Состояние и перспективы развития делового туризма для инострацев в Ростовской области
1 - Z var d
P P
N = постоянные
затраты = 5208 = 5208 = 20 031
маржинальный доход 1964 0,26
выручка от реализации 7 536
То есть начиная с 3 группы туристская фирма полностью окупит
свои затраты и начнет получать «чистую» прибыль.
3.4. Оценка конкурентоспособности программы
инсентив-тура для
иностранных туристов
Конкурентоспособность услуги – это такой уровень ее
экономических, технических и эксплуатационных параметров, который позволяет
выдержать соперничество (конкуренцию) с другими аналогичными товарами на рынке.
Кроме того, конкурентоспособность – сравнительная характеристика услуги,
содержащая комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих,
организационных и экономических показателей относительно выявленных требований
рынка или свойств другого товара.[16]
Проведем оценку
конкурентоспособности программ обслуживания деловых иностранных туристов трех
туристских компаний, предоставляющие
примерно одинаковые услуги. Для начала рассмотрим характеристики, на основе
которых будет проведен анализ. Рассмотрим характеристики, которые представлены
в приложении 6.
Программы обслуживания сравнивались по вышеуказанным
данным, которые брались с официальных сайтов компаний, гостиниц, статистических
и маркетинговых статей и опыта компаний.
Программы сравнивались по бальной системе, где это
указано, с 1-го балла до 10 баллов по степени значимости.
Конкурентный лист был так же использован для
исследования конкурентоспособности программы обслуживания (см. приложение 7).
Проведем анализ конкурентоспособности, который представлен в
таблице 5 и таблице 6.
Таблица 5
Анализ
конкурентоспособности. Технические характеристики
|
Сравниваемые программы обслуживания
|
|
«Москва-Ростов-на-Дону-Москва» от ООО «МЭФ-Тревелер»
|
«Чудесный Ростов» от ООО «Велес»
|
«От Москвы до Ростова» от ООО «Роза Ветров Юг»
|
Технические характеристики услуги
|
Год основания программы
|
2006
|
2004
|
2006
|
Проживание звездность отеля
|
5
|
5
|
5
|
Оценка номеров (баллах)
|
8
|
8
|
8
|
Ассортимент услуг (баллах)
|
9
|
9
|
9
|
Обслуживание VIP
|
1
|
0
|
1
|
Уровень предоставления трансферов
|
10
|
6
|
8
|
Уровень обслуживания сопровождающего лица
|
9
|
8
|
9
|
Процент доверия туристов фирме
|
8
|
6
|
9
|
Экскурсионное обслуживание
|
10
|
9
|
10
|
Предоставление деловых услуг
|
1
|
0
|
1
|
Таблица 6
Анализ
конкурентоспособности. Экономические характеристики
Экономические характеристики (поездки
на 8 дней)
|
Стоимость программы (€/чел.)
|
2511
|
2500
|
3000
|
Стоимость размещения и питания
(€/чел.)
|
1100
|
1050
|
1200
|
Стоимость визовой поддержки (€/чел.)
|
50
|
45
|
60
|
Стоимость экскурсионного обслуживания
(€/чел.)
|
250
|
260
|
300
|
Транспортное обслуживание (€/чел.)
|
216
|
220
|
245
|
Рассчитаем
технические характеристики (см. приложение 8)
Рассчитаем более подробно технические
характеристики:
Рассчитываем технические характеристики по
формуле «Технического индекса»:
= qij
qij=
=
где - количество технических параметров,
-
частный индекс -го
отеля относительно -ой характеристики,
- значимость технического параметра для
потребителя,
- параметр нашего отеля,
P100 - параметр отеля – конкурента или
идеал.
