Международный договор купли-продажи в современной внешней торговле

разбирательство споров осуществляется в соответствии с принятыми в них

правилами (регламентами). Они обычно действуют при торговых палатах,

биржах, ассоциациях. К числу таких арбитражей Шмиттгофф относит:

Арбитражный суд Международной Торговой Палаты, Лондонский Международный

третейский суд, Американскую Арбитражную Ассоциацию (ААА) (1).

2) Арбитражи "ad hoc", которые создаются каждый раз для решения одного

или нескольких спорных вопросов по конкретному контракту.

В разделе контракта, который называется "арбитражной оговоркой",

стороны определяют какому арбитражу подсудны спорные вопросы. Здесь же

устанавливается в соответствии с каким регламентом будут вестись

арбитражные рабирательства. В арбитражах "ad hoc" разбирательство, как

правило, ведут три лица: два арбитра (по одному от истца и ответчика) и

один суперарбитр. С целью единообразия в процессуальной работе арбитражей

"ad hoc" под эгидой ООН были разработаны три регламента:

1) Арбитражный регламент ЕЭК 1966 года; 2) Правила международного

коммерческого арбитража

Экономической комиссии ООН для Азии и Дальнего Востока (ЭКАДВ) 1966

года, которая с 1974 года именуется Экономической и социальной комиссией

ООН для Азии и Тихого океана (ЭСКАТО);

3) Арбитражный регламент комиссии ООН по праву международной торговли

(ЮНСИТРАЛ) 1976 года.

Арбитры при рассмотрении споров по существу, прежде всего,

руководствуются условиями контрактов, международными торговыми обычаями, а

также нормами материального права страны, указанной в договоре. Если право

страны не определено, то арбитры могут применить закон в соответствии с

коллизионной нормой, которую они сочтут приемлемой.

На роль арбитров арбитража " ad hoc " привлекают крупных специалистов

в той области, к которой относится внешнеторговый контракт. Ими могут быть

ученые, президенты других фирм, адвокаты.

В заключение необходимо отметить, что в Российской Федерации принят

закон от 7.07.93 года " О международном коммерческом арбитраже " (1),

который регламентирует вопросы деятельности как институционного, так и

арбитража " ad hoc ", их компетенцию. Кроме того, были приняты приложения к

этому закону: " Положение о международном коммерческом арбитражном суде при

Торгово- Промышленной палате Российской Федерации" и "Положение о морской

арбитражной комиссии при Торгово-Промышленной палате Росийской Федерации",

которые разграничили подведомственность этих органов по категориям дел.

Таким образом, разбирательство споров по внешнеторговым контрактам в

предусмотренных случаях будет производиться в международном коммерческом

арбитражном суде, либо в морской арбитражной комиссии.

Другие условия контрактов. Кроме изложенных условий контрактов,

которые можно отнести к основнымм, стороны могут согласовать по своему

усмотрению другие, уточняющие взаимные права и обязательства.

Так, например, условия контрактов могут содержать специальные условия

испытаний товаров, требования к технической документации, обязательства

сторон не передавать права и обязанности по контракту без письменного

согласия контрагента, порядок внесения изменений и дополнений в контракты,

постраничный объем контрактов со всеми приложениями, юридические адреса

сторон и другие условия. "Некоторые контракты могут содержать в основном

тексте или приложениях взаимные обязательства по выполнению шефмонтажных и

монтажных работ, по техническому обслуживанию изделий, по снабжению их

запасными частями" (2).

Глава третья.

Особенности договоров купли-продажи между лицами РФ и “Ближнего Зарубежья”.

Настоящая глава посвящена рассмотрению вопросов, с которыми

сталкивается российский предприниматель при заключении внешнеторговых

контрактов. Необходимо оговориться, что поскольку в ней будут приводиться

выдержки из внешнеторговых контрактов, находящихся в стадии обсуждения,

осуществления или исполненния, то в целях сохранения коммерческой тайны не

будут указываться наименования сторон, их местонахождение и некоторые

другие данные.

