Анализ и планирование оптового оборота предприятия
1.3. Методы планирования оптового оборота
Основной этап планирования оптового оборота предприятия, главным образом, заключается в расчете планируемого объема оптового оборота торгового предприятия на будущий год. Планирование оптового оборота торгового предприятия имеет свою специфику и осуществляется с применением различных методов.
Для планирования оптового оборота по видам продаж используются различные методы, выбор которых зависит как от наличия необходимой информации, требований точности и достоверности плана, так и от наличия квалифицированных специалистов, программного обеспечения и т.д.
Методы планирования оптового оборота по реализации представлены в приложении 1.
Для планирования межрегионального, межгосударственного и внутрисистемного оптового оборота целесообразно применение следующих методов:
· метод прямого счета, основанного на расчете плановой суммы объема оптового оборота на основе заключенных договоров поставки товаров, государственных программ и заказов;
· метод экспертных оценок, основанного на плановом расчете объема и структуры отдельных видов оптового оборота на основе суждений высококвалифицированных специалистов [7 C.54].
Для планирования оптового оборота по формам продаж, включающего в себя планирование складского и транзитного оборотов, используются методы, представленные в приложении 2.
При планировании оптового оборота по формам продажи следует учитывать следующие условия:
· увеличение доли складского оборота, чтобы повысить удельный вес товарных запасов в оптовой торговли;
· рациональнее распределить их между оптовыми и розничными предприятиями;
· создать благоприятные условия для маневрирования товарными ресурсами;
· обеспечение постоянного наличия на складах оптовых предприятий товаров в количестве и ассортименте, достаточном для своевременной подсортировки и снабжения розничной торговли.
Для определения планируемого общего объема оптового оборота является расчет валового оборота:
Овалпл=Орпл+Омрпл+Омгпл+Овспл
|
(1)
|
|
где
|
Овалпл
|
- плановый объем общего (валового) оптового оборота, тыс.руб.
|
|
|
Орпл
|
- плановый объем оборота по реализации, тыс.руб.;
|
|
|
Омрпл
|
- плановый объем межрегионального оптового оборота, тыс.руб.;
|
|
|
Омгпл
|
- плановый объем межгосударственного оптового оборота тыс.руб.;
|
|
|
Овспл
|
- плановый объем внутрисистемного оптового оборота, тыс.руб.
|
|
|
Овалпл=Осклпл+Отрпл
|
(2)
|
|
где
|
Осклпл
|
- плановый объем складского оборота, тыс.руб.;
|
|
|
Отрпл
|
- плановый объем транзитного оборота, тыс.руб.;
|
|
|
Планирование оптового оборота по периодам года включает в себя следующие методы:
1. Планирование на основе средних удельных весов квартальных оборотов в годовом объеме оборота. Использование данного метода предполагает расчет средних удельных весов квартальных оборотов в годовом объеме оптового оборота за последние два - три года работы предприятия по формуле средней арифметической:
Уд.-в.1 кв. = Уд.в.1 года 1 кв.+ Уд.в.2 года 1 кв.+ Уд.в3 года 1 кв. и т.д.
3
|
(3)
|
|
где
|
Уд.-в.1 кв.
|
- средний удельный вес оборота первого квартала в общем объеме оптового оборота, %
|
|
|
Тогда квартальный оптовый оборот соответствующего квартала на будущий год рассчитывается следующим образом:
Опл.1 кв.. = Опл. год х Уд.-в. 1 кв.
100
|
(4)
|
|
где
|
Опл.1 кв.
|
- планируемый оптовый оборот первого квартала, тыс.руб.
|
|
|
2. Планирование квартальных оборотов оптовой торговли с помощью индексов сезонности. Данный метод заключается в расчете среднеквартального оптового оборота на будущий год:
О -кв. пл. = О пл. год. / 4
|
(5)
|
|
где
|
О -кв. пл
|
- среднеквартальный планируемый оптовый оборот на будущий
год, тыс.руб.
|
|
|
Далее рассчитывается планируемые квартальные оптовые обороты путем умножения среднеквартальных оборотов предприятия в будущем году на индексы сезонности соответствующего квартала. При этом индексы сезонности рассчитываются как отклонение фактического уровня соответствующего квартала к уровню, рассчитанному по методу скользящей средней.
Опл. 1 кв. = О-кв. пл. х Iсез. 1 кв.
|
(6)
|
|
где
|
Iсез. 1 кв
|
- индекс сезонности первого квартала
|
|
|
Расчеты структуры планируемого оптового оборота предполагают определение оборота по отдельным товарам и товарным группам или по продовольственным или непродовольственным товарам.
