Технология планирования торговой компании
Схема
распространения товаров и услуг.
Система распространения
товаров состоит из сбытовой структуры (органы и каналы сбыта), а также из
логистической инфраструктуры сбыта (склады, транспорт). Сбытовая политика – это
система решений, принимаемых продавцом, с целью реализации выбранных стратегий
и получения наибольшего эффекта сбыта товаров.
Сбытовая политика
должна отражать: типы посредников и их роль в цепочке сбыта; уровень
селективности сбыта; возможности опта и розницы: потребности в обслуживании
после продажи: оптимальная структура методов и каналов сбыта: структуру цены
для конечного покупателя (потребителя): направление в области сбытовой
коммуникации
Сбыт может быть
прямым (продажа товара непосредственно потребителю), непрямым (продажа через
посредников) и комбинированным. В зависимости от числа посредников канал может
быть коротким (один-два посредника) и длинным (более двух посредников,
последовательно перекупающих товар друг у друга). Под схемой распространения
товаров (услуг) подразумевается организация каналов сбыта, т.е. путей по
которым товары движутся от производитель к потребителю.
2.2 Технология
составления финансового плана[9]
Финансовый план
призван обобщить предыдущие материалы и представить их в стоимость выражении;
определить, каковы будут доходы от продаж и прибыль за первый, и последующие
годы в результате выбранной финансовой стратегии. При этом следует ответить на
важный вопрос ответить на важный вопрос, какое количество инвестиций потребуется
для реализации потребуется реализации бизнес-плана в рассматриваемом периоде?
Финансовый план
выявляет общий потенциал предлагаемого бизнеса. При открытии нового предприятия
он будет представлять собой своеобразие «расписание по финансированию», поскольку
в этом случае все официальные оценки являются прогнозными и поэтому носят
вероятностный характер.
В разделе
«Финансовый план и финансовая стратегия» расписываются затраты на приобретение
оборудования, аренду или приобретение соответствующих помещений (в т. ч
производственных площадей), приводятся расчеты налоговых платежей, схема
возврата кредитных финансовых средств (по прямому кредитованию или по
лизинговой сделке). [10]Должны быть описаны
условия всех остальных, относящихся к проекту или уже находящихся на балансе
кредитов. Выполняются расчеты по планируемой прибыли и денежным потокам,
указываются источники финансирования проекта. Расчет налоговых платежей
проводится по тем налогам, которые должны уплачиваться разными видами
предприятий в соответствии с действующей системой налогообложения. Например,
юридические лица могут работать как по обычной, так и упрощенной системе налогообложения.
Для индивидуальных предпринимателей в зависимости от вида бизнеса также
предусмотрены различные режимы налогообложения (например, по некоторым видам
предпринимательской деятельности введен единый налог на вмененный доход, ставки
которого различны в разных регионах РФ).[11]
Цель финансового
плана-определить эффективность предлагаемого бизнеса. Финансовый план
составляется на весь срок реализации бизнес-проекта и включает в себя: план
(прогноз) доходов и расходов; план денежных поступлений и выплат; анализ
состояния потока реальных денег (наличности); балансовый план; анализ
безубыточности; стратегию финансирования.
Для проведения
экономической и финансовой оценки эффективности проекта следует внимательно
проанализировать балансовый план предприятия, в котором отражаются активы и
пассивы фирмы, средства, вложенные в развитие производства самим
предпринимателем и его партнерами, и нераспределенная прибыль. Балансовый план
представляет собой счет активов (включает денежные средства, оборудование,
здания, сооружения, землю, и др.) и пассивов (обязательств перед кредиторами),
разность которых представляет собой собственный капитал предприятия, к которому
относятся средства, вложенные партнерами, и прибыль, отстающая после вычета
налогов.