Первый раздел контрата - определение сторон - как правило, не вызывает

никаких сложностей. Споры на стадии переговоров, в большинстве случаев,

возникают по таким разделам как предмет договора (в отношении базисных

условий поставки); цена товара - общая сумма контракта; условия платежей,

штрафные сакции и возмещение убытков; обстоятельства непреодолимой силы и

арбитраж.

Как известно, базисные условия поставок каждой из четырех групп

предоставляют различный объем прав и возлагают различные обязанности на

стороны договора. Безусловно, обе стороны стараются оговорить в контракте

наиболее выгодный для себя базис поставки. Как правило, при обоюдной

заинтересованности сторон в заключении договора путем переговоров удается

достичь компромисса и выбрать приемлемый базис поставки. В некоторых

случаях базисное условие поставки формируется хотя и в соответствии с

ИНКОТЕРМС, но с определенными изъятиями. Внешнеторговые контракты купли-

продажи, заключаемые между партнерами, находящимися в странах СНГ и бывших

республик СССР имеют по этому вопросу свою специфику. В большинстве этих

контрактов базисные условия поставок не упоминаются вообще: стороны

договора стараются детально оговорить все свои права и обязанности по

поставке.

В некоторых контрактах (их меньшество) базисное условие упоминается

примерно в следующей редакции: "Поставка товара осуществляется на условиях

франко-завод". Здесь не сказано, что понимается под данным условием и так

как нет ссылки на ИНКОТЕРМС трудно определить права и обязанности сторон,

поскольку других сборников, толкующих базисные условия поставки нет.

Представляется , что нет необходимости разрабатывать дополнительный

региональный сборник (в пределах бывшего СССР). Со временем уровень

профессиональной подготовленности юристов позволит заключать контракты со

ссылкой на ИНКОТЕРМС.

Раздел договора цена товара - общая сумма контракта вызывает сложности

из-за динамики курса валюты. В пределах СНГ нестабильность валютных систем

вызывает значительные сложности, при заключении контракта стороны здесь,

как правило, указывают валюту РФ - рубли. Стороны предпочитают не

устанавливать твердые цены. В основном применяются цены с последующей

фиксацией. Получили распространение следующие редакции этого раздела: "Цены

на продукцию установлены в долларах США. Оплата может производиться в

российской валюте по курсу ЦБ России на день поступления средств в банк

"Продавца". Наличный курс российской валюты устанавливается исходя из курса

меняльных контор и оговаривается сторонами дополнительно". Другая

достаточно распространенная редакция: "Цены на продукцию устанавливаются на

момент отгрузки товара "Покупателю". Это, как нам представляется невыгодно

"Покупателю" в случае, если он уже произвел предоплату по договору.

Применяются и комбинированные цены, то есть устанавливается твердая цена на

продукцию, но продавец оставляет за собой право на изменение цен на товар.

Примерная редакция этого условия такова: "Отпускная цена на товар

устанавливается в российских рублях на дату подписания договора. Общая

сумма договора составляет ... При изменении стоимости сырья, материалов,

заработной платы, состава затрат, законов по налогообложению, курса валют

"Поставщик" имеет право на изменение ранее действующей цены". Покупателю,

согласившемуся с данной редакцией, как нам кажется, необходимо внести

следующее дополнение : "Изменение цен на продукцию производится после

предварительного согласования (предворительных переговоров) с "Покупателем

".

С разделом цена товара - сумма контракта тесно связан такой раздел как

условия платежей, так как стороны контракта стараются не только установить

выгодную для себя цену, но и оговорить наиболее благоприятный способ и

порядок расчетов. Практика показывает, что наиболее распространенный

порядок расчетов, применяемый на территории бывшего СССР - предварительная

оплата. Этот порядок расчетов, безусловно, выгоден для "Продавца", но он, в

определенных условиях, не выгоден для "Покупателя". В том случае, если

отгрузка продукции производится через 3 - 5 дней с момента получения

предварительной оплаты, то даже редакция "цена продукции на момент

отгрузки" не нанесет существенного ущерба "Покупателю". Но применение этого

способа платежа, если поставка осуществляется через 10 - 30 дней с момента

поступления предоплаты уже крайне невыгодно для "Покупателя", так как цена

продукции к тому моменту может увеличиться значительно. Представляется, что

необходимо выделить и следующее обстоятельство - осуществляя предоплату,

покупатель рискует своими денежными средствами, так как в случае

невыполнения продавцом условий контракта (даже если сумма будет все же

возвращена), он несет значительные, если не сказать огромные, убытки. На

практике такие случаи встречаются, к сожалению, нередко. Выходом из этой

ситуации, как нам кажется, может быть частичная (например, 50%)

