импортера определенную

комиссию, размер которой зависит от суммы аккредитива, степени его

сложности и срока его действия. В некоторых случаях банки при открытии

аккредитивов взимают с импортеров авансы в сумме до 30% гарантируемого

платежа, а оставшуюся часть суммы списывают со счетов покупателей после

осуществления платежей. Представляется, что аккредитивная форма расчетов

удобна для экспортеров, так как гарантирует и ускоряет платежи, но более

дорогая, чем расчеты банковскими переводами. По мнению Синецкого, которое

кажется вполне обоснованным, более полную гарантию платежей обеспечивают

"безотзывные" и "подтвержденные" аккредитивы. Безотзывность аккредитива

означает дополнительную гарантию банка, что он не разрешит покупателю

аннулировать уже открытый аккредитив по каким бы то ни было причинам и

обеспечит платеж за поставленные товары в течение срока его действия.

Подтвержденность аккредитива означает подтверждение другим банком (обычно

более солидным) выполнение платежа в случае неплатежеспособности банка-

эмитента. По существу, подтверждающий банк выполняет роль гаранта-

страховщика платежей и, естественно, взимает за это дополнительную плату.

Инкассовая форма расчетов - осуществляется при посредничестве двух

банков-корреспондентов: инкассирующего банка экспортера и банка-плательщика

импортера. Экспортер после осуществления поставки товара передает в

инкассирующий банк своей страны предусмотренный контрактом комплект

документов (документарное инкассо). Инкассирующий банк пересылает документы

банку плательщика, который, в свою очередь, предъявляет их импортеру для

проверки. Если документы соответствуют всем требованиям, то импортер

подтверждает банку (акцептует) свое согласие на оплату товара. Банк выдает

покупателю товарораспорядительные документы против перевода им на счет

банка суммы счета и переводит деньги инкассирующему банку для расчета с

экспортером (инкассо с предварительным акцептом). Возможно и инкассо с

последующим акцептом - инкассирующий банк сам проверяет соответствие

документов условиям контракта, зачисляет стоимость поставленных товаров на

счет экспортера, извещает банк плательщика о произведенной операции и

направляет ему комплект документов. Импортер проверяет полученные от своего

банка документы и при их соответствии требованиям акцептует произведенный

платеж.

Предварительная оплата. В последнее время значительное распространение

получил такой порядок расчетов, как предварительная оплата. Достаточно

часто предварительная оплата применяется и во внешнеторговых контрактах.

Согласно этой форме расчетов оплата продукции производится до ее получения

покупателем. В контрактах, как правило, указывается, что продукция

отгружается в определенный срок (3 - 5 дней) с момента поступления оплаты

на счет продавца. Этот порядок расчетов крайне выгоден продавцу и

представляет опасность для покупателя, так как продавец (на практике это

происходит нередко) не выполняет своих обязательств по договору.

е) Упаковка и маркировка. В практике международной торговли род

упаковки зависит от ее назначения: для расфасовки товара, для рекламных

целей, для сохранности товара при перевозке и так далее. Стоимость упаковки

в зависимости от ее назначения и характера тоже может колебаться в широких

пределах: от нескольких процентов до половины стоимости товара. Требования

к упаковке товаров можно разделить на общие и специальные.

Общие требования к упаковке определяются обязанностью всех экспортеров

обеспечить физическую сохранность грузов при поставке на базисных условиях.

Так, например, экспортеры, продавшие товар на условиях FOB, CIF, FAS

обязаны поставить товар в морской упаковке. Экспортеры всегда несут

ответственность за повреждения товаров, если они произошли из-за

несоответствия упаковки базисным условиям контрактов, даже если в контракте

нет никаких особых требований к ее выполнению.

Специальные требования к упаковке выдвигаются импортерами. Причинами

таких требований могут быть: импортеру необходима специальная расфасовка

товара; импортер предъявляет особые требования к весам и габаритам грузовых

мест применительно к имеющимся в его распоряжении транспортным средствам и

так далее. Таких причин может быть много, но всегда следует иметь в виду,

что чрезмерные специальные требования к упаковке снижают экономичность

импортных операций.