Расчеты :
Значимость (ai)
Значимость (ai ) = 0,1+0,1+0,1+0,1+0,1+0,1+0,1+0,1+0,1+0,1= 1
Рассчитаем индекс технических
параметров по всем техническим характеристикам программы обслуживания
Москва-Ростов-на-Дону-Москва от ООО «МЭФ-Тревелер»
Год основания
программы = 2006/2006 х 0,1 = 0,10
Проживание звездность отеля = 5/ 5 х 0,1 = 0,10
Оценка номеров (баллах) = 8/8 х 0,1 = 0,10
Ассортимент услуг (баллах) = 9/9 х 0,1 = 0,10
Обслуживание VIP = 1/1 х 0,1 = 0,10
Уровень предоставления трансферов = 10/10 х 0,1 = 0,10
Уровень обслуживания сопровождающего
лица = 9/9 х 0,1 = 0,10
Процент доверия туристов фирме = 8/9 х 0,1 = 0,08
Экскурсионное обслуживание = 10/10 х 0,1 = 0,10
Предоставление деловых услуг = 1/1 х 0,1 = 0,10
Индекс технических параметров (1т.п.)=
0,10 + 0,10 + 0,10 + 0,10 +0,10+0,10+0,10+0,10+0,10+0,08=0,98
Д
ля ООО «Велес»
Год основания
программы = 2004/2006 х 0,1 = 0,09
Проживание звездность отеля = 5/ 5 х 0,1 = 0,10
Оценка номеров (баллах) = 8/8 х 0,1 = 0,10
Ассортимент услуг (баллах) = 9/9 х 0,1 = 0,10
Обслуживание VIP = 0/1 х 0,1 = 0
Уровень предоставления трансферов = 6/10 х 0,1 = 0,06
Уровень обслуживания сопровождающего
лица = 8/9 х 0,1 = 0,08
Процент доверия туристов фирме = 6/9 х 0,1 = 0,06
Экскурсионное обслуживание = 9/10 х 0,1 = 0,09
Предоставление деловых услуг = 0/1 х 0,1 = 0
Индекс технических параметров (1т.п.)=
0,09 + 0,10 + 0,10 + 0,10 +0+0,06+0,08+0,06+0,09+0=0,68
Для
ООО «Роза Ветров Юг»
Год основания
программы = 2006/2006 х 0,1 = 0,10
Проживание звездность отеля = 5/ 5 х 0,1 = 0,10
Оценка номеров (баллах) = 8/8 х 0,1 = 0,10
Ассортимент услуг (баллах) = 9/9 х 0,1 = 0,10
Обслуживание VIP = 1/1 х 0,1 = 0,10
Уровень предоставления трансферов = 8/10 х 0,1 = 0,08
Уровень обслуживания сопровождающего
лица = 9/9 х 0,1 = 0,10
Процент доверия туристов фирме = 9/9 х 0,1 = 0,10
Экскурсионное обслуживание = 10/10 х 0,1 = 0,10
Предоставление деловых услуг = 1/1 х 0,1 = 0,10
Индекс технических параметров (1т.п.)=
0,10 + 0,10 + 0,10 + 0,10 +0,10+0,10+0,10+0,10+0,10+0,08=0,98
Рассчитаем экономические
характеристики (см. приложение 9)
Рассчитываем экономический индекс по
следующей формуле:
= qij
qij=
=
где -
количество экономических параметров,
- частный индекс -го отеля относительно -ой
характеристики,
- значимость экономического параметра для
потребителя,
- параметр нашего отеля,
P100 - параметр отеля – конкурента или
идеал
Расчеты :
Значимость ()
Значимость ()=0,2+0,2+0,2+0,2+0,2=1
Для ООО «МЭФ-Тревелер»
Стоимость программы (€/чел.) = 2511/2500 х 0,2 =0,20
Стоимость размещения и питания (€/чел.) = 1100/1050 х 0,2 =0,20
Стоимость визовой поддержки (€/чел.) = 50/45 х 0,2 =0,22
Стоимость
экскурсионного обслуживания (€/чел.) = 250/250 х 0,2 =0,20
Транспортное
обслуживание (€/чел.) = 220/216 х 0,2 =0,20
Индекс
экономических параметров (1э.п.)= 0,20 +0,20+0,20 +0,20+0,22 = 1,02
Для ООО « Велес»
Стоимость программы (€/чел.) = 2500/2500 х 0,2 =0,20
Стоимость размещения и питания (€/чел.) = 1050/1050 х 0,2 =0,20
Стоимость визовой поддержки (€/чел.) = 45/45 х 0,2 =0,20
Стоимость
экскурсионного обслуживания (€/чел.) = 260/250 х 0,2 =0,20