предварительная оплата, окончательный же расчет по контракту производится

по получению товара.

Другие способы расчетов (аккредетив, расчеты банковскими переводами,

инкассо) встречаются реже и не вызывают таких сложностей. В заключение,

можно отметить, что наиболее жесткие и последовательные разделы контрактов

по этим вопросам выдвигают продавцы-монополисты, которые фактически не

оставляют покупателю возможности выбора и настаивают на заключении

контракта на выгодных для себя условиях и в большинстве случаев добиваются

успеха.

Срок поставки, как правило, не вызывает особых споров между сторонами

договора, однако большинство продавцов настаивает на праве досрочной

поставки, покупатели же в основном предлагают следующую редакцию:

"Досрочная поставка продукции производится "Продавцом" только с

предварительного согласия "Покупателя".

Достаточно объемным и небесспорным является раздел - штрафные санкции

и возмещение убытков. Прежде всего необходимо отметить, что нередко

"Продавец" предлагает несколько мер ответственности для покупателя за одно

и тоже невыполненное обязательство. Так, например, предлагаются следующие

санкции: "В случае просрочки платежа "Покупатель" выплачивает "Поставщику"

пеню 0,5% от стоимости неоплаченной продукции за каждый день просрочки.

Кроме этого "Покупатель" выплачивает "Продавцу" штраф в размере 5% от

суммы, от уплаты которой он отказался или уклонился". Таким образом,

несвоевременная оплата продукции будет наказываться пеней 0,5% и продавец,

в большинстве случаев, потребует выплаты штрафа 5% от общей суммы стоимости

товара, расценивая несвоевременную оплату как уклонение от оплаты.

Представляется, что данный подход правомерен, в случае, если расчеты

производятся в форме инкассо или банковскими переводами, так как продавец

действительно несет значительный ущерб от неоплаты счета. Но данная

редакция нередко предлагается и в случае предварительной оплаты, когда

реальные убытки продавца не столь велики. Тем не менее достаточно часто

продавец настаивает именно на таком понимании данной проблемы вплоть до

того, что расценивает пеню 0,5% за день просрочки оплаты по предварительной

оплате как существенное условие договора. Кроме этого, в контрактах купли-

продажи предполагаются санкции за несвоевременную поставку продукции,

поставку некачественной продукции, за просрочку возврата тары. Размер этих

санкций,в основном, вполне приемлем.

В последнее время нередко предлагаются санкции за неправильное

указание реквизитов: "За неуказание, за неправильное указание или

несообщение об изменении реквизитов "Покупатель" уплачивает "Продавцу"

штраф в размере ... за каждый реквизит; если нарушения влекут за собой

невозможность исполнения настоящего контракта, то "Покупатель" возмещает

"Продавцу" все убытки в полном объеме". Причем данное условие, предлагаемое

продавцом, предполагает ответственность только покупателя, исключая

возможность наказания самого продавца за те же самые нарушения.

Представляется интересным вопрос возмещения убытков при расторжении

договора. Существуют следующие редакции: "При неисполнении или нарушении

стороной договора обязательств по настоящему контракту другая сторона

вправе в одностороннем порядке расторгнуть настоящий контракт с

предъявлением требований о возмещении понесенных убытков". В другом

контракте этот вопрос решается следующим образом: "Настоящий договор может

быть расторгнут по инициативе одной из сторон до окончания срока его

действия при условии письменного согласия другой стороны, без возмещения

друг другу убытков. При отсутсвии такого согласия сторона обязана

возместить в полном объеме принесенные убытки".