Финансовый план,
как никакой другой раздел бизнес-плана, важен не только для потенциальных
инвесторов, но и для внутреннего использования, поэтому следуют относиться с
собой тщательностью к его составлению и постоянно его обновлять. Финансовые
аспекты требуют особых знаний, прежде всего знаний бухгалтерского учета и
анализа, поэтому для его подготовки, если предприятие (фирма) настолько мало,
что у него (нее) нет своего бухгалтера (финансовой службы), или он (она)
недостаточно квалифицирован, часто приглашаются специалисты из
специализированных аудиторских компаний.[12]
Анализ
устойчивости и чувствительности проекта.[13]
Необходимо
проанализировать устойчивость проекта к возможным изменениям как экономической
ситуации в целом (изменение структуры и темпов инфляции, увеличение сроков
задержки платежей), так и внутренних показателей проекта (изменение объемов
сбыта, цены продукции).
Степень
устойчивости проекта по отношению к возможным изменениям условий реализации
может быть охарактеризована показателями границ безубыточности (предельных
уровней) объемов производства, цен производимой продукции и иных параметров.
Эти и им подобные показатели, по существу, отвечают сценариям,
предусматривающим соответствующее снижение объемов реализации, цен реализуемой
продукции и т. д., но они не являются показателями эффективности самого
проекта. Граница безубыточности (предельный уровень) параметра проекта для
некоторого шага расчетного периода определяется как такой коэффициент значению
параметра , при применении которого чистая прибыль участника на данном шаге
становится нулевой.[14]
При анализе
чувствительности можно использовать следующие важные коэффициенты, характеризующие
деятельность предприятия, в том числе:[15]
- коэффициенты
ликвидности:
Текущий
коэффициент = текущие активы/текущие пассивы
Коэффициент
срочной ликвидности = наличные средства + краткосрочные рыночные ценные бумаги
+ дебиторская задолженность/текущие пассивы
- соотношение
собственных и заемных средств/коэффициенты структуры капитала:
Отношение
долгосрочной задолженности к доле собственного капитала в общей сумме активов =
долгосрочный долг/акционерный капитал
Отношение
общей задолженности к доле собственного капитала в общей сумме активов =
текущие пассивы + долгосрочный долг/акционерный капитал
Коэффициент
покрытия процента = операционная прибыль/годовые уплаты процентов
- коэффициент прибыльности
Прибыль на
общие активы = чистая прибыль после выплаты налогов + расходы на выплату
процентов- налоговые льготы на выплату процентов/сумма активов
Прибыль на
собственный капитал = чистая прибыль в распоряжении обыкновенных акционеров/
общий акционерный капитал
Затраты по
отношению к доходам= затраты (до выплаты налогов)/доходы
- коэффициенты оборачиваемости капитала:
Оборот суммы
активов = продажи/средняя сумма активов
Оборот
дебиторской задолженности = продажи/средняя (чистая) сумма счетов, подлежащих к
оплате
Оборачиваемость
запасов = продажи/средняя сумма запасов
- коэффициенты
акционеров:
Коэффициент
безопасности обыкновенных акций = чистая прибыль в распоряжении обыкновенных
акционеров/число циркулирующих акций
Учетная
стоимость акций = акционерный капитал/число циркулирующих акции
2.3 Бизнес-план
создания торговой компании ООО « Высокие технологии»
Содержание бизнес-плана
1.
Резюме
2.
Описание
предприятия и отрасли
3.
Описание
продукции (услуг)
4.
Анализ
рынка
5.
Организационный
план
6.
Персонал
и управление
7.
Производственный
план
8.
План
маркетинга
9.
Риски и
страхование
10.
Финансовый
план и финансовая стратегия
1.
Резюме
Основной идеей
предлагаемого проекта является создание магазина «Высокие технологии»,
представляющего на рынке цифровых технологий города полный спектр программного
и аппаратного обеспечения от известнейших производителей и разработчиков, как
России, так и Европы, Америки, Японии. А также полное предоставление
гарантийных, консультационных и различных сервисных услуг, связанных с
использованием приобретенного программного обеспечения.