Транспортное
обслуживание (€/чел.) = 216/216 х 0,2 =0,20
Индекс
экономических параметров (1э.п.)= 0,20 +0,20+0,20 + 0,20 +
+0,20 = 1,00
Для ООО «Роза Ветров Юг»
Стоимость программы (€/чел.) = 3000/2500 х 0,2 =0,24
Стоимость размещения и питания (€/чел.) = 1200/1050 х 0,2 =0,22
Стоимость визовой поддержки (€/чел.) = 60/45 х 0,2 =0,26
Стоимость
экскурсионного обслуживания (€/чел.) = 300/250 х 0,2 =0,24
Транспортное
обслуживание (€/чел.) = 245/216 х 0,2 =0,22
Индекс
экономических параметров (1э.п.)= 0,24 +0,22+0,26 + 0,24 +0,22= 1,18
Рассчитаем конкурентоспособность
сравниваемых программ в таблице
Таблица 7
Конкурентоспособность сравниваемых
программ
Конкурентоспособность (К)
|
Сравниваемые программы
|
|
«Москва-Ростов-на-Дону-Москва» от ООО «МЭФ-Тревелер» (K1)
|
«Чудесный Ростов» от ООО «Велес» (K2)
|
От Москвы до Ростова» от ООО «Роза Ветров Юг» (K3)
|
|
0,94
|
0,66
|
0,81
|
Рассчитываем конкурентоспособность
по следующей формуле:
где -
индекс нормативных параметров,
- индекс технических
параметров
- индекс экономических
параметров
Рассчитаем
конкурентоспособность данных программ
(0,98/1,02) =0.94
(0,68/1,00) =0.66
(0,98/1,18) =0.81
Из данных видно,
что конкурентоспособность выше у программы предоставленной ООО «МЭФ-Тревелер»,
чем у остальных , следовательно программа тура у этого туроператора является
наиболее конкурентоспособной среди рассмотренных туроператоров.
Таким образом, можно сделать следующие выводы по третьей
главе:
-
богатейшее
культурно-историческое наследие, богатство и разнообразие природных ресурсов,
мягкий климат, квалифицированные кадры и высокоразвитая инфраструктура сделали
Ростовскую область одним из центров развития российского туризма. А
политическая, экономическая и социальная стабильность, содружество более ста
национальностей, населяющих донскую землю, превратили донской край в один из
динамично развивающихся регионов Российской Федерации. И сегодня, благодаря
успешной реализации социальной политики, имеющимся условиям, новые
управленческие технологии, обеспеченность трудовыми ресурсами, хорошо развитая
транспортная инфраструктура, современные информационные системы, поддержка
инвестиционных проектов и активное международное сотрудничество способствуют
дальнейшему процветанию донской земли и развития отрасли туризма;
-
на Дону
получили активное распространение основные виды туризма:
культурно-познавательный, конгрессный, деловой, инсентив, этнографический,
событийный, экологический, спортивно-оздоровительный, круизный, привлекающие
большое количество российских и иностранных туристов;
-
широкие
степные просторы, многочисленные курганы, мягкий и тёплый климат, легендарный
Тихий Дон, зеркальная гладь Азовского и Цимлянского морей, минеральные воды и
лечебные грязи, щедрые дары донской земли - создают отличные условия для
туризма и отдыха;
-
Ростовская
область имеет огромный потенциал для развития делового туризма в регионе, и
имеют достаточный материал для разработок программ инсентив-туров, и что эти
программы конкурентоспособны и могут осуществляться для деловых иностранных
туристов.