Методы планирования оптового оборота по структуре включают:
1. Метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней.
2. Метод на основе средних удельных весов оборотов товарных групп в годовом объеме оптового оборота, который заключается в расчете средних удельных весов оборотов конкретных товарных групп за последние два-три года, который осуществляется по формуле средней арифметической:
Уд.-в. тов. гр.= Уд.в.1 года i-й тов. гр. + Уд.в.2 года i-й тов. гр + Уд.в.3 года i-й тов. гр
3
|
(7)
|
|
где
|
Уд.-в. тов. гр
|
- средний удельный вес оборота товарной группы в общем
объеме оптового оборота, %
|
|
|
Оптовый оборот какой-либо товарной группы рассчитывается следующим образом:
опл. i-й тов. гр. = опл. год х Уд.-в. тов. гр
100
|
(8)
|
|
где
|
опл. i-й тов. гр
|
- планируемый оптовый оборот по отдельной товарной
группе, тыс.руб.
|
|
|
Планирование оптового оборота предприятия также включает в себя планирование и нормирование товарных запасов.
Планирование товарных запасов - это комплексный процесс, включающий анализ состояния товарных запасов, динамики развития по местонахождению, по назначению, установлению оптимального их состояния по звеньям товародвижения, а также определению необходимых размеров этих запасов [15. С 87].
Планированию подлежат все виды товарных запасов, классифицируемые по назначению (текущего хранения, сезонного хранения, досрочного завоза и целевого назначения).
Важнейшим элементом планирования товарных запасов является их нормирование. При этом нормированию подвергаются товарные запасы только текущего хранения. Нормативы товарных запасов являются критерием оценки деятельности предприятий, торговли. Их закладывают в расчеты товарного обеспечения товарооборота и в другие расчеты показателей.
Основными показателями нормирования товарных запасов являются:
· Норма товарных запасов - относительный показатель, рассчитываемый в днях.
· Норматив товарных запасов - запас, необходимый для обеспечения бесперебойной реализации с целью наиболее полного удовлетворения объема и структуры покупательского спроса [9. С. 88].
Норматив товарных запасов устанавливается в абсолютных размерах (натуральных и денежных единицах) и рассчитывается следующей формуле:
|
Норматив ТЗ = НТЗ х О-дн.
|
(9)
|
|
где
|
НТЗ
|
- норма товарных запасов, дни;
|
|
|
О-дн
|
- среднедневной оптовый оборот, тыс.руб.
|
|
|
Нормирование товарных запасов может, осуществляется несколькими методами (рис. 2).
69
Рис. 2. - Методы нормирования товарных запасов
1. Эвристические методы.
1.1. Опытно-статистический метод основан на анализе динамических рядов, характеризующих товарооборачиваемость и статистической отчетности, где анализируются:
· состояние и динамика товарных запасов;
· состав товарных запасов;
· оборачиваемость и степень обеспеченности оптового оборота;
· размещение товарных запасов.
1.2. Метод экспертных оценок - основан на субъективном понимании ситуации и перспектив развитии несколькими специалистами-экспертами.
Данный метод используется, в основном, если ставится задача, методы решения которой неизвестны или если получение информации, связано с большими затратами (материальными и трудовыми).
На практике метод экспертных оценок используется:
при нормировании товарных запасов досрочного завоза, текущего хранения;
при дифференцировании нормативов товарных запасов между оптом и розницей;
для характеристики степени соответствия товарных запасов спросу населения [12. С.89].
3. Метод пропорционального отклонения. В основе данного метода заложен принцип, согласно которому отклонение фактического запаса от среднего всегда должен быть вдвое меньшим, чем отклонение объема реализации от среднемесячного товарооборота.
, (10)
где
|
ТЗ нач.мес.
|
- товарные запасы на начало месяца, тыс.руб.;
|
|
|
|
- средние товарные запасы, тыс.руб.;
|
|
|
О мес.
|
- оборот за месяц, тыс.руб.;
|
|
|
О ср.мес.
|
- среднемесячный оборот, тыс.руб.
|
|
|
2. Метод технико-экономических расчетов (нормативный) включает в себя несколько этапов
I этап - расчет нормы товарных запасов по элементам, по отдельным товарам и группам. Для осуществления расчета нормы товарных запасов по данному методу товарные запасы нужно представить как совокупность составных элементов в зависимости от их назначения в процессе реализации (рис. 3) и определить следующей формулой:
НТЗ = З торг. + З страх. + Вп, (11)
где З торг. - торговый запас, дни;
З страх. - страховой запас, дни;
Вп - время на приемку и подготовку товара к реализации, дни.