Много проблем вызывают форс-мажорные оговорки контрактов. Главной из

них является расширительное толкование обстоятельств непреодолимой силы.

Кроме общеизвестных обстоятельств непреодолимой силы ( землетрясение,

пожар, наводнение, авария, иное стихийное бедствие, эпидемия, военные

действия, действия государственных органов) стороны включают в этот

перечень такие обстоятельства как забастовки, отсутствие сырья, материалов,

невыполнение обязательств по вине поставщиков продавца, отсутствие денежных

средств у покупателя. Представляется, что такое понимание форс-мажорных

обстоятельств неприемлемо, так как под ними обычно подразумеваются

обстоятельства , предугодать наступление которых заранее было невозможно и

которые нельзя преодалеть имеющимися в настоящее время техническими

средствами. Нельзя не отметить и такое обстоятельство как то, что в

подавляющем большинстве контрактов, заключаемых на территории бывшего СССР,

не предусматривается обязанность информировать контрагента о наступлении

этих обстоятельств и срок извещения. Крайне редко также упоминается об

обязанности подтвердить наступление форс-мажорных обстоятельств справками

из Торгово-Промышленных палат. Наиболее часто этот раздел контракта

излагается следующим образом: "Продавец освобождается от ответственности за

частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему Договору, если

оно явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, а именно:

производственная авария, стихийное бедствие, отсутствие сырья, материалов,

забастовки, военные действия, запреты на поставку государственных органов".

Представляется, что эта редакция раздела о форс-мажоре неприемлема, так как

не соответствует стандартам,предъявляемым к международным договорам купли-

продажи.

В отношении арбитражной оговорки по контрактам между партнерами,

находящимися на территории СНГ и других государств - бывших республик СССР,

можно отметить следующее: как правило, обе стороны настаивают на

рассмотрении спора в Арбитраже на территории своего государства.

Арбитражная оговорка, достаточно часто, формулируются примерно так: "Все

споры имущественного характера разрешаются Арбитражным судом по месту

нахождения "Поставщика". Нередко место нахождения арбитража вообще не

указывается:"Спорные вопросы при исполнении договора разрешаются в

установленном порядке арбитражными (хозяйственными) судами". Думается, что

такая арбитражная оговорка в случае возникновения спора лишь только

усложнит его. Встречаются и более удачные варианты: "Взаимоотношения сторон

регулируются законодательством страны местонахождения ответчика. Споры по

настоящему договору могут быть переданы на рассмотрение Хозяйственного Суда

... Республики после предарбитражного урегулирования спора в претензионном

порядке".

Необходимо отметить, что существует Соглашение Государств СНГ " О

порядке разрешения споров, связанных с осуществлением хозяйственной

деятельности" (1), которое определяет, что споры рассматриваются

компетентным судом государства - участника СНГ в месте нахождения

ответчика, либо в месте осуществления его промышленной, торговой,

хозяйственной деятельности (ст.4 п.1). Здесь не определяется, что следует

понимать под "компетентным судом государства"; на практике, большинство

споров рассматриваются в арбитражах, это тоже отличает внешнеторговые

контракты в пределах бывшего СССР от международных договоров купли-продажи

за пределами наших стран - ведь споры по ним разрешают коммерческие

арбитражные суды, специально созданные для этих целей. Представляется, что

в процессе формирования Торгово-Промышленных палат на территории государств

- членов СНГ и бывших республик СССР, споры по контрактам будут

рассматриваться в таком же порядке.

Заключение.

Подводя итоги проведенного исследования, которое заключалось в

рассмотрении широкого круга вопросов, связанных с договорами международной

купли-продажи можно сделать следующие выводы.

1. Анализ определения, понятия внешнеторговой сделки, осуществляемый

на основе договора купли-продажи, свидетельствует о динамике

внешнеэкономических отношений, выработке нового, более взвешанного подхода

российских юристов к этой проблеме.

2. Представляется справедливой их точка зрения, что определение

внешнеторговой сделки не должно быть привязано исключительно к купле-

продаже товаров - оно должно охватывать и такие предметы сделок как услуги,

технологии и другие.