Преимущества
предлагаемого проекта:
1)
привлечение
на рынок города крупнейшей компьютерной компании России, которая является
официальным партнером известнейших иностранных компаний-производителей
высококлассной компьютерной техники, что обеспечит:
- высокое
качество вычислительной техники, исключающее сбои и неполадки при ее
эксплуатации;
- полное и
бесплатное гарантийное обслуживание;
- надежность и
высокий эксплуатационный ресурс.
2) открытие
офисов продаж в районах города, до сих пор не освоенных конкурентами.
Общая стоимость
данного проекта составляет 25 528 тыс. руб. Из них: 8000, 0 тыс. руб. –
инвестиционный кредит; 17 528, 0 тыс. руб.- собственные
средства предприятия (в том числе 1 765, 8 тыс. руб. за счет
реинвестирования части прибыли и амортизационных отчислений).
В стоимость
проекта входит:
1) аренда,
отделка и оборудование помещений;
2) закупка
товара;
3) затраты на
рекламу
Срок погашения
кредита конец 2010 г. (3-его года реализации проекта). Источником погашения
кредита и процентов по кредиту станет прибыль от деятельности предприятия.
Инвестиционный кредит предполагается получить от коммерческого банка, который
одновременно станет одним из учредителей новой компании. Участие инвестора в
уставном капитале позволит получить ему гарантированный дисконтированный доход,
который к 2010 году г. Составляет 3639 тыс. руб.
Данный
бизнес-план является документом, представляющим полное описание всех аспектов
деятельности предприятия, анализирует возможные риски, с которыми оно может
столкнуться, определяет способы решения этих проблем и отвечает на главный
вопрос: « Стоит ли вкладывать деньги в данный проект, и сможет ли он только
окупить затраты на его реализацию, но и обеспечить возможность получения
серьезной прибыли?».
2.
Описание
предприятия и отрасли
Создание
компаний, предоставляющих на Российском рынке аппаратные и программные продукты
различных иностранных фирм, приходится на конец 80-х начало 90-х гг. В течении
нескольких лет данная сфера деятельности превратилась в один из крупнейших и
прибыльных бизнесов в стране, что связано с активным использованием новых
компьютерных технологий в бизнес-процессах, управлении, коммуникациях, индустрии
развлечения и т.д. Дальнейшее развитие цифровых технологий в России
обуславливается следующими основными причинами.
1)
появление
клиентов, требующих качественного и быстрого обслуживания;
2)
плавная
интеграция всех сфер деятельности с цифровыми компьютерными технологиями.
Уже к концу
90-х гг. в России произошла концентрация точек сбыта разнообразных видов
компьютерной техники, что привело к снижение цен и насыщению рынка различными
производителями. Произошло формирование крупнейших оптовых компаний-роселлеров.
Сегодня небольшие региональные, по существу, являются их представительствами и
занимаются продажей компьютерной техники. Главным же отличием их друг от друга
небольших конкурирующих компаний, занимающихся продажей компьютерной техники в регионах
является закупка товара у разных крупнейших фирм поставщиков. Это, в свою
очередь, вызывает необходимость поиска наилучшей компании - роселлера, которая
бы гарантировала низкие цены и высокое качество поставляемой продукции в
регионы. Этот пункт, по существу является наиважнейшим при организации
небольшой компьютерной фирмы.
Данный проект
предполагает создание сети магазинов « Высокие технологии», которая будет
являться представительством крупнейшей компании-роселлера в России «Electronic- STAR» занимающаяся продажей компьютерной техники и ее обслуживанием. Основным
преимуществом данного проекта является привлечение на рынок компании, которая
является официальным партнером известнейших иностранных компаний-производителей
компьютерной техники, что обеспечивает:
1)
высокое
качество вычислительной техники, исключающее сбои и неполадки при ее
эксплуатации;
2)
полное и
бесплатное гарантийное обслуживание;
3)
надежность
и высокий эксплуатационный ресурс, позволяющий определить срои гарантии на все
товары вплоть до 3-х лет.
