Cистема управління зовнішньоекономічною діяльністю ЗАТ "Харків'янка"
Створення бренду - це творчість,
заснована на глибокому знанні ринку. Процес створення бренду достатньо
складний, а ціна помилки може складати величезну суму, тому краще не займатися
цим самостійно, а перед створенням бренду фірмі - доручити професіоналові в цій
області або доручити створенням спеціальному підрозділу відділу збуту.
Для здійснення свого просування,
фабрика використовує два джерела реклами:
1) Публікація інформації про
вироблену продукцію в декількох Українських друкарських виданнях.
2) Реклама на Харківських телеканалах
TV.
Використовуючи ці джерела інформації,
підприємство в 2007 році витратило на рекламу в газетах і журналах 20 тис.
грн., а на TV 50 тис. гр. Але вже в 2008
році витрати на аналогічні послуги, але в якіснішому виконанні збільшилися.
На рекламу і друкарські видання пішли
32 тис. грн., а на рекламу TV
місцевих каналів 88 тис. грн. Зробивши на це ставку, підприємство забезпечило
увагу до своєї продукції до 16% потенційних оптових покупців (ця цифра із
статистичного дослідження, проведення відділом збуту і відділом маркетингу,
методом прямого анкетування).
Реклама в друкарських виданнях і на TV дає незаперечний ефект, доказом
цьому служить збільшення реалізації в регіонах Центральної і східної України.
Але зараз в Україні з'явився дуже ефективний рекламний канал - Інтернет, і його
головний сервіс www., (world wide web), який будь-яке підприємство в
сучасних умовах повинне використовувати. Інтернет є першою реалізацією
опосередкованого комп'ютерами гіпермедійного середовища, яке володіє
унікальними можливостями для реклами і виступає як два основоположні елементи:
По - перше, інтернет - новий засіб
комунікації, що представляється комунікаційною моделлю “багато що, - багатьом”.
По- друге, інтернет - глобальний
віртуальний електронний ринок, що не має яких - або територіальних або
віртуальних обмежень, дозволяє проводити продаж товарів без дистриб'юторських
фірм.
Проте, перш за все, така реклама
націлена на:
- створення сприятливого іміджу фірми
або товару, що дуже важливо для ХКФ «Харків'янка» у зв'язку з просуванням
бренду. І забезпечення доступності інформації про форму або продукцію для
сотень мільйонів людей, зокрема географічно віддалених - регіонів Центральної і
Західної України, а також країн ближнього зарубіжжя;
- реалізація всіх можливостей
представлення інформації про товар: графіка, звук, анімація, відеозображення і
багато що інше;
- оперативна реакція на ринкову
ситуацію: оновлення даних прайс-листа, інформації про фірму або товари, анонс
нової продукції;
- продаж продукції через інтернет -
одне віртуальне представництво дозволить не відкривати торгових точок - тобто
скоротити витрати по реалізації.
При цьому можна використовувати
наступні елементи рекламної компанії: корпоративний сервер Web- - для створення web-сторінки, банери, електронна пошта.
На Харківській кондитерській фабриці
немає свого Web-сервера в інтернеті, але є сервер у
Харківської бісквітної фабрики, якою належить контрольний пакет акцій ХКФ.
На Харківській кондитерській фабриці
найбільш переважним було б використання банера, на сайті Харківській бісквітній
фабриці. Основною метою цієї рекламної компанії буде - становлення іміджу
підприємства і збільшення кількості оптових покупців.
2.8 Фінансовий аналіз діяльності підприємства
Проведемо фінансовий аналіз
діяльності підприємства.