3. Рассмотрение порядка, условий заключения внешнеторговой сделки на

основе Венской Конвенции о договорах международной купли-продажи товаров

1980 года и внутреннего законодательства Российской Федерации показывает,

что законодательство РФ в общем соответствует нормам Международного Права.

4. Анализ разделов договора международной купли-продажи показывает,

что этот договор существенно отличается от внутренней поставки, это видно,

в частности, из объема внешнеторгового договора, а главное содержание -

гораздо богаче, а положения более детализированы по сравнению с внутренним

договором купли-продажи.

5. Самое главное - это то, что условия внешнеторгового контракта несут

специфическую нагрузку - они регулируют отношения купли-продажи между

сторонами, заключившими этот договор, которыми являются лица разных

государств, подчененные различным системам Права; разделы договора

международной купли-продажи устанавливают обоюдовыгодные условия для этих

лиц.

6. Наконец, анализ договорной практики показывает, что большинство

внешнеторговых контрактов, заключенных на территории бывшего СССР имеют

серьезные недочеты. Представляется, что по мере стабилизации экономики этих

суверенных государств и повышения квалификации юридических работников

предприятий и фирм, заключенные контракты будут соответствовать

международным стандартам.

Список использованных нормативных актов и специальной литературы.

1 Венская Конвенция ООН О договорах международной куплипродажи, -

1980.

2 ИНКОТЕРМС 1990 - международные правила по толкованию торговых

терминов.- Типография Минстанкопрома СССР - 1991.

3 Соглашение государств - участников СНГ: О порядке разрешения споров,

связанных с осуществлением хозяйственной деятельности от 20.03.92 //

Хозяйство и Право. - 1992. - N8. - С.69.

4 Основы Гражданского законодательства Союза ССР и республик. //

Ведомости Съезда народных депутатов СССР и Верховного Совета СССР. - 1991.

-N26. - ст.733.

5 Закон Российской Федерации : О международном коммерческом арбитраже.

// Ведомости Съезда народных депутатов Российской Федерации и Верховного

Совета Российской Федерации. - 1993.N32. - ст.1240.

6 Указ Президента РСФСР от 15.11.91. : О либерализации

внешнеэкономической деятельности на территории РСФСР. // Ведомости Съезда

народных депутатов РСФСР и Верховного Совета РСФСР. - 1991. - N47. -

ст.1612.

7 Указ Президента Российской Федерации от 14.07.92. : О порядке

экспорта стратегически важных сырьевых товаров. // Ведомости Съезда

народных депутатов Российской Федерации и Верховного Совета Российской

Федерации. - 1992. - N25. - ст.1424.

8 Постановление Совета Министров - Правительства Российской Федерации

: о частичном изменении постановления Правительства Российской Федерации

N434 от 20.06.92. : Об утверждении Перечня стратегически важных сырьевых

товаров, экспорт которых осуществляется предприятиями и организациями,

зарегистрированными Министерством Внешних Экономических связей Российской

Федерации N226 от 15.03.93. // Собрание актов Президента и Правительства

Российской Федерации. - 1993.- N12. - ст.1004.

9 Постановление Совета Министров от 14.02.78. : О порядке подписания

внешнеторговых сделок. // СП СССР. - N6.-ст.35.

10 Богуславский М.М. Международное Частное Право. - Москва:

Международные отношения, 1989.

11 Зыкин И.С. Договор во внешнеэкономической деятельности. - Москва:

Международные отношения, 1990.

12 Князев Д. К вопросу о соотношении договоров купли - продажи и

поставки. Москва: Хозяйство и Право. - N8. - 1993.

13 Мусин В.А. Международные торговые контракты. - Ленинград:

Издательство ЛГУ, 1986.

14 Поздняков В.С. Право и внешняя торговля. - Москва: Международные

отношения, 1987.

15 Синецкий Б.И. Внешнеторговые операции. - Москва: Международные

отношения, 1987.

16 Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли. -

Москва: Юридическая литература, 1993.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5