Маркировка грузов является важнейшим элементом в технологии

внешнеторговых операций. Она выполняет следующие функции: 1) представляет

товаросопроводительную информацию, содержащую реквизиты, определяющую

импортера, номер контракта, номер транса, весогабаритные характеристики

мест, номер места, число мест; 2) является указанием транспортным фирмам по

обращению с грузом; 3) при необходимости используется для предупреждений об

опасностях, которые может представить обращение с грузом. Эти функции

определяют обязательные реквизиты маркировки, которые должны быть нанесены

экспортерами. Кроме них может наноситься рекламная маркировка, если это не

противоречит условиям контрактов.

ж) гарантии продавцов. Каждый внешнеторговый конракт содержит гарантии

продавцов в отношении технических характеристик товаров и их качества, а

также определяет ответственность продавцов за соблюдение гарантированных

показателей. Эти гарантии обычно действуют в течение согласованного в

контракте срока при условии выполнения покупателем инструкций по

транспортировке, хранению и использованию товара.

Продавцы гарантируют соответствие товаров техническим условиям

контрактов, национальным и международным стандартам, образцам и такому

понятию, как "нормальное качество товаров", принятому в международной

торговле (термин, в основном, относится к сырьевым товарам). Технические

гарантии обычно проверяются в ходе использования товаров потребителями и,

если необходимо, путем специальных испытаний и проверок. Технически сложные

контракты на поставку машин и оборудования, во избежание разногласий при

исполнении обязательства, содержат и согласованные методики проверок и

испытаний для покупателей. Общим правилом в международной торговле машинами

и оборудованием является признание того, что окончательная приемка

производится только у потребителя в процессе гарантийных испытаний. Данное

правило обязательно должно включаться импортерами в текст контракта -

указывает Синецкий (1).

Раздел гарантии содержит также положения, касающееся ответственности

продавцов и решения вопросов, связанных с поставками некачественных

товаров. Существуют следующие способы разрешения такого рода споров: 1)

частичная замена или возврат всей партии товара - в случаях, когда товар

вообще нельзя использовать или если расходы на его транспортировку

составляют небольшую долю по отношению к цене; 2) уценка товара - стоимость

транспортировки велика или импортеру невыгодно терять время на замену; 3)

исправление дефектов поставщиком за свой счет - при обнаружении дефектов в

товарах длительного пользования; 4) исправление дефектов покупателем с

отнесением расходов на поставщика - последний не может выполнить эти работы

в необходимые для покупателя сроки.

По обычаям, принятым в международной торговле, поставщик устанавливает

на замененный товар такой же срок гарантии, как и было предусмотрено

условиями контракта, однако импортерам следует специально оговаривать это

условие.

з) Штрафные санкции и возмещение убытков. Штрафные санкции

устанавливаются за неисполнение или ненадлежащее исполнение контрактных

обязательств. Чаще всего они применяются за нарушение сроков поставки, за

качество и технический уровень товаров, не соответствующие условиям

контракта, за невыполнение или несвоевременное выполнение обязательств по

платежам.

Общим правилом коммерческих отношений контрагентов является принцип:

штрафные санкции по своим размерам и порядку начисления должны вести к

выполнению обязательств, а не носить раззорительный характер.

Необоснованное ужесточение штрафных санкций импортерами часто вызывает

ответную реакцию экспортеров, завышающих цену коммерческих предложений.

При опозданиях в поставках размер штрафных санкций растет по мере

увеличения сроков опозданий, давая шансы стороне, нарушающей обязательство,

принять необходимые меры для исправления положения, и обычно ограничивается

5 или 10 % от суммы недопоставок.

Методика расчета убытков, в зависимости от задержек в выполнении

обязательств или от степени отклонения от гарантированных характеристик

товаров, согласовывается сторонами в процессе заключения контракта.

В контрактах устанавливается и предельные размеры убытков, при

превышении которых покупатели приобретают право расторгнуть контракт и

воспользовваться гарантией должного исполнения контракта, если она

предусмотрена его условиями. Полученные по этой гарантии средства импортеры

используют для покрытия своих убытков и расходов. Стороны всегда стремятся

ограничить свою ответственность. Экспортеры стремяться оградить себя от

возмещения косвенных убытков. Наиболее Гарантированным решением этой

проблемы является страхование.