Торговый запас является основной частью нормы товарного запаса и складывается из торгового запаса и запаса пополнения:
З торг. = РЗ + ЗП, (12)
где РЗ - рабочий запас, дни;
ЗП - запас пополнения, дни.
Рабочий запас - это масса товаров, находящихся в торговом зале для показа и непосредственного отпуска покупателя, которая включает в себя представительный ассортиментный набор и запас в размере однодневного оборота.
Представительный ассортиментный набор - это демонстрационный запас, находящийся в торговом зале, который должен содержать все количество ассортиментных разновидностей:
ПАН = А х Ц, (13)
где ПАН - представительный ассортиментный набор, тыс.руб.,
А - количество ассортиментных разновидностей, которыми торгует предприятие, ед.;
Ц - средняя цена единицы товара, тыс.руб.
69
Рис. 3 - Элементы товарного запаса
Запас в размере однодневного оборота - это масса товаров, хранящаяся также в торговом зале, ежедневно пополняемая за счет запаса пополнения, предназначенная для непосредственного отпуска товаров покупателям.
Таким образом, рабочий запас можно представить следующей формулой:
(14)
где О ср. дн. - среднедневной оборот, тыс.руб.
Запас текущего пополнения - это масса товаров, находящихся на складах предприятия, предназначенная для обеспечения бесперебойной реализации товаров в период между поставками. Запас текущего пополнения зависит от частоты завоза товаров и комплектности поступления, которая характеризует среднее количество ассортиментных разновидностей, обновляемое каждой партией поставки. При этом, чем выше частота завоза, т.е. меньше интервал между поставками, и комплектность поставки, тем меньше величина запаса текущего пополнения:
ЗП= (15)
где И - интервал поставки товаров, дни;
Кк - коэффициент комплектности:
Кк = а / А, (16)
где а - количество разновидностей товаров, поступающих в одной партии, ед.
Страховой запас предназначен для обеспечения бесперебойной продажи товаров в случае возникновения непредвиденных обстоятельств (резкое возрастание спроса, невозможность осуществить своевременную закупку и поставку товаров и т.д.) . Страховой запас устанавливается по каждой группе товаров в процентах ко всему торговому запасу из следующего расчета:
- по невзаимозаменяемым товарам - в размере до 100% товарных запасов;
- по отдельным продовольственным и непродовольственным товарам - до 50%.
Время на приемку и проверку качества товаров, подготовку их к продаже устанавливается на основании данных изучения затрат времени на эти операции, а также с учетом опыта и дальнейшей рационализации приемки и подготовки товаров к продаже.
II этап- расчет норматива товарных запасов по отдельным товарам и группам, основан на применении формулы (10).
На основе проведенного нормирования товарных запасов по отдельным товарным группам в целом по предприятию определяют прирост норматива по сравнению с нормативом прошлого года (D):
DНтз = Норматив тз IVкв.будущего года - Норматив тз IVкв.отчетн. года, (17)
Распределение прироста норматива товарных запасов по кварталам года происходит следующим образом:
при равномерном распределении оптового оборота будущего года по кварталам - по 25% прироста норматива товарных запасов;
при неравномерном распределении оптового оборота по кварталам будущего года - в соответствии с удельными весами квартальных оборотов в общем объеме оборота будущего года [12. С. 92].
Заключительным моментом планирования оптового оборота является расчет товарного обеспечения оптового оборота, целью которого является экономическое обоснование объема товарных ресурсов, необходимых для обеспечения оптового оборота по направлениям и формам продаж и по отдельным товарным группам [7. С.60].
Товарное обеспечение может быть рассчитано как в натуральных, так и в стоимостных показателях.
Расчет товарного обеспечения оборота включает в себя:
· расчет планового объема поступления и закупок товаров на оптовом предприятии;
· планирование источников поступления товаров на оптовое предприятие с оценкой выбора поставщиков и определением объемов и сроков поставок товаров.
Планирование товарного обеспечения оптового оборота осуществляется в несколько этапов.
1 этап. Изучение экономических предпосылок расчета товарного обеспечения оборота на плановый период, включающий в себя:
· анализ внешней и внутренней среды оптового предприятия и их изменения в плановом периоде;
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8
|