Таблиця 2.8 - Фінансовий аналіз
діяльності підприємства
2008
2007
Стаття
Код
Надходження
Витрата
Надходження
Витрата
1
2
3
4
5
6
1.Рух засобів, в
результаті операційної діяльності
Прибуток (збиток)
від звичайної діяльності до оподаткування
010
1826,0
199,3
Коректування на:
Амортизацію
необоротних активів
020
4385,3
X
5242,9
X
Збільшення
(зменшення) забезпечення
030
887,1
222,7
Збиток (прибуток)
від нереалізованих курсових різниці
040
Збиток (прибуток)
від не операційної діяльності
050
453,5
220,0
Витрати на оплату
відсотків
060
89,0
X
122,8
X
Прибуток (збиток)
від операційної діяльності до зміни в чистих оборотних
070
7640,9
6009,7
Збільшення
(зменшення):
Оборотних активів
080
2950,4
3640,1
Витрат майбутніх
періодів
090
115,4
46,0
Збільшення
(зменшення):
Потокових
зобов'язань
100
14125,8
275,8
Доходів майбутніх
періодів
110
-
Грошові кошти від
операційної діяльності
120
9550,7
2047,8
Сплачені:
Відсотки
130
X
89,0
X
122,8
Податки на прибуток
140
X
321,0
X
247,2
Чистий рух засобів
до надзвичайних ситуацій
150
9960,7
1677,8
Рух засобів від
надзвичайних ситуацій
160
Чистий рух засобів
від операційної діяльності
170
9960,7
1677,8
2.Дв-ие засобів в
результаті інвестиційної діяльності
Реалізація:
Фінансових
інвестицій
180
-
X
X
Необоротних активів
190
3,3
X
14,0
X
Комплексів
власності
200
Отримані:
Відсотки
210
X
X
Дивіденди
220
X
X
Інші надходження
230
X
5,3
X
Отримання:
Фінансових
інвестицій
240
X
3,5
X
Необоротних активів
250
X
10419,3
X
912,0
Комплексів
власності
260
X
X
Інші платежі
270
X
365,7
X
228,8
Чистий рух засобів
до надзвичайних ситуацій
280
10785,2
1121,5
Рух засобів від
надзвичайних ситуацій
290
Чистий рух засобів
від інвестиційної діяльності
300
10785,2
1121,5
3.Дв-ие засобів в
результаті фінансової діяльності
Надходження
власного капіталу
310
20700,0
X
X
Отримані позики
320
510,6
X
Інші надходження
330
X
Погашення позики
340
X
1010,6
Сплачені дивіденди
350
X
Інші платежі
360
X
Чистий рух засобів
до надзвичайних ситуацій
370
20700,0
500,0
Рух засобів від
надзвичайних відносин
380
Чистий рух засобів
від фінансової діяльності
390
20700,0
500,0
Чистий рух засобів
за звітний період
400
45,9
56,3
Залишок засобів на
початок року
410
146,7
X
90,4
X
Вплив змін валютних
курсів на залишок засобів
420
Залишок на кінець
року
430
100,8
X
146,7
X
2.9 SWOT- аналіз ЗЕД підприємства
Проводячи аналіз підприємства,
необхідно оцінити сильні і слабкі сторони в області його внутрішнього
середовища.
Таблиця 2.9 - Сильні і слабкі сторони
підприємства
Область діяльності
СИЛЬНІ СТОРОНИ
СЛАБКІ СТОРОНИ
1
2
3
ВИРОБНИЦТВО
1. Наявність
резервів підвищення виробничих потужностей підприємства; 2.
Високий рівень якості продукції.
1. Відносно
невисока ємкість складського господарства; 2.
Низький рівень завантаженню виробничих потужностей;
ТЕХНОЛОГІЯ
1. Наявність
високої технології на рівні НОУ-ХАУ; 2. Досвідчений
колектив технологічної служби підприємства; 3.
Широкі можливості в області розширення номенклатури виробів, що випускаються.
1. Брак вільних
грошових коштів на розробку нових видів продукції; 2.
Витіснення з асортиментних сегментів.
ПЕРСОНАЛ
1.Сталий
висококваліфікований колектив працівників.
1.Незначна питома
вага молодих фахівців; 2.Припинення програми підвищення
кваліфікації працівників.
ОРГАНІЗАЦІЯ
1. Роками
відпрацьований механізм управління кадрами; 2.
Ефективний розподіл посадових обов'язків між керівниками
1. Відсутність
ефективної маркетингової служби на підприємстві, підприємство фактично працює
на замовлення.
МАРКЕТИНГ
1. Висока репутація
підприємства в області якісної продукції; 2.
Низька ціна
1. Відсутність програми
маркетингової служби на підприємстві; 2. Низький рівень
реалізації; 3. Зростання конкуренції
ФІНАНСИ
1. Фінансова
незалежність від кредиторів 2. Можливість торгівлі через фірмову мережу
магазинів
1. Зростання
заборгованості дебіторів; 2. Кредиторська заборгованість до бюджету.