и) Страхование. Этот раздел контракта включает четыре основных условия

страхования: что страхуется; от каких рисков; кто страхует; в чью пользу

страхует. При сделках купли-продажи страхуются товары от рисков повреждения

или утраты при транспортировке. Ссылки в контракте на базисные условия FOB,

CIF и так далее определяют страхователей, которые обязаны заключить

договоры о страховнии. Так, при условиях FOB экспортер страхует

транспортировку груза до порта и в порту до погрузки его на борт судна. В

дальнейшем забота о страховании лежит на покупателе. Если контрактом не

оговариваются риски, от которых груз должен быть застрахован, внешнее

страхование осуществляется экспортером на условиях " с ответственностью за

все риски", которые, однако, не включают утраты или повреждения товаров

вследствие умышленных действий или грубой неосторожности самих

страхователей, отправителей и получателей, от повреждений из-за внутренних

свойств товаров, от военных рисков и так далее. Поэтому весьма часто

импортеры во избежание непредвиденных убытков предпочитают перечислить те

риски, от которых груз должен быть застрахован.Договор со страховой

компанией (страховщиком) заключается обычно в пользу импортера или

конкретного получателя. Условиями контрактов часто уточняется: кто

(продавец или покупатель) будет нести расходы по страхованию. Фактически

речь идет о том, кто будет оплачивать страхование, а расходы всегда несет

покупатель, и они учитываются в цене товара. Условия контрактов обычно

включают обязательство экспортеров представлять покупателям страховые

полисы, которые входят в комплект платежных документов.

к) Обстаятельства непреодолимой силы. На ход исполнения контрактов

могут оказать существенное влияние обстоятельства, предугадать наступление

которых заранее (при заключении контракта) было невозможно, поскольку они

возникают в результате непредвиденных и неотвратимых событий чрезвычайного

характера. Такие обстоятельства называются "обстоятельствами непреодалимой

силы (форс-мажорными обстоятельствами)". К ним обычно относят пожары,

наводнения, землетресения, эпидемии, аварии и так далее. При их наступлении

срок исполнения обязательств для стороны, на которую воздействуют эти

обстоятельства, отодвигается на весь период их действия и ликвидации

последствий. Во избежание возникновения разногласий, какие обстоятельства

могут быть отнесены к форс-мажорным, в контрактах обычно приводится

согласованный сторонами перечень.

Необходимо, чтобы контрактом устанавливалось, что сторона, для которой

стало невозможым исполнение обязательств, должна информировать контрагента

о наступлении и прекращении форс-мажорных обстоятельств в пределах строго

ограниченных сроков (обычно 3 - 5 дней) и предоставить соответствующие

подтверждающие документы, которыми чаще всего служат свидетельства

национальных торговых палат.

Данные обстоятельства могут действовать настолько долго, что

исполнение контракта для сторон может стать экономически бессмысленным.

Поэтому контрагенты устанавливают в контрактах предельные сроки, после

которых стороны имеют право аннулировать взаимные обязательства. При этом

всегда оговаривается, что ни одна из сторон не будет иметь права

потребовать от другой стороны возмещения убытков. Исключением иногда

является требование импортеров возвращать выплаченные авансы, но оно

представляется недостаточно обоснованным, так как весьма сложно доказать,

что экспортеры к моменту возникновения форс-мажорных обстоятельств не

потратили авансы на проектные работы, приобретение материалов, изготовление

оборудования и так далее.

л) Арбитражные и судебные разбирательства споров. Нередко при

исполнении контрактов между сторонами возникают споры из-за различного

понимания взаимных обязательств по причине неодинакового толкования условий

контрактов или отсутсвия соответствующих условий. Большинство этих

разногласий решается путем переговоров между сторонами. Для этого сторонам

необходимо включить договор при его заключение оговорку о согласительной

процедуре. "Если стороны соглашаются на согласительную процедуру, они

желают урегулировать спор дружественным путем при активном содействии

третьего лица, посредника, или, по крайней мере, надеются, ято достижение

дружественного урегулирования возможно", - указывает Шмиттгофф (1).

Представляется, что согласительная процедура более предпочтительна, чем

арбитраж. Однако, примирение может быть успешным только при наличии

благоприятной атмосферы.

Обычно стороны включают в свой договор согласительную оговорку только

в случае, когда отношения между ними достаточно дружеские, чтобы имелась

перспектива урегулирования спора дружественным путем.

Когда разногласия не удается решить таким образом, стороны (в

соответствии с международной практикой) передают дело на рассмотрение

арбитражей (третейских судов). Арбитражи бывают двух видов:

1) Постоянно действующие арбитражи (институционные), в которых

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5