Предполагаемая
высокая эффективность проекта обусловлена:
1)
выбором
наилучшей компании (качество товаров и их надежность, удобство сотрудничества и
т. д.), представителем которой будут являться «Высокие технологии»;
2)
получение
выгодного контракта, позволяющего нам брать часть товара на реализацию или в
кредит с постепенным погашением;
3)
открытие
нескольких офисов продаж во всех стратегических районах города.
Все
вышеперечисленное позволит уменьшить время и затраты на доставку и установку
товара, а также сократить время и затраты покупателей на поиск нужного им
товара.
Для нормального
функционирования компании необходимо иметь помещение под офис, в состав
которого должны входить
1)
помещение
для управленческого персонала – общей площадью 20 кв.м.;
2)
выставочный
зал для посетителей и менеджеров – общей площадью 60 кв.м.;
3)
раздевалка
и санузел для менеджеров и техперсонала – 20 кв. м.;
4)
служебное
помещение для техперсонала – 20 кв. м.;
5)
склад –
50 кв.м.
Таблица 1. Затраты на содержание одного офиса
Статья
расходов
|
Сумма,
тыс.руб.
|
Аренда
помещения, 170 кв.м.
|
90/ мес.
|
Ремонт
и отделка помещения
|
300
|
Телефон
(многоканальный)
|
20
|
Регистрация,
лицензирование и.т. п.
|
10
|
Итого
(без аренды)
|
530
|
3.
Описание
продукции (услуг)
Компания «Высокие
технологии» предлагает следующие виды услуг:
1)
продажа
готовых компьютеров, мониторов, устройств связи (сотовые телефоны, коммутаторы,
комплектующие и т. д.), печатной техники, а также программного обеспечения;
2)
предоставление
покупателям отдельных компонентов компьютерных систем, а также сборка
компьютеров по индивидуальным заказам;
3)
монтаж и
настройка сетевого и коммуникационного оборудования, возможность создания
целого сетевого/ коммуникационного проекта;
4)
осуществление
сервисного обслуживания техники, бесплатная доставка и гарантийное
обслуживание, предоставление консультационных услуг.
Вся
продукция, предлагаемая компанией «Высокие технологии», является результатом
многолетних исследований в области цифровых технологий. Её отличает качество и
надежность, а также функциональность и приемлимая цена. К тому же, каждая
единица товара будет тщательно проверена на адаптивность и устойчивость к
работе в России. Все компании, представляющие свою продукцию у нас, являются
всемирно известными и имеют зарегистрированные товарные знаки, гарантирующие
качество их продукции. Среди них такие гранды компьютерной индустрии, как: Abit, Albatron, ATI, Asus, Acer, Acorp, ASrock, BenQ, Biostar, Сhaitech, Corsar, DFI, Elitegroup, Epox, Formoza, Fujitsu, Gigabyte, Hitachi, Hunix, IBM, Intel, Iwill и. т. д. Область применения
предлагаемой нами продукции очень разнообразна, это: медицина и
здравоохранение, наука и образование, коммерция и маркетинг, менеджмент и
управление, производство и сбыт, а также все виды коммуникаций, развлечений,
творчества и досуговой деятельности.
Оплата и
доставка осуществляется следующим образом. Компания «Electronic STAR» согласилась подписать с нашей компанией контракт о предоставлении с их
стороны товара на сумму 800 тыс. руб. с условием первоначальной оплаты 50% от
общей суммы заказа, что составит 400 тыс. руб., а оставшаяся часть погашается
нами по мере реализации товара. Таким образом, затраты нашей фирмы на
первоначальную закупку необходимого количества товара составят 400 тыс. руб.
После оплаты нами 50% общей стоимости контракта, в течение 3-5 дней
производится отгрузка товара. В течение следующих 2 месяцев по контракту нами
должна быть выплачена оставшаяся часть долга. После выполнения всех
обязательств с той и другой стороны, между фирмой поставщиком «Electronic STAR» и фирмой дилеров «Высокие технологии» вновь, на тех же условиях,
подписывается новый контракт.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6
|