Заключение
В ходе работы было проведено исследование Ростовской области, как
региона, обладающего огромным потенциалом для развития делового туризма,
имеющего разнообразный и богатый культурно-исторический потенциал, множество
уникальных достопримечательностей и проанализирована деятельность компании ООО
«МЭФ-Тревелер». Задачами исследования было проанализировать состояние и перспективы
развития делового туризма в России и в Ростовской области, рассмотреть
потенциал Ростовской области для разработки программ инсентив-туров,
исследовать технико-экономические показатели туристской компании ООО
«МЭФ-Тревелер», разработать программу инсентив-тура и рассчитать ее стоимость,
провести анализ конкурентоспособности инсентив-тура.
Таким образом можно сделать следующие выводы:
-
деловой туризм играет важнейшую роль в развитии
национальной экономики любой страны, активно содействует ее интеграции в
мировой рынок;
-
деловой
туризм дает более высокий уровень доходности;
-
независимость
бизнес-туров от сезонности;
-
меньшая
связь с окружающей средой и ее загрязнением;
-
одним из
наиболее прибыльным сектором делового туризма является инсентив-туризм;
-
туристская
компания ООО «МЭФ-Тревел» работает на рынке туристских услуг преимущественно
как туроператор в области выездного и въездного туризма, как группового, так и
индивидуального, VIP, продает готовые специальные
программы, также формирует их под заказ;
-
компания
организует прием и обслуживание в России специализированных групп иностранных
туристов, направляемых в Россию неправительственными зарубежными
организациями, предлагая посещение Москвы, Санкт-Петербурга, Подмосковья,
Алтая, Ростова-на-Дону;
-
анализ
деятельности туристской компании ООО «МЭФ-Тревелер», ее сильных и слабых
сторон, организационной структуры показал преимущества компании:
высокопрофессиональные и компетентные руководители (директор и коммерческий
директор), хороший имидж у сотрудников и у клиентов, правильно выбранная
стратегия предприятия, конкурентоспособные цены, хорошие контакты с
поставщиками, предоставление скидок, высокий доход, хорошие платежноспособные
клиенты. И показал недостатки компании: текучесть кадров, неконкурентоспособная
заработная плата, организационная структура плохо спланирована, мало рекламы.
-
богатейшее
культурно-историческое наследие, богатство и разнообразие природных ресурсов,
мягкий климат, квалифицированные кадры и высокоразвитая инфраструктура сделали
Ростовскую область одним из центров развития российского туризма. А
политическая, экономическая и социальная стабильность, содружество более ста
национальностей, населяющих донскую землю, превратили донской край в один из
динамично развивающихся регионов Российской Федерации. И сегодня, благодаря
успешной реализации социальной политики, имеющимся условиям, новые
управленческие технологии, обеспеченность трудовыми ресурсами, хорошо развитая
транспортная инфраструктура, современные информационные системы, поддержка
инвестиционных проектов и активное международное сотрудничество способствуют
дальнейшему процветанию донской земли и развития отрасли туризма;
-
на Дону
получили активное распространение основные виды туризма:
культурно-познавательный, конгрессный, деловой, инсентив, этнографический,
событийный, экологический, спортивно-оздоровительный, круизный, привлекающие
большое количество российских и иностранных туристов;
-
Ростовская
область имеет огромный потенциал для развития делового туризма в регионе, и
имеют достаточный материал для разработок программ инсентив-туров, и что эти
программы конкурентоспособны и могут осуществляться для деловых иностранных
туристов.
На основе сделанных выводов даны следующие рекомендации:
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11
|